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一年营收15亿，这个女博士，20年做出一家“美妆界华为”

百家 作者：创业邦 2022-05-18 22:54:06

中国生物化学专业第一位女博士，20年做出一家“美妆界华为”，年入15亿，毛利率87%，直逼茅台，如今即将上市，加上连续创业的丈夫，俩人150亿的身家将再次刷新！


谁说做科研就一定是冷板凳？今天咱们讲讲女博士范代娣硬核创业的故事。


范代娣，1994年从华东理工大学博士毕业，中国生物化学专业第一位女博士。她没出国留学，也没留在上海，而是回到了母校西北大学，研究起了“重组类人胶原蛋白”。


是的，胶原蛋白，就是每一个爱美的女士，最常听到的那个词。


传统胶原蛋白，原料是猪皮、牛皮等动物组织，使用在人体后，容易产生排异反应。范代娣期望可以人工合成。


起步阶段，3000元安家费、5000元科研启动资金，以及每月400元的工资，实验室不过40平米，设备都还都是别的学院的，条件非常艰苦。


终于，2000年，她带着团队用基因工程技术，生产出了重组类人胶原蛋白，在安全、功性以及兼容性上，都远强于动物源胶原蛋白。


在当时，这是一个里程碑式的突破，有巨大的市场潜力。


有了技术护城河，范代娣和丈夫一起，在2000年成立了西安巨子生物。


丈夫严建亚是她在西北大学的同学，同样是化工专业。


在创立巨子生物后两年，2002年，严建亚又创立了三角防务——一家军工板块公司，并于2019年率先上市。


可以说，这是一对典型的“夫妻档”创业：一个是高知光环加身的教授，主要负责技术研发；另一个是连续创业者，主要负责公司管理。


人工基因合成胶原蛋白的市场方向是美业。


都说女人的钱好赚，让女人变美的钱更好赚。但从科技成果到工业生产的转化，并不是件容易的事。


创业最初几年，公司一直没有收益，全靠夫妻两人拿家里积蓄补贴。


直到2009年，范代娣攻克了重组胶原蛋白批量化生产的难题，成为全球首个实现批量生产胶原蛋白护肤品的公司。


也是在这一年，巨子生物推出首个护肤品牌可丽金，又在两年后推出另一品牌可复美。


但西安并不是美妆产业核心区域，公司也没有线上运营和品牌打造的经验，两个品牌市场化并不是顺风顺水。


为了突破困境，2015年，巨子生物自建平台，将工厂直接对接到消费者，并把可丽金等品牌从医护线扩展到大众日化线。


此后，在营销上，巨子生物踩中了直播风口，产品多次出现在李佳琦等头部主播的直播间，让品牌知名度大大提升。


从原料到终端产品，巨子生物有全产业链优势，并占据了胶原蛋白原料、功效性护肤品及医用敷料三大热门赛道，加上销售渠道也比较完备，因此，催生出一家毛利率高达87.2%，接近茅台的新兴企业。


5月5日，巨子生物向港交所递交招股书，正式开始上市冲刺。


资料显示，可丽金和可复美分别是2021年专业皮肤护理产品行业销量排名第三和第四的品牌。


而巨子生物，也在去年营收15.52亿，一跃成为中国第二大专业皮肤护理产品公司。因为强大的技术实力，被称为“美妆界的华为”！


西安大学多，高科技创业的大学教授也不少，但像范代娣、严建亚这样，一人创立一家上市、准上市公司的夫妻档，确实不多见。


按照目前持有的股份估算，二人身价已超过150亿元，早已是不折不扣的“隐形富豪”。


本期话题：你还知道哪些低调的科学家创业者？




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