听见，2022｜周智：在云智银河瞭望苍穹，看日出必守到拂晓

“曾经有很多人问过我，我是如何从一名普通安防人，做到年营收过亿的企业总经理时，我总会想起这句话，他曾鼓励我走过很远的路，今天也在这里和大家分享：成功在于日拱一卒的坚持。其实，对于每一个平凡的我们而言，做一件事本身不难，难得的是每一天的坚持和务实的进步。”周智告诉我们。

周智是北京云智银河科技有限公司（以下简称：云智银河）的负责人。云智银河是一家以好望产品为基座，集供应链贸易商、技术增值服务商、解决方案提供商的综合型高科技企业。周智在其中从事机器视觉产品与解决方案的销售及应用。

从依托于视频编解码技术到以人工智能为核心构建机器视觉“护城河”，这始终是一个高标准、严要求，技术快速发展与迭代的市场。时代的大浪淘沙对渴望加入其中的每一个人都发出了一封极其严苛的“邀请函”。

在这一领域里，很多新入行的伙伴们普遍都会遭遇巨大的挑战与不适应：渠道少、竞争压力大、推广难，没有一件事是可以被轻而易举地解决的。然而这一切对于二十二年前的周智来说，也曾是必将翻越的山水。

2000年，周智初入行业。那一年，日子被浓缩成每日早上八点从公司出发，换乘公交、靠着徒步，走街串巷地拜访客户直到晚上八点。他曾跑遍北京大大小小所有相关企业、客户和厂商，也用一双脚丈量下了京城偌大的地图。这样起早贪黑的拜访与行走，他一坚持，就是七年。而七年的时光，最终锻造和成就了如今的周智。

“刚入行，我也遇到过困扰大家的这些问题，当时的解决办法现在看来也比较笨。可惜当年还没有微信步数统计功能，不然以我当时每天的行走量，相信一定是能霸屏每日朋友圈的。”周智笑着回忆。他告诉我们，做业务就好比是跑马拉松，想完成一场马拉松是永远没有捷径的。你只能坚持不懈地跑下去，左脚接上右脚，右脚迈过左脚，才能到达终点。很多伙伴都在困惑如何解决问题，而在周智看来，大家无法解决困境的原因不在于缺少方法，而在于缺少坚持。

带着自己的马拉松“哲学”，周智跑进了新的转折与机遇。

“我的转折是在2018年，当时业内迎来了智能化的浪潮，客户对智能化的需求日益增加，希望摄像机变得更加聪明，足以帮助业务管理、提升效率。我和我的合伙人看到行业巨大的潜力空间，于是成立了北京云智银河有限公司。”

适逢2019年，华为加大在机器视觉领域的研发和投入。8月，华为首发了一款在业界具有极高算力的智能摄像机，并提出通过专业的AI芯、开放的平台、以及丰富的生态三大必要因素，构成软件定义摄像机。此次发布深深地吸引了周智，“随后，我就对华为的机器视觉业务进行了深入的考察和了解，包括华为在前沿技术上的沉淀，在产业布局上的战略投入，都让我觉得这会是一个非常好的合作机会。”

就这样，在一拍即合下，云智银河与华为建立了紧密的合作关系。借助华为机器视觉的开放平台与技术沉淀，融合云智银河渠道经营能力，一段充满挑战与成长的旅程拉开了序幕。

入行这么多年，周智告诉我们：“这个行业其实没有大家想象得那么美好，项目期间时常会有各项突发事件，压力大，也没有充裕的时间陪伴家人，这是我们每个人都要遇见的问题。我从来不觉得我比行业里的其他人更优秀，但是我能做到的就是比更多的人坚持得再久一点，也更有耐心一点。”

因为热爱，因为始终做正确的事，周智坚持走到了现在。“这种一步一个脚印的踏实感让我满足。”而我们也在他的身上，看到了每一个追梦人的坚守、智慧、勇气和决心。

在云智银河瞭望苍穹，周智用自身二十年如一日的行动让我们明白，看日出，必守到拂晓。

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