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打破圈层壁垒，黑狮白啤又是如何搭上“露营”顺风车的？

百家作者：黑马营销 2022-07-09 23:16:20

露营风潮正在席卷年轻人的休闲生活，尤其是疫情的影响，在旅游市场订单减少，短途游成为大众选择的背景下，越来越多的人更青睐到郊外绿地露营。根据京东618运动数据显示，户外装备整体预售订单额同比增长71%；而根据艾媒研究院的数据显示，2021年露营营地市场规模达299亿元, 增长率达78%，预计2022年市场规模将会达到354.6亿元。

基于露营消费需求激增的现状，各大品牌也相继开启了“露营+”的营销宣传活动。例如广发信用卡推出了国内首个沉浸式夜宿露营发布会，并上线前两月的“广发的露营季”折扣活动；新能源汽车行业也不甘示弱，把使用场景扩展到露营领域，比亚迪推出了具有超级露营模式的唐DM车型，理想ONE则号称座椅还能调整成“大床模式”，让汽车瞬间变成房车。

在露营爆火的趋势下，无数品牌厂商都涌入了露营赛道，希望借此提高品牌知名度，实现品牌的拓圈。不过，在如此拥挤的赛道，有一家品牌在宣传上并未像其他家那样盲目地去占位宣传，而是选择了啤酒最适合的消费场景来做营销，通过赞助综艺、邀请流量代言人、跨界联合以及线下露营地等多样化玩法，开创露营和酒场景相结合的新模式，年轻有创意的营销妙招使其迅速突围，博得年轻用户的喜爱。

线上借势综艺与流量代言人

黑狮白啤破圈突围

露营热度的飙升，表明了当代年轻人冲破牢笼，获取新体验的决心和勇气。这种先锋态度不仅让无数年轻人追慕，也成为各品牌主看重的品牌理念传递出口。为此，很多品牌在宣传的时候，都会选择直接冠名与“露营”相关的产品及节目，以实现营销的目的。

黑狮白啤同样看重露营对年轻潮流人群的吸引力，但并未选择过去简单粗暴直接“冠名”的做法，而是通过赞助《一起露营吧》综艺，瞄准露营在围炉夜话、音乐等场景上的外延可能，以氛围催化剂的形象，将品牌人群拓展到热爱潮流玩乐的城市年轻大众。不仅如此，黑狮白啤保温箱上还附带开瓶器，通过打造专属营地露营的开瓶方式，进一步提升品牌认知，也让消费者对选择黑狮白啤有了充分的理由。

此外，品牌还会通过寻找品牌代言人的方式，达到破圈的宣传效果，而代言人形象与品牌形象契合与否，会直接影响消费者对品牌的判断和认知。

黑狮白啤作为雪花啤酒旗下的一款高端系列，更加看中“露营”的年轻新势力，因此要想快速突围破圈，代言人也应具备年轻新势力的个性。而王一博作为当下年轻人的一个具有个性化的代表人物，个性中的自由与叛逆，个性却不张扬，沉稳与不羁，特别是追求极致热爱的想法，更是让人津津乐道，是成为黑狮白啤品牌代言人的最佳选择。

显而易见，黑狮白啤与王一博的代言合作是成功的，黑狮白啤在啤酒市场迅速拥有超高的话题讨论度，不仅成功破圈，还获得了年轻消费者的认可和喜爱，成为啤酒市场的年轻新进品牌。

线下发力场景营销

黑狮白啤成功提升品牌知名度

疫情之下，封闭的气息让年轻人倍感压抑，同时繁忙的都市生活所带来的压力，更让年轻人心力憔悴。多种因素结合，导致年轻人纷纷想要走出去，想要自由与放松，释放不一样的自己。

跨界合作，是众多品牌在营销的时候选择的一种能够博得年轻人好感的宣传方式。但是如何跨界，该与哪个品牌进行合作，是关键所在。在大批品牌进入“露营”圈层进行营销的时候，黑狮白啤并没有盲目去做，而是基于年轻人的急切需求，通过与啤酒最匹配的消费场景相结合，携手国内知名夜店ONE THIRD主题派对，将露营活动搬进了娱乐场所，带给消费者随时随地、轻松快乐的全新露营体验。

此外，黑狮白啤还在全国15个区域、23个城市开展了线下露营地联合活动，现场不仅有无人机表演、飞盘比赛、非洲鼓等娱乐活动，还有各色美食，打造“有酒有肉”、属于年轻人的快乐露营生活。

可以说，相比过去的跨界宣传合作，黑狮白啤酒瞄准线下终端场景来占位露营文化，扩大品牌知名度的同时，还不失产品力的表达，向外界成功传递出号召年轻人逃离忙碌的城市生活，回归自然、感受自由与放松的品牌态度。

疫情是近两年露营火爆的催化剂，消费端不断涌现的新的消费趋势，也为各个品牌带来了消费新机遇。雪花啤酒旗下的高端黑狮白啤，基于露营爆火的态势以及年轻人的消费趋势，在线上精准选择综艺IP植入、精准选择代言人，在线下精准选择人群、精准联合露营地，不仅将露营文化更加深入渗透到人们消费意识中，同时还有效提升了品牌认知，成功破圈并赢得年轻消费者的认可。而黑狮的这一精准化营销，也使其最终成为露营方面的行家。