上线当天售出30万杯！多地门店爆单：喜茶的品牌联名又火了

喜茶又火了！最近，随着电视剧《梦华录》的爆红，喜茶与梦华录联名，推出了“紫苏·粉桃饮”和“梦华茶喜·点茶”两款茶饮产品，并在北京、深圳、广州、成都四个城市开设了主题店，引爆了各大社交平台。

两款新品上线首日就卖出30万杯，单店最高销量近1000杯，部分门店由于爆单，甚至关闭了外卖功能。

不得不赞叹喜茶在品牌联名上做得非常出色，不仅与太平鸟、乐事、冈本、百雀羚、欧莱雅等诸多一线品牌打得火热，与同行也能玩得不亦乐乎，推出的“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”让网友直呼：有生之年居然磕到了喜笑颜开的cp。

品牌联名，即是品牌之间通过跨界合作推出新产品，借助于双方的知名度和影响力，共享目标用户，合力提升品牌的商业价值。

这几年，“品牌联名”已成为各大商家提升品牌曝光度、强化品牌形象的惯用手段，品牌方各显神通，都在变着花样玩转联名。

那么如何才能做好品牌联名呢？以下三点需要注意。

产品是根本

产品是品牌的根本，产品力是最大的营销力。联名仅仅是商家升维品牌的一种手段，虽然品牌能通过联名快速实现年轻化、提升影响力，但也不能将其当作包治百病的灵丹妙药，品牌依然要聚焦产品，确保能为顾客提供符合预期的产品或服务，再去考虑品牌的推广，才不会本末倒置。

一些品牌把联名搞成了噱头，过分注重短期内吸引眼球，最后不仅没有形成长期的品牌价值，更没有形成转化，甚至还损害了品牌的形象。

除此之外，借势热点、主动出击更是引爆品牌的好方法。喜茶此次的品牌联名之所以能引发如此强烈的反响，主要原因就是与《梦华录》的契合度非常高，能充分借力《梦华录》的持续热度。

作为今年的现象级爆款剧，《梦华录》自开播以来就不断收获高口碑与高热度，官方微博公布的数据显示，《梦华录》上线15小时的播放量就突破了2亿次，此后更是开播7天播放量破10亿次、开播10天破15亿次，堪称“古偶剧的春天”。

设置转化场景

大部分品牌做联名都是为了提升品牌影响力，但流量转化和产品销量也不容忽视，“品效合一”才是最终目的，因此在联名活动中一定要设置转化场景。

常见的转化工具有优惠券、周边产品，也可以通过各类活动实现销售转化，比如消费指定产品集徽章、微博打卡获赠盲盒等等。

围绕本次联名合作，喜茶打出了定制产品、创意周边、主题门店、快闪活动等一系列组合拳，在线下，喜茶的“喜·半遮面”主题店不仅有主题空间，在店内还可以品尝到联名饮品的特别呈现版本，伴随着特调新品，主题店还有联名的定制杯贴、CP徽章等周边产品，而喜茶在长沙大悦城举办的快闪活动，更是引领观众沉浸式体验了古代市井的文化和趣味。

无论是品牌联名还是IP营销，都是希望能给到用户更多的意外之喜，让用户对品牌的认知随着营销节奏的铺排而提升，加强对品牌的好感，进而加大对产品的消费转化。

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