16.5万一辆的爱马仕单车,被中国人抢购一空!
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
16.5万的爱马仕自行车,被抢购一空
从整个车的设计看,有点高级中透露着普通,普通中又显得Hermès很高级。而在车身颜色搭配上,其爱马仕橙格外的亮眼。
与此同时,爱马仕很“周到”地为这辆自行车配置了配套的产品,同时推出6900元的Oran凉鞋、12350元的H-Tag手机保护壳、4350元的Caivi Duo卡包(虽然这些配套产品与自行车并没有联系点),如果消费者想要凑齐一整套,则需要花费188600元。
这样的回复,一方面展现了爱马仕品牌的稀缺性,这是奢侈品的特质之一。另一方面,凸显了爱马仕对产品品质的严苛把控(生产需要一年)。换而言之,爱马仕的产品极其的稀有,其复杂的制作工艺与精益求精的设计注定了产品的制作周期长,并不是有钱就能够买到的。
可以说,曾经以“马儿佩戴爱马仕的马鞍为主人地位象征的爱马仕”,对产品质量与工艺的把控极其严苛,而此次凭借一辆自行车,再次刷新了人们对品牌的认知,让奢侈品品牌格外引人瞩目。
奢侈品纷纷入局,推出了天价自行车
其实,不仅仅是爱马仕,各大奢侈品品牌早已经瞄准了自行车,均通过推出天价单车的方式去营造品牌的稀缺性,展现奢侈品高贵奢华不易得到的品牌调性。
如Dior和自行车制造商Bogarde合作,推出了一款白色的自行车,全球限量发售100辆,市场定价约为25000美金,可谓自行车定价中的天花板。
而香奈儿的自行车则借鉴了二八大杠的设计,在车链与车后座的位置融入了香奈儿经典皮具的设计,其辨识度极高,香奈儿自行车标价则显示为17000美元。
而去年LV也因为上架了一辆20万元的天价自行车而登上热搜,其昂贵的售价与品牌营造的高奢品牌形象相映衬,让LV高贵、典雅的品牌精神得以凸显。
奢侈品牌卖自行车意欲何为?
超高的市场增长率是奢侈品品牌跨界的目的之一
为品牌进一步打开知名度
实现心智占领
写在最后:
随着人们生活水平的提高以及奢侈品概念的不断延伸,用户需求开始从基本生活需求向更时尚、更具仪式感的精神消费方向转移,可以说消费奢侈品本身就是更高档的消费。而爱马仕、LV、Dior、香奈儿等品牌聚焦用户潜在的精神需求,去打造具有高贵气质的产品,满足了消费升级背景下用户精神层面的需求,同时凸显了品牌高贵、奢侈的品牌形象,积累下了可以产生更高溢价的品牌资产。
作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 习近平会见美国国务卿布林肯 4934592
- 2 俄罗斯冻结美国最大银行在俄资产 4938320
- 3 抗癌东东胃癌晚期去世 4853788
- 4 神舟起大漠 逐梦叩苍穹 4793661
- 5 中国国航购买100架C919飞机 4607777
- 6 加油站作弊内幕:偷油又偷税 4532891
- 7 美国去死宣传册疯传美高校 4437176
- 8 京东员工误操作或致损失超百万 4307792
- 9 网约车被路政追赶致2死1伤不实 4289976
- 10 爸爸带9岁儿子跑完马拉松被禁赛2年 4113608