华为：直面现实拥抱机遇 携手伙伴共谋数智未来

6月15日至16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”正式召开，以线上直播与线下分会场联动的形式，聚合广大合作伙伴与开发者，并强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”，一同协同成长、共赢数智未来。

“面向未来的合作与发展，数字化转型是必由之路已成共识。但不同的行业、企业，在数字化的进程中，处于不同阶段，面临的挑战各不相同。华为与伙伴要做的，是需要帮助客户克服这些挑战，共同找到面向未来的桥和路。”华为轮值董事长胡厚崑在会议中表示。

华为轮值董事长胡厚崑

其中，携手伙伴、加大力度拓展商业市场，让遍布在区县街乡的广大中小企业能便捷地获取他们最需要的数字产品/方案与服务，则是华为探索数智未来的又一力举。

数字经济规模达39.2万亿元，占GDP比重为38.6%；即使在疫情和全球经济波动的影响下，数字经济仍然保持同期GDP增速的3.2倍以上……一组来自《中国数字经济发展白皮书》的数据显示，2020年，我国数字经济规模仍持续高速增长。不仅如此，预计到2025年，数字经济占GDP比重将超过50%，成为中国未来经济发展的突破口。

在疫情反复的现实背景下，数字经济的发展虽面临挑战，亦不乏机遇。“应对多重不确定性，产业数字化是中国数字经济发展的主引擎。”华为企业BG总裁丁耘介绍道，“我国产业数字化还有很大的增长空间，做大蛋糕比做大份额更重要，华为也希望和伙伴一起携手去拓展这个蓝海市场。”

机遇与挑战下，清晰的判断显得尤为重要。“数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持‘有所为，有所不为’。”谈及数字化转型时代华为的应对之道，丁耘表示。

其中，“有所为”是指聚焦ICT主航道，专注于核心技术创新和数字化的基础能力搭建。具体来看，一是通过硬件开放+软件开源的方式，践行伙伴优先，使能伙伴差异化创新，并通过开源生态互通，将创新力量高效汇聚；二是选择有战略空间的行业，成立军团，同伙伴发挥各自优势，解决生产和业务场景的实际问题，共同为客户创造新的价值；三是为行业“找”技术，携手客户与伙伴，共同推进数字化时代的行业标准、做大产业。

华为坚信，有所为的同时，更应有所不为。即坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；加强产品能力开放，更好地“被集成”；在军团聚焦的行业，选择并聚集对客户有价值、对伙伴有价值和能够发挥华为产品价值的场景，坚持做有边界的生意；在特定行业做少量集成，是为了长期被集成，目的是希望能与广大的伙伴和开发者朋友们一起，携手成长，共赢未来。

“今年的政府工作报告中提出，‘要促进数字经济发展，建设数字信息基础设施，促进产业数字化转型，发展智慧城市、数字乡村’。作为走在全球前列的ICT基础设施和智能终端提供商，华为正在以积极的姿态践行企业责任担当，通过携手伙伴拓展商业市场，推动区域数字经济的稳步健康发展；其在机遇下所展现的‘有所为，有所不为’，是对客户价值呈现的深谋远虑，也将为各行业和区域的数字化发展提供有力借鉴。”有业内人士表示。

华为认为，跨越区域间数字鸿沟的关键是实现商业市场的数字化升级，而广袤的地市、区县客户已然是我国商业市场的关键组成部分。为此，其将携手伙伴，向地市及地市级以下区域扩张，进一步扩大数字经济的接触面。

这背后，是华为地市下沉战略的持续深耕。据悉，早在2016年年底，华为中国政企业务就已提出地市下沉战略，并在随后几年的政策调整中，不断向这一战略倾斜。今年，华为则强调通过“研、营、销、服”支持赋能伙伴，去更好地拓展广大的商业市场。

即通过打造以“5极”为标准的“适销”产品，高效快速的满足客户需求。这“5极”包括极易集成，就是华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，3-7天可交货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。

同时，华为还构建了伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；构建数字化协同服务体系，6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”；建立“能力-贡献-回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力；打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。

此外，为进一步全面支持伙伴、共同发展商业市场，华为还成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，并在90个聚焦地市投入700+专职人员，扎根当地服务伙伴。

本文转自《人民日报客户端》