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最近网上很热闹，继“刘畊宏女孩”之后，“王心凌男孩”又出现了。他们在微博热搜上引起数以亿计次讨论，怎么回事呢？我们先简单回顾下整件事。中国台湾歌手王心凌参加了芒果TV播出的一档综艺节目，在该节目第一次亮相。她唱跳了18年前的代表作《爱你》，不仅在节目中获得最高支持率，在从场外的多个平台也引起热议。甚至连炒股的圈子都在讨论王心凌，所有与王心凌相关的短视频都会获得很高的点赞和播放量。更有趣的是，这次追星的人并不是00后的追星少女，而是一群超过30岁的中青年男性。不过，经济独立的中青年男粉丝追起星来，能量可不比追星少女低。他们直接为王心凌买芒果娱乐的股票为其加油，财大气粗，喜剧效果十足。其实整个表演从选曲、着装到唱跳基本没有创新的地方，一切跟王心凌巅峰时期演绎的《爱你》都差不多。 高马尾，百褶裙，青春活力的造型，可爱少女的声线，客观地说，放在当今娱乐圈里，实在算不上特别。再往前追溯一下，你就会发现：其实不只是王心凌，近段时间来，翻红的明星，还有陈小春、张智霖等“大湾区古惑仔”。可见娱乐圈的“怀旧风”正在变成一种流量密码，激活沉寂萧条的市场。 02
“怀旧风”这个说法可能有点文艺了，用另一个词来理解它，那就是“怀旧营销”。怀旧营销，指的是通过给予消费者一定的怀旧元素刺激，比如老味道、老歌、故乡等，用这些勾起客户记忆深处的符号，激发消费欲望。比如，前些年，韩国的“请回答”系列电视剧在整个东亚地区掀起的“怀旧风”，引起无数人对80、90年代的怀想。剧中人物的穿搭、妆发、饮食等年代元素又一次“翻红”，让相关产业吃到不少红利。其实，“怀旧牌”并不限于文化领域，很多领域都能打。比如2017年，是肯德基进入中国的30周年，它们就打了一波怀旧营销，让吮指原味鸡和土豆泥的价格重回1987年。这次美食怀旧结合价格优惠手段，成功吸引了大量消费者进店，大大带动了其他产品的销量。用旧人或老物件勾起客户的情怀，已经是一种消费趋势。而对于客户来说，有时明知那只是商家的营销方式，但还是忍不住买单，到底是为什么呢？我们参加同学会，一开始大家聊天几乎都是客套寒暄，最近怎么样呀？不痛不痒，说不好还有些敏感。但真正能瞬间拉近老同学距离，让大家放下防备的话题，一定跟过去共同经历过的趣事有关。比如哥几个一起追过的女孩，或是一起砸坏的玻璃窗，这些无伤大雅的“怀旧牌”，往往胜过千万句不痛不痒的寒暄。因为人们并不是真正眷恋过去，而是已过去的事情，能给人安全感和幸福感。虽然过去并都不都是美好的，但我们想起它时，总是觉得它挺美好的。“记吃不记打”、“好了伤疤忘了疼”，其实是我们的祖先在漫长的进化中，留给我们的礼物。为了生存得更好，我们的大脑会一边自动过滤掉不开心的事情，一边美化过去那些开心的感受。比如忙碌疲惫，不太有安全感的“打工人”，很喜欢怀念学生时代，因为那时候无忧无虑，需要自己操心的事只有学习，没有柴米油盐酱醋茶的烦恼；学习很辛苦、对老师同学有很多怨言、还有被成绩支配的恐惧，但这些都是我们在“怀旧”时，会自动回避或者美化的。尤其是在我们的现在处于不确定、恐惧、消极的环境中时，我们对过去的确定感、安定感，就会更加渴求。与其说人们愿意为怀旧买单，倒不如说人们是在为安全感买单，特别是在动荡的当下，只要稍加运营，“怀旧牌”一打一个准。所以当我们与缘故客户交流时，就可以尝试寻找彼此之间的共同记忆作为开场谈资。能有效增加对方的交流欲望，促进沟通，为下一步营销工作做有效的铺垫。 03
人们渴求安全感这件事，对我们保险行业而言，就是一个很好的机遇。以前，我们可能觉得，已经成家的人更愿意买保险，但是近几年的数据显示，不少还没成家的90后也是资深“保民”，人均保单达到4张之多。他们纷纷表示，买了保险后，“终于敢看体检报告”、“终于不用担心拖累父母”、“终于有底气单身”。你看，这些“终于”的背后，有责任，但更有一种安全感在，可见保险其实也处于提供“安全感”的红利之中。疫情期间，不少客户被迫宅在家，有大量空闲时间。在这种不确定的大环境下，人最需要的就是安全感。这些时间，往往就是我们为客户传递安全感最好的机会，这也是疫情之下，保险从业者最重要的机遇和最鲜明的价值。怀旧带给我们的，是有些虚无缥缈的，但保险可以带给我们的，则是实实在在的保障，踏踏实实的安全感。内容上新啦
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