万物皆可“种”,哈弗H6打造“低油”标签有妙招

百家 作者:黑马营销 2022-06-30 20:35:07
今天,你有被“种草”么?
最近,一份来自中国青年报的用户调查报告显示,购物前,82.6%的受访者会搜索相关“种草”推荐。“种草”已经成为新时代消费主义的象征,甚至有网友感慨:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。”
“种草”现象的悄然流行也催生出繁荣的“种草经济“。从众多网红博主以及明星加持的小红书,到“记录美好生活”的快手、抖音短视频,已经成为各大品牌跨界营销的必争之地,线上的“种草”热潮一浪盖过一浪。而最近,长城汽车旗下哈弗品牌第三代哈弗H6联动美食烹饪、户外露营、颜值探店和健身运动等分属多领域的媒体达人,在短视频平台发起的#低油好 低油耗#的话题,借助“种草”打造一场突破次元壁的跨界营销,树立一个前所未有的非典型样本。


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营销出圈只是动作
产品破圈才是效果

“种草经济”对于打破专业信息壁垒,提高消费者的决策效率等方面提供了便利。而将汽车“低油耗“与饮食”低油好“两个看似毫无关联的话题标签进行捆绑,在哈弗H6之前,恐怕没有汽车品牌会想到以这种方式出圈。

一方面,油价持续攀升破九,燃油车用户直呼压力山大,“低油耗”成为消费者购车刚需;另一方面,快节奏的都市生活,越来越多的人处在“亚健康”边缘,“低油好”成为倡导绿色健康饮食者共识。把握这一市场和人群特点后,哈弗H6围绕#低油好 低油耗#的话题发起,通过发现低油绿色美食、探寻运动健康方式等,并在这一过程中以哈弗H6为载体,以近乎现场直播的方式,将“低油耗“这一自身产品利益点,毫不违和的嵌入其中,比任何常规的硬广方式,更能深入人心。看似不经意的基本操作,却最终实现了产品破圈的强大效果。


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顺应消费新趋势
年轻化才能“格局打开”

财经作家吴晓波就曾感慨说:“今天的90后天生本土意识非常强。现在人们买东西先看喜不喜欢,也并不迷信外国品牌。”随着90后正逐渐成为购车主力军,“我与年轻消费者能产生什么关联”,则几乎成为每一个汽车品牌必须认真思考的课题,也是最终能否年轻化突围的关键。

此次,哈弗H6发起的#低油好 低油耗#的话题普遍受到年轻人的一致好评,或许是让看年轻人看到这款车与自己的关联,至少在诸如“低油好“的三观上是一致的。而参与活动的不少达人也表示,在他们探店种草分享的过程中,发现不少国内消费者对于哈弗H6的认可度是非常高的。但消费者对车的实际驾驶性能缺乏深入体验。像这样通过探索生活方式的过程中,去了解这款车的真正特点,无论品牌还是用户,可以说都是双赢的。

依托具有强大“种草“能力的达人参与,哈弗H6成功打入了诸如“绿色饮食”“运动健康”“低碳出行”等社区圈层,与目标群体近距离“交朋友”,传递出更真实的品牌力,构建了从“走近”用户到“走进”用户的完美契机,为汽车品牌的跨界突围提供了可供参考的案例。




3

让流量成留量
技术创新才是源动力

前所未有的“跨界种草”,让哈弗H6收获了不菲的流量曝光,其倡导的低油生活方式和出行理念,在某种意义上成为了一种流量入口。而要想让流量最终转化成留量,无疑得通过自身的技术实力与创新。而在此次营销推广中,不少网友留言表示,头一回切身了解到以哈弗H6为代表的自主品牌,在整车平台、发动机等核心技术领域取得了如此大的突破。事实上,通过达人互动、跨界合作等多种方式,哈弗H6使产品突破原有的消费群体,让消费者在完全不同的场景里,获取对品牌的全新认知,实现了与年轻人群的同频共振。
面向未来出行市场,人人都在谈以“电动化、网联化、智能化、共享化“为核心的汽车“新四化”,而“新四化”的最终目标是赋能于人。对于哈弗品牌而言,在技术创新的基础上,将产品升级、情感共鸣、品牌诉求有机统一,与用户生活、消费热点跨界融合,才能收获消费者的广泛认可。要想继续讲好产品故事,释放产品势能,自主品牌要走的路还很长。显然,哈弗H6“低油好&低油耗”的营销创新是一次前所未有大胆的尝试,其倡导的健康环保生活方式也注定会让品牌走的更远。


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