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● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
随着新消费浪潮的席卷和社会意识形态的更迭，女性消费迎来了深彻变化。尤其是在服饰领域，崇尚悦己、追求品质已然成为消费趋势。对女性来说，在服饰的选择上，更看重不同风格呈现的个性表达，不同材质带来的穿着体验，以及对不同品牌价值主张的认同。因此，在新消费场景中，品牌如何将内容观念和产品价值高度共融，再造态度优势与品牌质感，是与受众建立有效沟通和情感连接的出圈关键。有这样一个品牌，她深知女性的多元魅力蕴藏于千人千面之中，一直在不断尝试与不同女性群体对话。最近，这个品牌又以“黑白美学”为主题，通过分享真实消费者黑白双面故事之下的绚丽人生，为每一位女性探寻自我的多面可能做出了极佳示范。这个品牌，正是以“Always Dressed Up”为价值主张的——ochirly欧时力。
2022年，ochirly欧时力首次发声，以黑白美学内涵寻求突破，开启年度品牌项目“黑白美学，超「裙」出众”。以黑白美学设计主打核心品类——连衣裙，通过对话五位不同领域的素人代表，还原不同女性个体在人生赛道蓄力向上的积极状态，生动刻画出她们在时代坐标下自洽独立的精神肖像。在女性衣橱中，连衣裙具有附加的象征意义，它见证着女性自我认知、社会身份的转变。在连衣裙的颜色中，黑色和白色是最常见且百搭的色调，也被称为“永不出错的选择”。此次ochirly欧时力的品牌年度项目，以黑色和白色引入受众对核心品类的关注，是一次深度洞察当今女性需求与喜好的双向沟通。ochirly欧时力基于黑色和白色呈现的纯粹视觉，以见微知著的产品美学，诠释直观具象的品牌感知。通过明星、KOL、素人以及品牌SVIP的联袂发声，将黑白裙装的设计之美充分融入对女性别样自己与绚烂人生的探讨和解读。借助发声群体的情感认同和号召力，从泛大众层面的女性营销精准聚焦受众圈层，鼓励女性勇于自我表达，释放多面之美。并进一步以黑白美学下的多项目延伸，引爆千万流量。在强化品牌与女性群体之间共情力的同时，通过超「裙」出众的素人演绎核心品类连衣裙，再一次呼应了“Always Dressed Up”的品牌价值。
此次，ochirly欧时力以“黑白美学”为主题，首度通过素人招募的方式，征集了五位不同领域的品牌消费者，分享她们黑白双面故事之下的绚丽人生。我们可以看到，此次ochirly欧时力招募筛选的五位女性，无论是职业、身份，还是各自的人生故事，都与“黑白”密切相关——以白色长裙开启古典音乐独奏，以黑色小短裙玩爵士、电音， 不设限地用黑白琴键表达对生命热爱的钢琴家罗菲；用黑天鹅裙摆撑起世间期待，退居幕后用白天鹅般意志再创经典，赋优美以力量的芭蕾舞者恩汐；用黑色镜头记录着眷侣相爱的印记，见证纯洁神圣爱情的婚礼摄影师Vera；以美黑和健身悦纳自己，用小麦色撕破传统束缚，拥有一位白人男友的“拿铁“女孩Beck；将走过的世界还原成生动课堂，以黑板和白粉笔授人以渔的老师English tutor Lin。在欣赏她们的 “黑白”故事过程中，观众能够感受到ochirly欧时力以契合黑白系列定义的人设打造，致力于展现不同女性个体的多面魅力。在赋能品牌核心品类鲜活生命力的同时，输出独具一格的品牌精神层面价值表达。当然，品牌的塑造和形象的打造，只有建立在产品力支撑的基础上，才能实现“形神兼具”的受众渗透。毫无疑问，虽然身处不同行业，但都是各自领域闪闪发光存在的女性代表，建立起了品牌与女性群体之间全新的价值衔接点。通过把核心品类置于当代女性语境中生动诠释，塑造出了一种兼具精神能量和实用价值的由表及里品牌共识。此外，在拍摄场景与服装设定上，ochirly欧时力通过不同场景演绎每位女性的黑白两面或黑白两个故事，从而搭配对应人物性格的黑白服装。以每个人的黑白两套look，呈现既对立又统一的平衡哲思，全方位演绎刚柔并济品牌质感的同时，以优质的内容产出和拍摄场景的人物情绪刻画，让人设打造与服装搭配呼应互融，凸显具有辨识度的营销着力点，深化 “超「裙」出众”的项目主题。Hello Hola Ciao Bonjour Guten Tag
在几位不同领域的女性黑白裙装穿搭背后，我们看到了以连衣裙为代表的女性衣橱与女性人生的深度绑定。作为女性别样自己与绚烂人生的见证者，ochirly欧时力此次携手品牌真实消费者，通过素人视角解读平凡生活中的多重可能，以“黑白美学”的具象输出，串联起女性自信、自由、勇敢、独立的人生态度，进而实现与目标受众的同频共振，锚定升华了品牌角色。
在竞争激烈的新消费场景中，品牌想要赢获关注，除了从产品、体验、传播等多维度发力，围绕与受众的每一个接触点落实品牌理念之外，最重要的，一定是获得受众心理层面的价值观、态度、生活方式的认同与共鸣。对ochirly欧时力来说，一场真正从女性视角出发，探索女性消费诉求中深层次需求，并不断建立用户对品牌认知的完美营销，正是围绕着以上接触点所展开。回顾本次项目，前期联合明星陈意涵、艺术家CP（张帆&任桃桃）、闺蜜CP（李老蔫&肉团）拍摄的《CHANCE》黑白众生相专题，让消费者一见钟「裙」。以明星参与为话题切入口带动传播流量，通过在黑白色调的对比中定格真实、轻松的叙事瞬间，以品牌独具的开阔视野呈现精神内核，为引入更多素人群像的黑白故事做出铺垫。紧接着，通过五位超「裙」出众女性的素人大片宣发，以“鼓励平凡的人找到自己不平凡那一面”的共鸣话题，调动广泛受众的参与和发声欲望，吸引着不同年龄、不同生活状态下的女性自发分享，迸发出强大的社交传播张力。
后期通过黑白故事征集UGC，刻画不同的Wo/Men「裙」像，定向邀约SVIP进行黑白美学大片拍摄并分享她们对品牌的夸夸「裙」谈等一系列延伸推广，以优质的内容和递进的传播节奏，让热议流量依托内容和话题的感染力，实现了“感同身受”的价值扩散与品牌矩阵式传播的强绑定。可以说，借助从明星到素人，再到广泛受众的切身解读，从一见钟「裙」，超「裙」出众，到Wo/Men「裙」像，再到夸夸「裙」谈，整个项目让“黑白美学，超「裙」出众”主题拥有了更深层次的内容探讨空间，也在传播过程中，彰显了连衣裙这一核心品类的丰富内涵。在品牌理念深入影响更大范围女性的同时，也以自身产品的竞争实力承接了品牌与用户。显然，ochirly欧时力通过对话多领域的不同群体传递“Always Dressed Up”品牌价值，以成衣美学蕴藏的多元精神赋能每一位女性，既塑造了或婉约精致，或坚强勇敢的不同面品牌态度，也让女性感知到了品牌由身及心重视消费者体验的产品观，品牌好感油然而生。以理念传递品牌差异化的心智占位背后，其实能看出ochirly欧时力始终以一种支持、理解、陪伴的角色和女性站在一起，并以产品价值赢得认同的思考与表达。
在她经济崛起的时代，想让和女性站在一起的态度成为品牌正向记忆点，既要深度洞察女性的需求，也要有产品的实力做支撑。而这一切的前提，是品牌的正确价值观，也是真正意义上对女性的理解。在去标签化的素人发声中，品牌勾勒出具有显著身份特质与性格色彩的积极正向女性画像，带给受众莫大的鼓舞与力量，引发女性更为真切的共感。通过自然流露的情感氛围，让女性感知到品牌不仅重视消费者穿着体验感，也在尝试深挖内生价值，从产品层面上的懂得，走向情感层面的懂得，全面理解消费者的身心。ochirly欧时力这一次以黑白美学致敬女性多元身份的营销活动，在成功带给当下新时代女性情感共鸣与精神慰藉的同时，充分传递了品牌的产品观和价值观，并呈现了极具辨识度的品牌形象，不失为一次优质内容的全盘传播布局。
通过“在黑与白中，遇见全新的自己，活出绚丽人生”的精准表达，有效构建起精神层面的品牌差异与价值护城河，彰显出品牌的格局，并重新定义了营销圈中消费者与品牌之间的共生关系。更多案例精选移步首席营销官官网（www.cmovip.com）查看更多
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