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你的目标定对了吗？
方向不对，努力白费
昨天，第十四届世界华人保险大会系列活动青岛峰会圆满结束啦~这一次，他们向我们传达了什么样的独到见解和营销理念呢？赶紧来看看小编整理好的语录金句，相信会给你带来新的惊喜和收获！同时欢迎您将文章或者金句卡片分享给身边的伙伴们，一起“充电”学习！在谈及“团队管理”秘诀时，复星保德信人寿保险有限公司助理总裁刘莉认为：管理是一场追求卓越的游戏，你唯一的敌人就是自己。因为作为团队的管理者，自身应该克服人性易骄傲的弱点，保持好学的精神，才能打造出卓越团队。被拒绝是很多保险从业者，在展业过程中遇到的难题之一。Goodwill World CEO三代保险世家 Dr. Sanjay. R. Tolani认为：拒绝经常源于简报没做好，导致客户的不认同，不愿意与我们合作。新华爱心教育基金会副秘书长、理事李婵娟在介绍“捡回珍珠计划”时，向我们传达了她对“爱”的深刻理解。新华人寿保险股份有限公司浙江分公司功勋总监宋明华在谈及到自己的管理心法时，真诚表示：我们应该以IDA百人团队为目标，坚持不懈去冲刺。这是未来市场对保险团队的需求，也是提升绩效、提升团队素质基因最好的项目。疫情进入第三年，许多保险从业者陷入了拜访难、成单难等困境中，同时也有一些从业者选择了离开。而中德安联人寿保险公司山东分公司营业区总监王川芃认为，在疫情之下，我们更应该坚持下去。他说道：“我们可以有足够的理由不优秀、停止创造，但这些借口毫无意义。”作为一名专业的寿险规划师，中美联泰大都会人寿保险有限公司辽宁分公司助理营业处经理赵茜，一直对保险有着清晰的认知。她坚信：保险的商业本质不是销售商品，而是提供人生规划的解决方案。她也用自己优质的服务打动了许多客户，并主动为她做转介绍。从新人到绩优，再从主管走到总监的路上，同方全球人寿有限公司山东分公司烟台中心支公司鸿赢团队业务总监王凤先，是如何破解诸多困难，保持持续成长的呢？他回答道：“有目标的人在奔跑，没有目标的在流浪。”有了目标，就有了方向，能指引着我们迈上更高的台阶。在谈及自己加入寿险行业之后的成长和收获时，中信保诚人寿有限公司青岛分公司康毓团队业务总监庄颖总结道：“成长不仅来自知识的增长，还有对人性的理解，对家庭的反哺。”作为一名保险从业者，中德安联人寿保险有限公司青岛分公司 Double Hot 团队营业区总监李妍一直对自己持有着严标准、高要求。她的职业理念是：职业不分贵贱，但人品有高下，在乱象横生里，活出一个干净的自己。在工作生活中，当我们的行动有明确的目标，将行动与目标不断加以对照，就能清楚知道自己当下所处阶段与目标之间的距离。他认为：人最悲催的是没有目标，没有目标比穷困更可怕。中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司业务主任金春艳向我们揭示了自己的答案：大进大出一直是保险行业被社会所诟病的现象之一，脱落率高、留存难成为长期以来困扰行业的难题。友邦人寿保险有限公司江苏分公司苏州中心支公司笑平团队区域业务总监徐庆梅表示：优增是解决一切问题的总钥匙。当下增员不应该再拼数量，而应拼质量，只有优增才能开启团队管理的正向循环。在对比结构美和总量美两种团队类型时，中国人寿保险股份有限公司临沂分公司沂蒙之家团队部经理左安民说道：总量再好看，没有美的内在结构，也难以实现持续运营，更难以运营出绩优团队。时代在变化，寿险行业必须要转型，只有做精、做强，才能开辟出一条更宽广的发展道路。新华人寿保险股份有限公司江苏分公司辉煌家族创始人朱磊表示：用专业规划帮助客户拥有确保未来幸福生活的养老金，成人达己。你是不是也有这样的时候：工作做着做着就失去了动力？保险行销集团保险科技事业部总经理张天天建议，我们应该找准自己的品牌定位，学着去分析自己热爱什么、擅长什么，市场的需求又是什么，慢慢摸索出适合自己的成长道路。他认为：唯有热爱，愿意精益求精，能克重重困难，可抵岁月漫长。当客户询问你理财的意义时，你会如何向他们传递理财的价值呢？恒安标准人寿保险有限公司山东分公司济宁中心支公司天宥团队资深营业部经理王方静通常会这样回答：“理财就好比一场球赛，而保险，就是那个守门员，是我们守护城池的最佳后卫。”很多时候面对客户的疑惑，只需要一个恰当的比喻，就能帮助客户消除顾虑，同时加深对我们的好感。在谈及为何会坚持带动团队一起学习RFC时，中国平安人寿保险股份有限公司山西分公司资深业务经理刘雅丽表示：这是一个精细化运作的时代，我们需要升维，不断丰富自己，才有机会价值变现。只有不断地学习，持续提升自己，我们才能不被这个发展迅速的时代所淘汰。以上，便是第十四届世界华人保险大会系列活动厦门峰会讲师的金句合集。最打动你的金句是哪一句呢？欢迎您在评论区留言与我们分享你的感悟。最后，在公众号对话框回复「青岛峰会」，可以下载更多现场照片，寻找属于你和团队的精彩瞬间~
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