众所周知，广告人是最难脱单的。结果最近，广告圈开始刷屏一支钻戒品牌的广告，广告狗天天加班，难道能谈上恋爱？和甲方谈吗？我太惊讶了。
但了解之后并非如此，我发现他们都是被DR钻戒新TVC“十不卖”的操作给震惊了。做广告这么久，从来没见过一个品牌，敢对消费者说“不”，还专门拍一支广告声明的！这种专门拒绝消费者的广告？不是找喷吗？按照这个逻辑，我以后就对甲方说我做项目不要钱，甲方会不会给我增加好多预算。我太机智了！这波“大反向安利家”引起了我的注意，不行，我一定要看看这支广告。我带着疑惑看完这支广告后，停下了想要疯狂输出的键盘，有那么一丝丝被这支片子打动了。其实DR钻戒这“十不卖”，是对“男士凭身份证，一生仅能定制一枚”这条规则的10段详细注解，DR钻戒是希望大家能够用一生爱一人。这“十不卖”分别是：1、犹豫不决的人DR不卖。2、权衡利弊的人DR不卖。3、心里还有另一个名字的人DR不卖。4、未成年的人DR不卖。5、一时冲动人DR不卖。6、为结婚而结婚的人DR不卖。7、不愿用实名认证的人DR不卖。8、买来送自己的人DR不卖。9、想要删除定制记录的人DR不卖。10、送给第二个人的DR不卖。呵，要我就加个做过甲方的不卖。（开玩笑）这支TVC的文案看似简单，却句句揭露了当下的爱情状况。「权衡利弊的人，DR不卖」，传递出“爱是一生的托付，而非一时交易”的真爱价值观。「一时冲动的人，DR不卖」，传递出“爱是持久的选择”的长久爱情观。「为结婚而结婚的人，DR不卖」传递出“为爱结合”的真爱婚姻观。总之，DR通过这十条反面的表达，传递出自己正面的真爱态度。很多人在看完DR钻戒的《十不卖》TVC后，都有不少的感想：我们以往看到的很多品牌TVC中，都是技巧式向大家宣传产品特点，想尽一切办法，让大家去购买产品，有的甚至宛如古早时期的电视购物广告，大家看完后毫无记忆点和分享欲，所以这些品牌的TVC也仅限于产品层面，看后很容易就忘了。DR钻戒是我见过，非常少见的，敢于做营销减法的品牌。什么叫营销减法？就是敢于自己筛选受众。DR钻戒从最开始的“男士凭身份证，一生仅能定制一枚”的品牌规则，宣扬真爱品牌价值观，甄选出认同品牌理念的核心受众。又持续推出《定制须知》《真爱三问》等一系列动作，再次强化品牌理念。而如今，DR钻戒更是专门拍了一支短片，郑重对爱情里不慎重的十类人说“不”。在当下，品牌们都想做加法，不断扩大自己的目标受众。我曾看到一个甲方对自己目标受众的分析。年龄：18-70岁。范围：中国、美国、欧洲、日本……好家伙，这不是整个地球的人吗？所以，DR钻戒有勇气做减法，真是一种高级营销打法。在很早之前，了解到DR钻戒的时候。我就觉得这个品牌很有魄力。在如今，离婚率节节攀升的年代，选择这样的策略，这不就是把一半的消费者拒之门外吗？而后来，我却意识到，这是一种极为高明的营销方式。一个只把产品出售给认同自己品牌理念的顾客，这本身就是一种勇气。这份说不的勇气，也正是因为DR有为真爱发声到底的勇气，更是因为他们有万千真爱顾客站在身后的底气。拒绝了他们，是因为DR始终只接纳一种人：确认了一生唯一真爱，并坚定慎重走到底的人。低级的广告宣传卖点，高级的广告能戳中用户痛点，顶级的广告，则在有形无形之间筛选用户。DR钻戒“十不卖”的TVC，就处于广告鄙视链的顶端。这支TVC背后所倡导的品牌理念，打动了万千情侣，也能让用户直面自己的内心，真正去思考是不是出于真爱而结合，这种直戳用户内心痛点的洞察，也是DR钻戒“十不卖”能够迅速出圈传播的原因之一。更为绝的是，DR钻戒《十不卖》这支TVC，是一个深入人心的的营销操作。这不仅仅是一支广告片那么简单。更为重要的是，这意味着任何一个购买DR钻戒产品的人，都是经过DR钻戒筛选出对爱情负责的人，每个消费者，都成了DR产品的代言人。对于钻戒这样对用户有着巨大意义的产品来讲，去强调产品的设计性并不是个明智的选择。DR钻戒其洞察到用户们对“一生爱一人”真爱观的渴求，并将此作为独特而强烈的品牌印记，与其他品牌形成了差异化。这次DR钻戒的“十不卖”，是对DR钻戒之前“三不卖”原则的全面升级，更加夯实了自身真爱文化以及真爱守护者的形象，实现了品牌升级。当下社会浮躁的风气，大家已经习惯快餐式的爱情，从一而终的爱情显得极为珍贵，DR钻戒从“一生唯一真爱”的核心品牌文化入手，通过“十不卖”，洞察到情侣用户的情感价值需求，令情侣用户对DR钻戒的真爱文化产生共鸣，让用户了解到DR钻戒品牌内涵的社会稀缺性与价值感，提升了自身品牌的美誉度与厚度。从广告营销角度来看，如今珠宝市场竞争激烈，很多珠宝品牌在价格和设计领域斗的难分难解。提到那些品牌，你可能会想起它们的设计、款式。但很难想起，唉，这个品牌的理念到底是什么？而DR钻戒作为一股清流，凭借自己的真爱文化在珠宝市场独树一帜。品牌不止要有理念，更要有切实的行动。从社会层面来看，在婚恋难的大背景下，DR钻戒从最初“男士凭身份证，一生仅能定制一枚”，到现在的“十不卖”注解，DR钻戒不断传达出对爱情不将就的坚定态度，努力让人们相信爱情，用真爱文化影响着大众的爱情观，践行着“让爱情变得更美好”这句话，所以在今后婚恋的大环境变得良好后，DR钻戒这支“十不卖”TVC，也许将会成为一代人最集体性记忆的广告。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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