生产资料，人生解药

这是半佛仙人的第990篇原创

讲两个故事吧，都是真实故事。

我有个女性朋友，学艺术的。

她大学考得不太好，而且极端不喜欢学文化课，一看到字就犯困。

虽然专业课还不错，但也没有到那种杀穿一切的天才程度。

然后，她就躺了。

前几年她大学毕业后，家里想让她考研。她口头答应，拿家里钱在校外租了个房子，表面上在准备考研，其实天天在睡觉打游戏，无聊的时候就玩一种黏土玩具。

到了考研考试那一天，她直接就不去了，出分了就和家里说差几分没考上。

就这么混了两年，家里说考研考不上要不就考公务员吧，她又说好好好，然后继续在出租屋里摆烂。

她很迷茫，但又实在不是考试的料。她也不想进厂，实在不行就准备躺平啃老了。

我能感觉到那种颓废和自暴自弃。

几个月后，她又给我发消息，说她偶然把自己玩黏土玩具的视频发在快手，因为她是艺术生出身，手比较巧，而且有一定审美，结果小火了一把。

现在她有了一万多粉丝，粉丝里还有人和她定制捏好的黏土玩具，现在每个月能稳定赚两三万。

她已经搬回了老家，不再拿考研考公来骗家里，而是开始光明正大在快手直播、卖玩具。

这一次，她明显有了自信和朝气。

这种改变不光是因为赚到了钱，更是因为她得到了同类的认可，知道自己原来不是真的一无是处一事无成。

有了这种认知，就算以后她不做这个了，她一样不会随便摆烂，一样能找到出路。

还有一个男性朋友，自己是个在其他平台有几十万粉的数码博主，结果隔三差五在自己账号上晒他爸爸五千粉丝的快手账号。

他爸爸已经退休了，老人家没事喜欢画两笔国画，只当是自娱自乐，还给自己的荷花画取了个名字，开了个流派。

其实就是自娱自乐。

本来家里不太理解他爸爸，觉得这老头一辈子没赚到什么钱，退休了不帮儿子带孙子，还只顾着自己玩。

没想到他爸爸把自己画荷花的视频发到快手上以后，有粉丝看上了那些画，愿意出几千块购买。

对于那种大艺术家来说，这肯定是个不值一提的价格。但他爸爸很开心，从此开始每天在快手直播画画、卖画，虽然只有几千粉（我很久没看了，现在应该涨了），但一个月也能赚一万多。

说真的，钱还真不是最重要的。

关键是，随着他爸爸得到快手粉丝的认可，而且还能赚钱，家里人对他爸爸的态度都变了。

他每天在其他平台发他爸爸又画了什么画，固然有引流的成分，但又何尝不是在为自己父亲骄傲呢？

很多人一辈子没得到过别人的认可和称赞，但是在快手，他们能用自己的爱好给别人带来快乐，给自己带来生活的改变。

而且还能赚点钱。

无论是那个女孩子还是那个老大爷，他们现在做的所有努力，都完完全全是为了自己。

因为他们的账号是自己的，这是属于他们的生产资料。

目前经过实践验证的、低成本的、普通人也能掌握的办法中有一个，那就是做自媒体。

别笑，虽然自媒体非常红海，很吃运气，但起码你还有一线机会。

而且做自媒体不是无脑做，也是有策略的。

只有用正确的策略、在正确的地方做自媒体。

才能获取生产资料，而不是变成别人的笑料。

第一步，就是要选一个允许有私域流量的平台。

自媒体账号等于生产资料，这个等式并不完全成立，因为要看你是什么平台的账号。

有些平台是算法决定一切，你根本积累不了任何私域。

我有次在外面吃饭认识了个百万粉网红，平时做内容流量也很大，但发个生活动态只有几十个赞，因为平台压根不给你推送。

粉丝多？

那是人家的，得看人脸色才能赚钱。

问题是做自媒体就是不想看老板脸色，那不是白做了。

所以你做自媒体，一定要考虑平台的用户粘性和私域属性。

我玩快手这些年总结了一个经验，快手用户对关注这件事情非常看重，他关注你不只是为了订阅你的内容，更是喜欢你这个人本身。

所以他会和你高频互动，同时期待你做出一定的回应，这种高频互动又会带来强大的粘性和互信。

这是一种非常特殊的关系，不只是普通的粉丝和网红，更像是同住在虚拟世界的邻居，或者是你在平台上交到的朋友。

不光用户风气适合做私域，快手官方也鼓励你拥有自己的私域流量，甚至有专门的创作者服务团队，用人的力量来填补算法的缺失。

有了粉丝信任+官方扶持，内容带来的流量就可以在私域中获得积累，形成一个完整的循环。

为什么可以把目光放长远，进行长效经营？

是因为知道不用急。

关键是大家的互信。

走好脚下的路，每一步都算数。

同为生产资料，互相之间也是分三六九等的。

同样是门面房，市中心和郊区能一样吗？同样是车，大货车、三轮车和没刹车能一样吗？

同样做号，你选在一个毫无商业价值，平台也没有相关配套的地方，你就算有流量也是垃圾流量。

我做了这么多年内容创作，也认识很多有流量的创作者，他们最大的痛点就是怎么变现。

我做了号，有点粉了，然后呢？

互联网上多的是有流量没价值的大号，这不一定是他们的问题，更可能是平台选错了。

平台帮不了你变现，你只能自己去接点广告，把流量卖给别人。

问题是人人都做自媒体，人人都想卖广告，谁来当粉丝？谁来看广告？

怎么提供一个平等的变现途径，这是内容行业的母题，是一个元问题。

这个问题我一直觉得是无解的，反正卖广告肯定解决不了。

因为甲方只会投流量最大的账号，最头部的那些账号将会像恒星系里的恒星一样占据99.999%的价值，剩下的都是陪衬。

这已经不只是内不内卷的问题了，这是一鲸生而万物死。

但我玩了几年快手以后，发现快手竟然解决了这个母题——也不能说是解决，但至少是给了一个思路，一种可能性。

事情是这样的，我特别喜欢玩儿快手直播，看到过很多人在直播间卖东西。

注意，这里的“卖东西”不是大家想象中的带货，而是各种或实体或虚拟的服务，比如相亲，心理咨询，定制鼻烟壶、泥人以及各种手工艺品。

现实世界所有大大小小的商业都可以在快手直播间再做一遍，这种模式我称之为【直播+一切】。

带货依然是卖流量的逻辑，只是生产者和消费者之间的撮合者，留给撮合者的生态位是非常有限的。

但生产者和消费者的生态位，可以是无限的。

快手的这些直播间，本身既是服务的提供者，也是其他主播服务的消费者。

卖流量本身不产生价值，但你为粉丝提供服务，是在创造价值。因为你对粉丝是有帮助的，你为这个世界带来了一些新东西。

前者是金字塔，后者是深海。

金字塔只有最上层的账号能赚到钱，而深海的每一层，都有自己的生存方式。

直播功能很多平台都有，但为什么偏偏是快手的【直播+一切】发展起来了？我觉得可能和这个平台的底色有关。

快手的底色，是信任。

有些平台是这样的，大号就只发一些制作精良的内容，除此以外空无一物，一些私人的想法细节和生活分享就发小号，或者压根不发，你得在他朋友圈才能看到。

但快手的KOL有一个很有趣的特点，他们的账号发东西是不分内容和生活的，或者说生活本就是他们内容的一部分。

比起专业的内容，我们那些不专业的生活当然是粗糙的，缺乏提炼的，但它足够真实，足够令人信任。

比如说我天天看着一个大妈在直播间给人相亲，双方都是普通人，大部分时候可能也没什么节目中特别设置的戏剧性。

但正因为平凡，平凡到仿佛看到了你身边人的故事，我反而会相信这是真实的。

他太生活了，太真了，我可以试试。

再比如，我天天看着一个大哥清早起来去赶海，他说起海产品的时候我肯定不会质疑他懂不懂。

因为我知道他真懂，他就差把自己泡海水里了他还能不懂吗？

如果他在直播间卖铁锅卖菜刀我不一定会卖，但他卖海参卖扇贝，我能不动心吗？

我昨天刚看着他捡起来的，我特么直接点名要那一只。

你做这些事情当然也需要流量，但流量只是一个开始，只是你起步的基础。

就算你的流量不多，一样可以活得有滋有味。

因为核心不是流量，而是流量背后的那个人，以及你对他的信任。

有一个很有趣的现象是，你越是在快手赚到了钱，你的内容越是会做得更好，越是会得到粉丝的认可和喜爱。

其一，是因为如果你做内容不用舔甲方，那你的内容创作会非常自由，而内容最需要的就是这种自由。

其二，是因为快手上存在一个对内容的奖惩机制，而且直接和创作者的利益强相关。

现实中你去租一个门店做生意，门店的地段是固定的，你这个店提供的服务好坏无法直接改变门店流量大小，奖惩机制很缓慢。

但在快手上，这个奖惩机制非常直接。

你好好干，提供好内容+好服务，就会涨粉丝，平台也会为你提供信息+流量的扶持，甚至直接发钱，这些都是实打实的经济利益。

敢乱来，一被曝光就会狂掉粉，平台也不会放过你。

这个时候，你其实是一个内容创作者+低成本创业者的双重身份。

不但相当于不花钱租了一个门面房，而且这个门面房的位置好坏（流量大小）由你自己的努力决定。

你怎么可能不好好做内容，怎么可能不珍惜这个账号？

要知道，你经营的不只是一个快手账号。

更是你的生产资料。

关键是，快手的内容生态其实是特别包容的，从平台的扶持到体系内的变现逻辑和成就感来源，都不会因为你的体量小而有所忽视。

7月29日，也就是今天，2022快手光合创作者大会在云南开幕，提出了对光合计划的升级。

这次升级，不仅是针对创作者需求，在资源、服务、产品等层面进行的全面升级服务，还升级了光合计划和光合优创，全年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者。

同时快手也将开启创作者专属的独立APP内测，进一步推进创作者服务标准化，为创作者提供数据、榜单、专属活动通知等多元化服务。

快手的这一次升级，是为了让这个计划变得更普适、能够服务于所有创作者、并且涵盖创作者的全生命周期。

根据这个计划，快手会给创作者提供确定性的成长任务，让你能够沿着一条较为清晰的路径前进。

你现在可能只是一个新人，只是一个小主播，但没关系。

大网红有大网红的活法，小主播也有小主播的生活。

你只需要有一技之长，只需要在快手上得到一些人的喜爱，有一点点稳定流量，就可以支撑自己的生活。

你赚的钱可能比不上大网红，可能绝对意义上没有多少。

但那意味着有人认可你的价值，有人喜欢你。

那是你生命中的一道光。

不算很明亮，却足够倔强。

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