武汉两栋楼里,竟有100多家这种公司

百家 作者:楚天都市报 2022-05-31 21:44:16
5月30日,和室外火辣辣的太阳一样热情的,还有80后汉正街老板万灵的直播间。

这位十几岁就在汉正街闯荡的女子,身上有着武汉女人浓烈的泼辣个性。尽管她的普通话带着明显武汉方言的调调,可一句接一句,听起来异常真实、带劲。

万灵身上的衣服,不到五分钟就要换一件,哪怕是躲在镜头背后换衣服时,她嘴里也还在不停地介绍着。“别人说十个做直播的九个亏,我们武汉女人就是‘不信邪’,我偏要试!”今年入局直播,万灵拼命地往前冲着。

直播带货,早已不是什么新鲜事。那么,现在入局直播江湖2.0时代,还来得及吗?

我们探访了武汉服装直播产业链最聚集的云尚·武汉国际时尚中心,这里两栋楼就有100多家直播公司。他们直播的背后,究竟有着怎样的故事?

从“小白”到汉正街直播头部

汉派男装线上一场卖了200万元














有主播正在直播带货


去年10月开始做直播,半年多以来,销售额超过2000万元,这个成绩,的确就是直播“小白”做出来的。


陈枝明,汉派男装恺多多品牌运营负责人。他所在的公司,经营汉派男装已经27年了。“之前做生意一直顺风顺水,不咋操心,哪怕是在直播行业风生水起的时候,我们也没想过要转型。”


改变,是在2021年。


“做直播的同行越来越多,线下经营也越来越感觉到力不从心,我们逐渐意识到,必须改变了。”陈枝明运营的几家线下店铺,在武汉汉正街老牌批发市场,市场条件有限,没有做直播的条件,“我们就四处打听,发现不少同行都在附近的云尚租了写字楼,做起了直播间。”


不过,陈枝明和团队没有选择贸然租下场地,而是决定先试试水。


“云尚有自己的直播基地,我们就在他们的基地里直播,成本低、条件好。”在正式开始直播前,陈枝明和几名同事一起,参加了云尚开设的直播培训班,“从选品、到搭配,再到直播话术等等各方面,培训都有涉及到,老师还会看我们的直播,指出存在的问题,我们再一起探讨改进。”几次直播下来,大家愈发得心应手,直播间的成交量也越来越大。


目前,陈枝明负责运营了5个抖音账号,主账号粉丝有22万余人,单场直播带货金额最高达200万元。


“运营了两三个月后,我们的直播就比较稳定了,一个账号一天大概能卖10-20万元的货,目前算是汉正街男装直播头部账号。”他算了算,这个成绩,相当于在传统市场租两个批发档口的销售额。 


陈枝明发现,以前,来线下档口批发的,大多是湖北省内商家,而在直播间下单的,则以零售为主,顾客们来自全国各地,“随着汉派男装商家做直播的越来越多,市场份额也逐步扩大,与粤派、杭派男装相比,我们完全不输,越来越多沿海地区的商家看好汉派男装前景,纷纷来武汉发展。”


两栋楼里一百多家直播公司

汉派女装租下写字楼开直播














汉正街直播带货的商家越来越多


汉派男装乘直播东风走向全国,汉派女装当然也不示弱,在云尚T3、T4两栋写字楼里,聚集了一百多家直播公司,占比约是入驻商户的近四成。


5月30日,在云尚T4写字楼里,奥碧娜女装运营负责人邓磊,正忙着监控几台电脑上的直播数据。一旁的两间直播间里,主播们各自介绍着身上的穿搭,一个个订单纷至沓来……


一头连接直播间,另一头连接工厂源头。奥碧娜女装位于湖北仙桃的工厂内,工人们将订单所需货品逐一分拣、打包,等待快递员上门取货。


“你看这条裤子,是我们最近开发的爆款,通过直播带货,单款就卖出了2万多条。”邓磊一脸欣喜。


时间回到去年年底,那会儿,邓磊的心里还是七上八下的,完全没底。


“去年12月,我们决定租下云尚的这间写字楼,当时考虑到成本压力,同事们心里还有点‘打鼓’,担心亏本。”邓磊回忆,在汉正街从事女装生意多年,2020年开始,看上了直播带货风口,他们也开始找主播直播,“因为我们在汉正街做了好多年,租的市场比较老了,确实没有直播带货的条件,一开始做直播,是在仙桃毛嘴的工厂。”


问题接踵而至。


“工厂环境比较差,直播画面不好看,而且工厂所在的位置,资深主播也不太好招,想从武汉招主播过去,很多人压根不愿意去。”邓磊和几位合伙人一商量,决定直播必须要做,并且要好好做,“同行给我们介绍了云尚,说是很多商户都来这里租或者买写字楼做直播。”


抱着试试看的心态,他们租下了一间近百平方米的写字楼,花了六七万元简单装修。


“这里不仅有直播培训课程,还有MCN机构,摄影摄像、主播等等人才优势明显,很快就起步了。”小柳就是主播之一,她是武汉传媒学院的学生,即将毕业。“我之前断断续续做了两年的主播,有一定的直播经验,到这里刚来一个月,最近的一场直播,6小时带货11万元。”这个成绩,小柳非常满意。


有信心的,当然不仅仅是主播。


邓磊说,公司几个合伙人决定抓住这波机遇,继续开发更多爆款女装。


“汉派女装面向的年龄层比较广,35-65岁的群体都可以穿,并且服装面料和品质也都比较好,价格相对实惠,特别是秋冬装,在全国服装市场是拥有一席之地的。”邓磊希望,他们的直播能再上一个台阶,“到时候,我们也考虑在这边写字楼买下一层,把规模继续做大。”


直播上下游聚集

提供一站式服务














正如邓磊感受到的,在云尚门口,经常能看到模特和摄影师工作的身影。当天,一条条短视频就能出现在商家开设的抖音、快手、小红书等社交平台账号上,吸引诸多网友下单。


蔡文运营的MCN机构吾佳视传媒(武汉)有限公司,就在云尚。她的公司,能为商家们提供图片视频摄影摄像、代播及代运营等服务。


“这边很多商家都有直播和拍摄需求,我们就是提供这类服务的。”目前,蔡文的公司为全国5000多家商家服务,其中大约有4000多家在汉正街,“这也是我们决定把公司落户在云尚的原因,商家比较集中。”她举了个例子,前不久,团队为汉正街某商户拍摄的一条裙子抖音短视频,播放量400万,“别看播放量不算高,转化率达到了45%,销售额180万元左右,商家特别满意。其实每个平台有每个平台的特点,如果只是一味砸钱买流量,不从账号内容和定位本身入手,砸再多钱也没用。”这个时候,专业人做专业事,就显得尤为重要。


直播带货也需团队化运营


做直播带货周边产业的,在云尚,还有不少。


新汉正街人朱成托,以前在汉正街做广告活动公司。2020年后,转行做起了直播,他带着团队去杭州、广州、深圳等多地学习,去年10月,入驻云尚直播基地,高峰期运营了10个抖音账号,从汉正街批发服装,直播半年销售额就做到了5000万元。


“从云尚的直播基地起步,现在,我们不仅自己做直播,还教汉正街的老板做直播。”朱成托说,目前在云尚写字楼租了三个场地,除了自己的直播间卖服装,也在从事直播主播培训、直播运营培训、直播代运营等直播电商综合服务。有了前期的经验积累,如今他们为直播“小白”们培训抖音实操、原创干货等诸多内容,学员大多是汉正街老板,不少已经可以独自运营,并且成绩还不错。


直播江湖2.0时代

新汉派服饰产业基地将启幕














疫情之后,很多汉正街商家都在谋求转型,积极拥抱线上,直播带货成为重要的突破口。目前,云尚·武汉国际时尚中心已成为武汉集中的服装直播生态聚集地,除了商业体拥有千余个服饰鞋类批发商家外,写字楼也聚集了近400家直播产业生态上下游的企业商户,其中有166个为服饰直播商户,打造直播间面积突破两万平方米。


“在我们2号楼的云尚时尚产业直播基地,是汉正街首个涵盖服饰鞋类及配件的直播产业孵化器。”云尚·武汉国际时尚中心相关负责人表示,作为“抖音+淘宝”的双平台官方MCN机构,组建了一支百余人的主播团队,半年来为国内数百客户代运营淘宝、天猫、抖音、快手等平台直播账号,并为汉正街商户提供直播教程培训。


云尚经常举办各类直播培训


这是什么概念呢?


“不管你是什么类型的商家,在我们这里,都能找到需要的直播服务。”该负责人进一步解释,云尚线上直播业务,分为三个模式,赋能传统产业:“月嫂型服务”——商户可以什么都不懂,只把产品做好,剩下都交给直播基地里的专业团队;“保姆式服务”——商户自己组建团队做直播,专业机构为商户做直播陪跑;“钟点工服务”——在陪跑到一定规模以后,去把新的打法、新的玩法学习回来,帮助已经形成规模的商户,点对点进行提升。同时,直播基地还提供包括电商直播全域代运营、直播基地空间租赁、选品中心优先选款、短视频代运营等在内的一站式直播电商解决方案。


主播这类新就业形态劳动者也在这里找到了“娘家”,在武汉市总工会、硚口区总工会的指导下,由云尚牵头,联合汉正街多家直播机构及关联企业,建立了硚口云尚网络直播行业联合工会,目前已有近200主播加入。


业内人士分析,随着直播江湖进入2.0时代,直播平台很难再出现李佳琦这样的头部主播,主播已成为一份新就业形态的职业,在兴趣电商上,内容和货品本身更具吸引力,汉派服饰也会迎来直播发展的新机遇。大多数汉派服饰在市场知名度不高,优势是服装品质比较好,性价比高,在兴趣电商平台上,消费者对品牌的追求没有那么高,反而是会被内容打动。特别是汉派服饰传统优势秋冬装,在全国市场拥有一席之地,做好内容和运营将有机遇在直播电商市场弯道超车。


接下来的6月,云尚新汉派服饰产业基地也将启幕,融合汉派服饰原创设计中心、品牌展示中心、一站式采购中心、直播选品中心、信息发布中心五位一体的新型产业基地将形成。搭乘云尚直播生态快车,汉派服饰将深度入局直播江湖。


极目新闻记者 周丹

实习生 彭思文

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