来源丨复旦管院（ID：fudanguanyuan）
分享人丨罗康瑞
编者按：1985年，37岁的香港地产商罗康瑞决定到上海创业。彼时，他创办了14年的公司资产不足6亿元，在行业无足轻重。今天，瑞安集团在上海拥有“新天地”、“创智天地”和“虹桥天地”等多个地标性建筑，资产超过1000亿元。很多人说，罗康瑞的今天主要归功于他37年前决定押注上海。然而，在罗康瑞看来，没有人是随随便便成功，创业者要经历很多磨难才能真正成长。在复旦·思源全球领袖论坛上，罗康瑞在“创业者的角色”的主题演讲中分享了他的商业智慧，以及给年轻创业者的七点建议。（以下内容选自演讲速记）有那么多年轻的朋友在这里，我谈谈创业成功和失败的一些要素。年轻人有很多优势，特别是在今天，世界变化那么快，只要你的眼光能够放开，肯定能抓到很多机遇。其实我很相信，大的公司、大的企业是很难创新的，因为它的架构比较臃肿，且肯定会有官僚的作风。而创业者自己一个人一手一脚地去做事应该是比较容易的。但是大家要小心的就是第一次创业。全世界超过90%的首次创业者都是失败的。他们有好的理念，但为什么会失败？今天我希望跟大家一起探讨这些失败的原因，如果大家有创业的意愿，就好好去做一些准备吧！创业公司失败，我看最主要的是，创业者可能不懂怎么去做生意，尤其是怎么去管钱。现金流对于一盘生意是最重要的，很多公司能赚钱，但它的现金流管理得不好，就要倒下来。这些公司开始的时候到底需要怎么做？我觉得很重要的一条就是：要平衡好收入跟支出。很多年轻人对这方面不太注重，说我先花这些钱吧，将来会赚回来。但是没有现金的时候，你是活不下去的。另外一个通常会失败的原因是，很多创业者都是自己一个人开始，经验不够，要是没有有经验的朋友或者是长辈来帮他出主意，他是不容易自己去解决碰到的这些困难的。
每个企业都一定会碰到很多困难，尤其是在创业初期，但是创业者没有一个很全面的计划，那碰到困难的时候怎么去面对、怎么去处理呢？这些是大家要特别去留意的。一些创业者跟朋友或者是志同道合的人一起创业，这其实是好的开始，但是很多年轻的朋友不一定懂得怎么去分工：你做什么我做什么？到底谁拍板呢？有不同意见时，谁说了算呢？还有一条我觉得是很重要的：创业者有热情去做事情，但是对这个市场其实是不太了解的，也没有做足够的调研。他觉得我这个产品一定好，就盲目去做，但是没有想到市场竞争的激烈。这个市场变化的速度是很吓人的，怎么样做成功的机会才会大一点呢？我觉得首先一定要研究这个市场，但是研究不等于每天只做调研不决定，还是要判断什么时候能做你的这个业务。要很客观地将自己的竞争条件想清楚，到底你能做什么、不能做什么。很多人只是觉得“我就去做吧”，当然创业者也需要有这样的决心和想法，但还是需要很客观地明白自己到底有什么不足。要做创业的计划，首先很重要的就是要很客观地判断你到底需要多少资金。刚才我已经说了，现金流不够，你拿不够的钱去创业，失败的几率肯定大。你应该做三份预算：一份是乐观的，一份是比较务实的，一份是悲观的。有一句名言是——做最好的计划，要做最坏的打算。我觉得很重要，特别是对于没有经验的朋友，你基本上不能只是用乐观的计划去想，一定要想最坏的情况到底会是怎么样的。需要去做一套管理的系统和架构，因为企业刚刚开始的时候是你自己一个人去做，但是一扩张，你就需要有一个系统，有一个管理的架构。很多创业者都没有想这一步。要做好企业，这一步很重要。创业之初，你一个人做，效率是最高的。很多创业者都非常勤奋，每天工作十多二十个小时。我创业的头七年，没有休息过一天，每天都是16小时以上。但是不是每个人都愿意这样去做呢？尤其是年轻的时候。我当时也想过，为什么不可以像其他朋友一样，每天轻松一点，可以去吃饭、去玩，为什么我要躲起来只是工作。主要是你自己有没有决心和热情一定要把这件事情做好、做成功。你做得好，成功来得很快。一扩张之后，你还是能够一个人面对那么多问题并且去解决吗？你要做好管理，你要做预算，你要去营销……时间不够，需要找人来帮你，公司下一步就是要招聘一些有能力的员工。要招聘这些有能力的员工，你首先就是要让他知道来了是做什么位置，你的架构是什么，他跟谁合作，管理系统是怎样的。还有更重要的——你给他的报酬、奖励计划是怎样的。你需要一整套都做出来。但很多创业者在这方面经验不够，还有就是创业者很专注地在做自己擅长的事，比如说科技、产品，他哪来时间想管理架构的问题呢？这些大家都需要好好去想想。当然，你可以做一个困难的决定：我还是希望一个人去做这个企业，不要做那么大，我自己做做算了。有很多人都是希望自己还是能控制每一步、每一件事情。但你要明白这是不是自己的理想和愿望。你要明白，你不愿意去扩张，一家小公司在今天竞争那么激烈的市场，不一定能够站下去，很多时候就被淘汰了。这都是很客观的现实，也是你需要去思考和决定的重要的课题。小公司总是有它自己的优势——它可以变动快一点，但是你需要变动的时候总是靠自己一个人，你跟得上吗？下一步要去想，你又是要扩张，钱从哪里来？当然你这家公司应该是在赚钱的，但你赚的钱，应该是不足够支持你的扩张计划的。你去找银行贷款吧，但银行一般都是比较保守的，他们会看你的现金流，会看你赚多少钱，以此作为基础来贷款给你。那这些钱肯定是不够的。你是找其他朋友来投资，还是拿家里的钱？要不然就是去找基金。这些基金是不是要把你吃掉的？你跟他们谈的时候，他们常常说得你一文不值，说你的整个计划有多少问题，他是来救你的。你自己要想：跟这些比较短期的投资怎么去合作？他们是希望很快看到利润，之后就要卖掉了。这跟你作为一个创业者的出发点是有些不一样的，怎么去平衡呢？这些都是创业者很快就要面对的一些问题。你们要是有兴趣创业，都需要做好这个准备。企业到一定规模的时候，创业者的角色肯定是需要去调整、更换的。尤其是企业比较大的时候，你需要去看大的形势、大的趋势。这对于一家企业能不能继续发展太重要了！因为，你把企业做得好其实只是增值，而你看准这个市场则是创值。我自己是十万块钱起家的，但是今天我的企业有一千多亿的资产。怎么会这样增长的呢？主要就是在不同的阶段，我看准市场，去做对的事情。在企业不同的阶段，创业者作为一个领导者，要做一些不同的工作。这对很多人是有难度的，但是我觉得这个充满挑战的角色是很好玩的，大家要找个机会去体验一下。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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