在营销内卷的当下，优质的内容可遇而不可求。而品牌想要实现有效营销，似乎只有沾上八卦趣事、或重读叠加让用户被动看广告才有效。殊不知，这种惯用的营销手法早让年轻人厌恶，更谈不上有效营销。而最近，乐乐茶推出了首支品牌宣传片《我的快乐 就在此刻》，广告摒弃了说教式的广告模式，聚焦社畜一族，以上班族的焦虑、吐槽为创意的灵感，突出了享受快乐就在当下的重要性。乐乐茶这支广告，直戳年轻人面临的困惑，通过多维度与消费者进行对话，输出了快乐的情绪主张而引发了共鸣，获得了年轻人对品牌的好感度。究竟乐乐茶的首支宣传片是如何将广告写到了用户心理的？我们一起来看。
仔细梳理文案后发现，整个内容从之前的铺垫到最后核心广告的引出，可谓抽丝剥茧，条理清晰，最后将品牌传递的核心点引出来后，给人产生了酣畅淋漓的快感。最开始屏幕上显现的「404 not found」+马赛克切入整个内容，而马赛克的出现甚至让人浮想联翩，成功引起了人们的好奇心，将整个内容的基调放在了压抑的情景中。并继续渲染压抑的氛围，开始反思人们的日常焦虑现象「到底是时代的焦虑还是焦虑的时代」，接着控诉生活中那些日常琐碎却好烦的事情「总有人试图告诉你要怎么生活，好烦」、「燕雀没啥兴趣知道鸿鹄之志、鸿鹄非要告诉他，好烦」……「没人规定一朵花非要长成向日葵，但是走过的路人不那么觉得，好烦」。将“好烦”叠加，既增加了文案的气势，又能够让用户感同身受，产生情感共鸣。于是，开始抗拒那些生活中的理所当然，利用哄骗孩子吃药的道理讲述鞭策人焦虑情绪中释放出来的正确姿势，再到放飞自我给出快乐宣言「正大光明地享受每一个值得快乐的片刻，这是成年人的正义」。
最后从产品的视角给出了得到快乐的“解药”「面包是嚼得动的蹦床，奶茶是可以喝的童话」，将用户的思维带到极具童真童趣的氛围中，而引出「我的快乐，就在此刻」的品牌核心价值主张。可以说最后产品的亮相，是之前铺垫的压抑情绪的释放，更是让那些在焦虑情绪中的人们得到了灵魂的“救赎”。而通过链接产品，给用户提供得到快乐的解决方案，并让产品与快乐产生了强关联，深化了品牌形象。优质的营销内容，总是擅长通过不断洞察去挖掘用户痛点，同时把品牌想要传递的价值主张、产品信息与广告内容巧妙地的融合，可以说能够触动用户情绪的广告内容，均有着犀利的社会洞察，懂得制造冲突感与化解矛盾，在潜移默化中去影响消费者的认知。在乐乐茶的广告中，首先打破了痛点营销的惯用手法，摒弃了讲故事的方式，而是从社畜觉得“好烦”的内心独白出发，将其负面情绪一并倒出而戳中社畜的内心痛点，让社畜觉得乐乐茶简直是自己的"嘴替" ，产生了一种无法言语的压迫感。加上满屏密集文字的排版给用户带来了压抑感，与文案本身的压迫感结合，在某种程度上直戳年轻人的心。让最后「我的快乐，就在此刻」，有一种被拨云见月之感，也让吸管吮吸的画面产生了一种安慰感。乐乐茶从用户心理层面出发，用基于用户痛点输出的内容去引出品牌的快乐主张，很容易在心理层面与用户达成共识，并让品牌主张成功安抚了用户的心，让营销表达掷地有声，也让直击用户痛点的内容加深了用户记忆，同时驱使用户消费而拉动产品销量。那些心理脆弱，经济基础薄弱的青年人，他们面临着生活、职场以及来自家庭等各方面的压力，精神内耗无处不在，其社交意愿不高。加上生活中有些人总是“为你好”的名义给年轻人五花八门的建议，“好烦”是这部分人群的共识，而增加了社畜的烦恼。乐乐茶采用反向营销的方式，将年轻人生活中面临的普遍问题再现让人感同身受“好烦”，在输出品牌的主张「享受每一个值得快乐的时刻」，让整个内容更具说服力与感染力，而获得更多用户的认同，也在悄无声息中奠定了乐乐茶休闲茶饮的品牌定位。可以说，新茶饮乐乐茶深谙营销之道，通过更深入更有态度的内容表达，与消费者建立起更深层次的情感交流，让社畜寻找到了一种情感共鸣，达到“乐乐茶，懂我”的共识。而让当下拿起吸管喝乐乐茶成为了一种享受快乐，释放压力的方式。将用户选择变成了用户与品牌之间的双向奔赴，达到了广告的最终目的。乐乐茶另辟蹊径，打造出《我的快乐 就在此刻》这支真正能够反映社畜精神世界的鬼马内容，通过精辟犀利的文案与构思清奇的画风给人树立起了独特之感，加上有温度的社会洞察与潜移默化的产品输出，实现了强有力的用户共鸣，让用户感受到了广告中的新意与温度。同时，乐乐茶大胆的广告创新与别具一格的文案，妙趣横生，给人别出心裁的体验感，也将快乐喝奶茶的理念渗透到了用户的心智中，建立起了一个更有温度与深度的品牌形象。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
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