经济寒流下,SaaS厂商如何拓宽获客渠道 ?

百家 作者:36氪 2022-06-23 23:13:59 阅读:88
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来源|36氪企服点评(ID:dianping-36kr)
封面来源|IC photo

在小爆发不断的疫情影响下,SaaS厂商们如何推动企业快速转型数字化,对外积极寻求增长、对内实现降本增效成为重要命题。去年两会中,“加快数字社会建设步伐”的数字化新要求被写入“十四五”规划目标,政策利好为企服市场带来积极信号。

数据显示,我国数字经济总量31万亿元,占GDP比重达到34.8%。预计2035年我国数字经济规模150万亿元,占GDP比重55%。而以作为底层技术支撑的企服市场中热门企服产品SaaS为例,相对美国高达70%渗透率,中国仅有30%。对企服厂商而言,这仍是一片巨大的蓝海。加之国外SaaS工具南橘北枳,国内技术不断成熟,国产替代热潮兴起,SaaS厂商纷纷崭露头角。

如何快速地在企服市场中分一杯羹?SaaS厂商需要积极向用户推介自己,拓宽获客渠道。相比美国SaaS厂商多选择各种营销活动的曝光来获取有价值的线索,中国SaaS厂商依靠的传统销售客情关系,营销成本高昂且效率滞后。

高效、低成本地获取销售线索”是企服厂商真正的解药,就要依靠能帮助SaaS厂商产品曝光、充分展现产品价值、广泛吸引用户注意的平台。

应市场需求,深耕企服领域11年的36氪于去年2月上线了36氪企服点评”平台,意图打通商家与买方之间的壁垒,成为双方沟通的透明桥梁,一方面帮助商家产品曝光,一方面帮助买方快速决策。

商家入驻权益

产品信息展示曝光,包含产品信息及案例展示、信息完善的产品可在同类产品中优先推荐。

潜客留资直接管理,借助平台发布原创干货内容精准定位业内买家、获取留资,促进转化。

专业平台背书,36氪企服点评会根据平台数据对各分类下产品进行评选,评选涉及综合性、最佳易用性、最佳满意度等多维度、依据用户点评分数、产品信息完善度、产品市场表现力、企业综合实力等多因素综合评分,最终形成客观公正、科学合理的评分榜。入驻商家可通过产品在评分榜的展示提升产品行业影响力。

商家端功能

“36氪企服点评”目前面向厂商开放以下功能,主要包括更新产品信息、上传案例、发布文章、查看留资等。

更新产品信息包括产品功能、产品价格等模块、加深用户对产品的了解,还可新增公司信息、公司名称,官方网址,成立时间以及当前融资情况等侧面展示商家实力,此外还可以上传产品截图以供展示。

上传案例包括产品服务案例的上传和合作品牌的添加。真实的案例最能激发用户兴趣、提升用户转化效果,且能增加上下游厂商生态合作机会。

发布文章指入驻商家可从用户痛点出发,发布相关干货文章,借助平台教育用户、使用户了解自身痛点,加深行业认知,提升用户留资转化的同时也方便同行交流。

查看留资指入驻商家可通过商家端查看对产品感兴趣的高意向用户并直接建立联系,大大提升获客效率。

欢迎厂商免费入驻

36氪企服点评作为国内领先的企服产品点评平台,目前已收录近万款软件,涵盖研发项目管理、项目协作、社交客户管理(SCRM)、客户管理(CRM)、商业智能(BI)等100多个分类,还可为企服厂商提供线上直播、定制线下活动等多样化获客解决方案,通过更精准的曝光带来更多高质量商机。

此外,入驻平台可方便厂商更直观了解赛道发展情况和最新动向、清楚自身在行业中所处位置,保持自身特点、借鉴同行优点、优化不足和缺点,看清形势、与时俱进。

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