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能成大事的人，都有一种本事：搞定关键人

百家 作者：管理智慧 2022-06-15 11:49:25


严峻的市场环境下，不论企业还是个人，都是得业绩者得天下。
王牌销售年入百万，行政专员月薪4000，已经屡见不鲜。值钱的是岗位吗？不，是创造价值的能力。
这么说，不是让大家人人都做销售，而是要强调：销售思维是现代社会，人人都应该具备的底层思维能力。
销售的核心是什么？是关系。
生活中有各种关系，只要你希望对方做出对自己有利的决策，实现你的目标，就可以把对方当做客户，维护关系。而所谓的销售能力，也就是搞定关键人的能力。
因此，“全球第一销售”乔·吉拉德就曾说：人生处处皆销售。
如果你在工作中遇到这些状况：

  • 入职场，总是不懂察言观色

  • 想加薪，捉摸不清领导真心

  • 谈项目，客户纠结不给答复

  • 愁资源，没有人脉处处碰壁


那么你就要好好了解下销售思维，让自己看清人-说对话-搞定事。
很多人学习销售，总是陷入理论和话术的漩涡，总觉得学了很多，但不知道如何应用。
其实销售不是一个人的游戏，它涉及了方方面面因素，外部大环境，客户的观念习惯、竞争对手、自身条件等等，这些林林总总的因素造就了销售的种种不确定性，不是简单照搬就可以的。
但销售往往又具备一定共通性，因此，对于销售思维和技巧的学习，一定要捋清脉络，抓住关键，结合经验才能运用到实际工作生活中。
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