有棵树联手张若昀达成“无拘束”共识,塑造品牌升级新范本!

百家 作者:营销狂人 2022-07-03 17:42:43

作者  狂人 | 营销狂人(HLW3600)


伴随着消费者观念的变化,以及技术的不断发展,在漫长的市场发展过程中,品牌需要不断升级迭代,以适应市场需求。


品牌升级的背后,是通过对自身产品、形象、价值观进行整体焕新,在受众心中建立新的认知。品牌升级的方向要紧跟时代潮流,解决消费者痛点,以贴近年轻人的方式,与用户达成共识。




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有棵树+张若昀强强联手
让用户达成“无拘束”共识

 

前段时间,内衣品牌有棵树官宣了品牌的全新主张:“有棵树,无拘束”,并与代言人张若昀强强联手,完成了一场声势浩大的升级转型战。



 1、选择高契合度明星,快速扩张品牌曝光量 

 

“粉丝经济时代,谁能牢牢抓住粉丝的心理,就能拥有绝对的市场。”有棵树此次选择与契合度颇高的张若昀合作,具象化彰显了品牌态度的同时,还借明星力量铺开了营销声量。

 


张若昀作为实力派演员,无论是形象气质还是作品实力都十分出色,与有棵树卓越的品质旗鼓相当,毫无疑问是“有棵树,无拘束”最合适的代言人。


形象与内在的双向契合,增强了品牌的感染力,吸引到大量年轻群体,潜移默化中实现了用户心智种草,为品牌形象升级强势赋能。

 

 2、高级感艺术广告片,具象化传递品牌优势 

 

有棵树与张若昀联手拍摄的广告短片中,色调优雅质感高级,艺术氛围十足,无形中拔高了品牌格调,为品牌形象升级做出铺垫。


 

短片中“温暖、轻盈,无负担”等文案,也与“有棵树,无拘束”的理念呼应,具象化传递出有棵树自在舒适的产品精神与优势,潜移默化输出产品卖点,圈粉受众群体。

 

 3、全面创新升级产品,硬核实力升格品牌定位 

 

品牌要想在五花八门的营销市场中站稳脚跟,就必须回归用户中心,以消费者接受的方式彰显出自己的独特性。通过品牌差异化的塑造,把握消费者内心需求,增加消费者的好感度。

 


有棵树不断进行产品革新,以小碳黑、逛逛衣等核心产品的硬实力赢得消费者喜爱。同时将绿色环保的理念、人文关怀的初心融入品牌发展之路,以社会价值助力品牌可持续发展。


有棵树以产品创新实现品牌迭代,将情感从产品过渡到能够引起大众共鸣的人生经历上,通过正能量的价值观传递,输出品牌理念,沉淀品牌资产,在获得消费者好感的同时,实现与消费者的情感链接。




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从产品升级到形象焕新
有棵树做了什么?

 

变化是市场永恒不变的主题。品牌只有作出适应市场变化的调整,才能保持发展的活力。根据市场竞争环境的变动,调整品牌定位,才能把握住社会流行风向,为品牌占据良好竞争地位。从产品创新到形象焕新,有棵树为行业升级之路做出优秀示范。

 

 1、洞察社会情绪,建立情感链接 

 

当今新一代消费主力,是极有活力的年轻人,由于受教育程度的提高和物质生活的极大丰富,他们的审美视野更加宽泛、审美观点更加独特,对于产品的需求也正在往精神消费上逐渐过渡。

 


有棵树以一种更舒适自在的生活价值观,与年轻人群的精神世界产生链接,站在年轻消费者的立场上,以人格化形象与受众沟通,从而一跃成为年轻人的心头好。

 

 2、打造独特符号,强化品牌认知 

 

除了释出“有棵树,无拘束”的新品牌理念之外,有棵树还重塑了品牌标识,用“I tree U free”取代了原先以汉字“树”为原型的品牌标志,以更有个性与价值的符号彰显品牌精神与态度。


 

一系列完备的升级操作,形成了品牌独特的“精神符号”,实现了品牌本身的自主传播,从而获得流量转化。

 

 3、塑造年轻化形象,沉淀品牌资产 

 

随着市场的不断年轻化,品牌对于受众所有的对话与交流,都应随着环境的变化而改变。与各圈层年轻人玩到一起,就要深入年轻圈层的沟通语境,甚至搭建新的沟通语境,主动为他们打造新玩法,才能够真正融入年轻群体。


有棵树脑洞大开大胆造梗,并聚焦当下年轻人聚集的地——各大社媒平台,联动微博、抖音、小红书等优质KOL,从内容扩散到心智种草,再到流量转存,以年轻人喜闻乐见的方式与其沟通,成功塑造出会玩有趣的年轻化品牌形象。



品牌年轻化不仅仅是改变形象去“讨好”年轻人,而是需要洞察潮流趋势,输出契合年轻群体的价值取向,借助品牌魅力与消费者建立信任关系,传递品牌价值观,从而令受众实现心智认可。


先以会玩的形象吸引年轻人注意力,再以品质实力与精神价值取得消费者认同,有棵树的成功破圈,更多品牌树立了升级转型的共识。




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从有棵树出发
品牌该如何做好形象升格?

 

消费者在精神需求上的追求让价值消费成为主流。品牌想到真正做到触动消费者内心,除了保证产品的质量以外,更需要在情感上实现与消费者的共鸣。

 

 1、以产品精神与实力为基底,实现立体化心智共识 

 

有棵树的升级之路,绝不只是空喊口号,而是基于产品创新和品牌价值升维,延续品牌IP塑造新标签,重塑消费者对于品牌的认知。将品牌定位升级到价值观方面,符合当代消费者对价值需求的要求,真正做到把握市场。


 

以产品实力做基底,才是品牌发展之根基,以良好的精神内核为导向,才是品牌发展之长效路径。有棵树产品实力与品牌价值共济,潜移默化中树立品牌追求品质的形象,实现竞争力的长久保持。

 

 2、情感互动与价值感召双面出击,塑造差异化品牌价值 

 

品牌差异化形象的建立,除了产品端的革新,归根到底在于输出有价值的内容,传递与用户相契合的理念和主张,才能抓住目标用户群体的共鸣点,进而强化消费者对品牌的归属感和认同感。


 

有棵树在品牌升级的过程中,积极洞察社会现状,精准捕捉目标用户痛点,以鲜明态度表达出自己与消费者相契合的理念和主张,逐步实现了从“功能化表达”到“价值化沟通”的进阶,完成了从一个舒适内衣品牌,到生活方式引领者的定位转变,在一众营销案例中脱颖而出的同时,用强有力的品质和价值,塑造了品牌专属符号,收获用户对品牌的深度认同。


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