企业在商海沉浮，就像逆水行舟，不进则退，凡是那些持续成功的企业，都是在每一个关键阶段通过成功的变革，抓住了成长的机会。那么，作为企业领导者，如何领导企业的变革？如何让变革给企业带来真正的发展机遇？今天就跟大家聊聊这几个问题。
作者：单仁行
编辑：陈非尘
来源：单仁行（ID：shanrenxing-01）
在《孟子·尽心》中有一句话很贴切：“莫非命也，顺受其正，是故知命者，不立乎岩墙之下。”意思就是一切都是命运，只要你接受了，那就要跟命运去走，懂天命的人不会站立在危墙下面，这也就是孔子所说的，君子不立于危墙之下，感觉到了危险，就要当断则断，马上改变，不能拖泥带水。我们单仁资讯的学员，也是今年第十三届中国电子商务十大牛商获得者宏利圣得的李总，就靠着这样的求变，度过了两次危机。李总跟我说，一开始她们家不是做环保产品的，而是做的汽车零配件代工。代工虽说是“背靠大树好乘凉”，但她们专门给一家企业提供代工，也难免会遇到“人在屋檐下不得不低头”的状况。没有话语权、账期长、受原材料成本的影响巨大这些问题，都让老板李总觉得，总这么给一两个大客户代工不是长久之道。都是付出同样的精力，为什么不能拓宽市场，多找几个客户呢？我们现在有很多学员都是做代工的，如果你已经明显的感觉到你面对的客户量太少，而且被几个客户卡脖子，或者应用领域的利润越来越薄，代工业务越来越难做，那说明你已经到了该求变的地步了。当然，这样的变革不是一蹴而就的，换个说法，变革需要有“战略眼光”、“战略决心”与“战略定力”。通俗点来说，战略眼光非常看重个人的格局和高度，这就有点像过去练武，一部分要看你的天分，另一部分要看你是不是善于总结和学习，能够跳出现在的圈子，站在全局的角度看问题。就像“下周回国”的贾老板，虽然现在的乐视过的很惨，但回头看贾老板在乐视发布会上吹过的牛，绝大多数都成为了现在热门的风口。所以，贾老板虽然诚信有问题，但是战略眼光，确实很超前。当然，我们绝大多数企业家，其实都是一点一点艰苦奋斗出来的普通人，假如没有超越常人的战略眼光，我们又如何找到变革的方向呢？我还记得上学的时候，老师教学生说，写作文想拿分，如果你的抒情文和记叙文写的不是特别优秀，那就一律写议论文，起码可以稳稳的达到平均值。同样的道理，如果你没有特别高的战略眼光，那就闭着眼睛跟着国家倡导的产业趋势和政策走就对了。不要你抒情发散，只要你像写议论文一样，把既定的目标和主题铺开，细分再细分，拆开到具体的细分领域，就能找到自己适合的方向。所以，宏利圣得的第一次变革就是看准国家提倡的环保板块了。在国家开始关注到水污染治理的时候，李总就从代工转向了污水处理设备。等到国家把政策关注点改变到固体废物处理的时候，他们又毅然决然地改做固体废弃物处理设备。在中国，跟着国家战略走，即使不能吃成胖子，但至少不会饿的骨瘦如柴。
当然，有了战略眼光还只是开始，战略决心与战略定力，同样重要。很多时候，我们中小企业确实是缺少改变的能力和意愿。大多数小企业能在自己的一亩三分地干好本职工作就不错了，突然让我变道去到一个完全陌生的领域，我没这个能力，自然就没这个“战略决心”。但是，你是愿意在一个未来注定越来越卷，门槛越来越低的行业里继续沉沦，还是愿意在一个冉冉升起的新兴行业里筚路蓝缕的再创业呢？就像半导体领域，5nm、7nm的芯片我们现在做不了，那24nm、16nm的芯片就没有市场，就不做了？在新兴的风口上，先发优势强大的企业往往会把全部产能放到高端领域，因为那里利润高、需求大。宏利圣得在刚切入环保领域的时候，把之前做代工攒下的两千多万全都投了进去。两千多万的资金，烧了两年，都没能突破高端技术的门槛，这个时候员工着急，老板也很急，这就是考验企业家“战略定力”的时候了。这就像28号政治局会议上说的，虽然当前经济运行面临一些突出矛盾和问题，也要坚定做好自己的事，即便外部环境复杂严峻，但仍要坚持“以我为主”，保持战略定力的要求。李总在我们帮助下，没有改变方向，但是改变了定位，又进行了系统化的全网营销，先从低端的食品污水处理设备做起，一步步向固体废弃物处理设备进行产品的升级和品类的扩大。现在新冠疫情依旧肆虐，国家又开始重视医疗废物的燃烧处理，她们又开始布局医疗废弃物的处理设备了。宏利圣得能在山东诸城这么个县级市里做到上亿的营收，起码这样的方法确实有值得借鉴的地方。
后来，工业品在互联网上靠买百度排名，消费品靠给淘宝充值。今天无论是工业品，还是消费品，都要对短视频和直播领域投入足够多的重视，并且要关注到转化的全路径流程。李总跟我说了一个例子，她们去年在抖音做了矩阵布局，针对产品的特点，海外的客户评价，以及对于环保理念和价值观分别做了不同的账号。有一个对接大型业务的客户，就因为相同的价值观被吸引，看了抖音账号，又跑到官网上自己搜索咨询，觉得这家企业好像不是装的，确实还不错，就尝试着沟通，进行了第一笔交易150万。后来交易顺利完成，客户很满意，跑到公司来当面交流，志同道合的人自然又互相吸引，又陆陆续续达成了上千万的合作。这就是企业在选择赛道和产品路线之外，必须要在营销上的改变。企业在营销上一定要与时俱进，宁愿犯错，也千万不要什么都不做。很多时候，企业的进步都是从抱着“试一试”的心态开始的。最后对于“企业要不要变革”这个问题，我想我们可以总结一下答案了：
往哪里变革，要看战略眼光，闭着眼睛跟着国家政策走，不会错太多。对中小企业来说，即使现在没有能力，也要尝试着去改变，因为在一个正确的领域从低端产品开始做起，也好过在一个错误的领域做一些高不成低不就的东西。方向很重要，同样，决心和定力也很重要，宁愿在正确的路上蹒跚学步，也好过在错误的道路上渐行渐远。除了方向、决心、定力之外，没有企业能够离得开营销。对营销趋势的对齐和跟进，应该放在企业变革当中的第一位。（本文完）一个企业的未来
取决于其组织能力建设
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