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没钱没资源，创业公司如何躲避“高风险”？

百家作者：创业邦 2022-07-22 08:21:20

什么是创业型公司？

《精益创业》中是这样定义的：创业型公司是在高度不确定的状态下，对产品或服务进行创新的一个组织或一个机构。百度百科中给出的解释则是：高成长性与高风险性并存的创新开拓性公司。

不同的说法，给出同一个线索：“不确定性”和“高风险性”。创业型公司的风险体现在哪儿？如何尽早“化解”风险？

其实，多数创业公司都面临着共同的“生存”挑战，即缺钱、缺人脉、缺资源。

这些公司往往抱着先“活”下去的心态，却忽略了前期的品牌建设。实际上，创业型公司可以先对自身和定位进行梳理。

第一步是确认核心消费者，明确自身优势，以此作为突破口。

例如在技术、产品或营销等层面拥有优势。以国货美妆品牌珂拉琪为例，其紧紧抓住Z世代注重颜值消费这一特点，确定了核心消费人群。然后以“唇釉”这一单品切入，以百元以下的定价，仅以一个爆款产品在激烈的市场环境中为品牌带来充分的记忆点，合理的定价成功进入年轻消费者的视野。

在营销方面，珂拉琪根据小红书、抖音等不同品牌特性，制定营销推广方案，通过时下年轻人关注的“图文、短视频”等方式触及消费者，与消费者形成有效种草与互动。如今，有越来越多的新消费品牌崛起，他们大多抓住了潜在消费群体的需求，仅以一款单品成功打入市场的案例不在少数。

创业公司只有了解自身的优势，找到自己的“卖点”与“立足点”，才能更好地向市场推广自己，也才能更好的获得稳健发展的资金、资源与人脉。

第二步是建立团队，量入为出。

对创业型公司来说，什么最重要？无论是多厉害的领头人，都少不了一支能打仗的团队。在认清自身优势后，只有组建团队并进行合理的分工配置，梦想才可能落到实处。在招聘时，初创团队可以根据自身需求，对所需的“队员”进行需求画像，同时初始团队需要有目标的认同感。

对于实力和规模尚不够强大的初创公司，一定要谨记“量入为出”。“把钱花在刀刃上”，尤其在疫情时期，对于抵御风险能力较低的公司，更要采取收缩原则。

第三步是结识更多创业者，搭建多元渠道。

很多创业公司在初期，遇到种种问题时免不了“埋头”苦想，而创业带来的巨大压力和重重问题，容易成为限制创始人拓展资源的阻碍。

创业是万里挑一的选择，这条路上一样需要志同道合的伙伴。这些伙伴既是公司携手并进的同事们，也是在各行各业的创业者们。

或许一次活动或一次创业比赛，就有机会让创始人打开眼界，认识更多“同行”。同时，高质量的创业人群，也容易碰撞出更多火花，创业者们之间的连结也更容易打开宽广的人脉，甚至接触到有意向的投资人。这样一来，创业初期所需要的人脉、资金、资源或许都可以一并解决。

那么到哪里去结识高质量创业人群？去哪里寻找更多开阔视野的机会？

创业邦为了帮创业者打好基本功，找到属于自己的“资源人脉圈”，解决在创业过程中缺钱、缺人脉、缺资源的难题，专门打造了创业邦会员。

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