听见，2022｜徐向峰：恰问少年多少年，出走半生，归来仍少年

那是2004年。

在这一年里，中国在北极的第一个科学考察站——黄河站正式建成；广受欢迎的情景剧《老友记》播出最后一集；110米栏选手刘翔为中国夺得了第一块男子田径奥运会金牌……

同样是在2004年，先后供职上海某台企和深圳某网企之后，徐向峰接手了上海龙田数码科技有限公司（以下简称：龙田科技）。此时，距离他走出大学校门，才刚过去短短6年。

当时间的齿轮再次倒回到2004年，徐向峰，时任上海龙田数码科技有限公司总经理。谈及入行，徐向峰说，进入IT行业是一个“直觉的选择”。

2004年，距互联网首次进入中国恰满十年，新浪、搜狐和网易先后发布业绩报告，首次迎来全年度盈利。这正是互联网风云聚起之年，中关村闪亮的“科技光环”让人有理由相信这将是下一个十年的新“风口”，是不断创造奇迹的地方。偶然的选择与直觉的判断让徐向峰加入到了这支IT行业的大军当中。

彼时龙田科技的经营范围，包括：电脑及配件，机电设备，通讯器材，电线电缆，电动工具，金属材料，五金家用……活脱脱一幅中关村柜台装机店的上海滩复刻版。谁也未曾料想到，五年、十年、二十年以后，它将会是什么样子。

在徐向峰的带领下，龙田科技开始迈入全新的发展阶段，但这距离徐向峰的期待仍有一定距离，他总觉得公司应该能够做到更多、做得更好。好是远远不够的，要做到更好、敢做到更好。在徐向峰的身上，我们看到了一股强烈的、不断向上突破的力量。

2007年，龙田科技邂逅华为，一支在通信领域强势崛起，又乘势进入到IT领域的精锐力量。不期而遇的合作，为龙田科技带来了意想不到的发展良机。

从最早网络交换机、服务器等产品的代理销售开始，龙田科技逐渐走上了系统集成和专业服务的道路，形成了强大的研发和综合技术能力，为诸多行业提供定制化的数字化解决方案……就这样一步一个脚印，在与华为的合作之下，龙田科技迅速成长起来，成为华为生态体系里真正的能力型伙伴，与行业数字化转型的专家。

从2007年牵手至今，龙田科技的营收也从最早的几千万元，飙升到10亿元级：截至2021年，龙田科技的年整体营业额达到21.12亿元，在上海区域销额突破14亿元。其中，与华为关联的业务占比在90%以上。“华为是公司最重要的合作伙伴，我们的契合度非常高，目前双方在集成交付、技术服务、云服务、联合解决方案等多个领域，以及ICT人才生态建设等方面，均展开了深入的合作。”徐向峰向我们介绍道。

龙田科技与华为的契合度不仅体现在业务上，也反映在公司的理念、管理与文化等方面。譬如，华为大手笔的研发投入始终令业内侧目，龙田科技则是以大比例的“扩大再生产”投入在业界闻名，公司每年将利润的80%，甚至90%再次进行投资。

“我们相信华为。从2007年开始合作，我就认为华为是一家有着大智慧和大方向的公司。”徐向峰告诉我们，正因为如此，当华为决心加大政企业务投入，开展云业务时，龙田科技也在第一时间给予了响应。而与之回报的，正是一份不俗的战绩单。

以物流行业为例，德邦快递智慧园区是龙田科技和华为共同打造的成功案例，这也是龙田科技第一个基于华为云开展的园区项目。在物流领域，德邦快递一直有着“零担之王”的美誉，在进行大件快递投运时，人们第一时间想到的也总是德邦快递。

由于物流行业竞争加剧，德邦快递希望借助数字化转型，进一步提质降本增效，提升企业的核心竞争力。通过与龙田科技的合作，借助华为量身打造的极致性价比全业务上云解决方案，德邦快递陆续实现了快递收派场景、数据中心、成本控制等多方面的数字化转型。

在园区里，得益于AI和机器视觉的应用，德邦快递实现了OCR、暴力分拣、人员便捷通行等应用；云平台带来的统一接入和统一运维管理，实现了人、车、货、场的可视、可控、可管、可追溯……德邦快递的全业务上云，带来的是决策质量和效率全面提升，总体成本下降15%以上。由于防暴力分拣技术的引入，德邦快递实现人力节省400+，暴力分拣行为减少50%；快递破损同比下降14.3%，零担破损下降11.1%，在行业内的美誉度大大提升。

“德邦快递智慧园区建设，为龙田科技后续一系列的项目积累了大量的宝贵经验，对之后的江南造船厂、中国商飞等园区项目的成功实施，打下了非常好的基础。”徐向峰表示。

另外，龙田科技基于数据治理平台打造了数据分析、数据安全、数据集成、数据交付等解决方案。目前已经在海事、医药、物流等行业实现了方案的落地，用户方面反馈良好。

未来，龙田科技将会继续加大研发力度，以联合创新的方式，与华为携手将更多数字化解决方案向各行业和领域进行复制与推广。

从2021年开始，华为加大了商业市场的投入，华为上海政企业务在第一时间增设了商业拓展部。对此，包括龙田科技在内的诸多能力型伙伴积极响应，纷纷跨入到这一新的万亿级赛道中来，力求开辟出更大的增长空间。

徐向峰告诉我们，在他看来做好商业市场的关键，主要取决于三个因素。首先是研发，其次是服务，最后是理念。

“在产品研发方面，华为有着世界级的创新水平和竞争力；在服务方面，华为构建了高品质服务产业联盟，能够提供无处不在的一致性服务体验；在理念方面，就需要各方伙伴勠力同心，做好商业市场的攻坚战准备。”清晰而深刻的战略定力，让徐向峰在风云巨变的2022年里，走得稳健，更走得坚定。方向对了，就不怕山高路远。

从用户侧思考入手，龙田科技不断提升自身交付与服务能力。同时，与华为及其他合作伙伴的日常沟通和交流，也让龙田科技在任何时候都能借助蓬勃向上的华为生态圈力量，去发现，以至满足商业市场的需求。

“华为发起和倡导的生态系统，已经汇聚了众多有能力、有抱负的伙伴，这也是华为做好商业市场的重要前提与稳妥保障。”

徐向峰告诉我们，华为上海政企业务构建的生态氛围非常好，通过多层次、多业态的合作生态战略，伙伴们互相依存、积极协作、相互使能，实现了1+1+1>3的效果，为行业客户的数字化转型和智能化升级，带来了超乎想象的巨大提升。

龙田科技成立于2002年，按照古人的说法，今年恰值20周岁的龙田科技已值弱冠之年。当年的“少年”，如今已成长为国内知名的ICT解决方案与服务供应商。面向未来，龙田科技将继续与华为共同成长，助力千行百业的客户引领新ICT时代，帮助客户完成以“敏捷和智能化”为核心的数字化升级，成就客户，成就更加美好的商业成功。

廿年前程几多路，弱冠之年再起步。而对于始终与之共同成长的徐向峰而言，或许“出走半生，归来仍是少年”更贴近于这位不忘初心，始终朝气蓬勃，耕耘一线的奋斗者。

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