近年来，各大电商平台的促销狂欢节成为品牌集中冲击销量的重要战场。商家们在活动前争相跑马圈地，想方设法拉动流量，并期待能给将用户刹那间的关注转化为品牌的长期资产。如何在激烈竞争中以更高性价比实现对品牌大促的强曝光引流，“争量”且“保质”，成为一项重要的课题。
今年，腾讯生态在视频号上打造了系列直播音乐会在一众社交平台音乐节目中强势亮相，成为备受瞩目的流量新贵。国际运动时尚品牌FILA观察到这一趋势，在天猫超品日期间，携手TME与腾讯广告打造“碳循优雅轻生活”音乐露营之旅直播音乐会，巧妙实现了充分触达目标受众传达品牌理念的同时，借助多样化营销场景对天猫超级品牌日进行引流及转化，完成了一场具有行业前瞻意义的大促营销创新战役。面对电商大促，中国的消费者已“身经百战”，单纯的广告和打折已难以赢得青睐；因此引流过程中深化消费者对品牌的理解与认同，变得至关重要。FILA在天猫超级品牌日到来之际，瞄准疫情下大众需要音乐治愈的娱乐需求，结合新品再生环保系列服装FILA ORIGINALE“世界公民”系列主旨，携手TME和腾讯广告合作打造“碳循优雅轻生活”音乐露营之旅，用音乐对话用户，传递品牌新声。活动由FILA代言人张艺兴及TME邀请的艺人郁可唯、乐队海龟先生的表演及互动构成，QQ音乐、全民K歌、酷狗音乐、酷我音乐四大平台联合推广，并FILA的视频号及天猫直播间同步直播。区别于传统“植入”，本次“碳循优雅轻生活”音乐露营之旅采取定制化合作方式：围绕FILA主推的Eco-Fashion环保时尚理念，和全新FILA ORIGINALE「世界公民」系列再生环保服装，打造了融合「音乐」与「露营」两大生活主题的音乐现场。现场每一个细节均与FILA致力于传递的“碳循优雅轻生活”理念匹配。所有嘉宾均身着FILA“世界公民”系列产品，舞美布景设有天猫专区以进行FILA系列产品陈列，所有互动环节的内容也都围绕“低碳、环保”理念展开，助力FILA进行潜移默化、高频持续的品牌理念植入，有利于FILA在后续将“短期输血”转化为“长期造血”。在品牌专属的定制环节，FILA代言人张艺兴与海龟先生组合分别现场讲解了的FILA ORIGINALE「世界公民」系列再生环保服装的设计理念，并通过现场分享低碳生活小妙招，垃圾分类游戏和emoji猜低碳关键词等趣味互动，进一步深化了FILA助力碳循环环保生活的时尚理念，推动观众实现对FILA品牌和新品认知及认可。这场有温度的音乐之旅既高度融入用户生活场景，满足用户“治愈内心”的音乐需求，又成功助力FILA的品牌形象塑造及产品势能提升，在天猫超级品牌日期间打造了专属的音乐营销高地，助力FILA在激烈的营销战役中脱颖而出。FILA携手TME与腾讯广告合作的这场“碳循优雅轻生活”音乐露营之旅借助腾讯音乐生态实现海量精准曝光的同时，探索电商营销的获客转化新形式，为品牌在电商大促节点的营销路径打开了一个高质量高流量的全新思路。TME旗下四大音乐平台作为新时代音乐流量聚集地，以环保时尚理念吸引年轻用户，为FILA带来的是一个区别于电商平台站内投放的精准流量池，实现目标受众的“破圈”。预约和直播阶段，通过各平台的预约页面icon和音乐会直播间icon，用户都可以直接跳转至FILA天猫店的“世界公民”系列产品主题页面，与音乐会实现一站式对接，将观众对治愈系音乐的情感投射至FILA的“世界公民”系列产品本身，促进活动的增益效果,本次线上音乐会在线观看人数达到1000万+。FILA的这次电商大促营销，在获得腾讯音乐与微信生态的大力引流与背书的同时，TME邀请的两组音乐人不仅符合碳循优质轻生活主题基调，也与FILA代言人张艺兴的粉丝互为补充，碳循环主题进一步吸引了环保理念的年轻受众关注，加之FILA视频号与天猫直播间两大场景的品牌关注人群的流量覆盖，丰富了本场活动覆盖的受众“属性”，尽可能地扩大触达转化。长期以来，电商大促的引流与转化很大程度上占据品牌的营销核心，但是如何才能在打动目标群体的同时，满足品牌自身的营销转化需求，避免“穷嗨”，值得广大品牌思考。相信随着TME与腾讯广告携手更多品牌的碰撞创新，“音乐+营销”这片营销蓝海的想象空间也将得到更多令人惊喜的呈现。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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