谁给周杰伦刷的礼物

这是半佛仙人的第1103篇原创

这年头所有公司的市场部，都面临营销的生死问题。

不投广告，那自己没有存在意义，可以毕业了。

乱投广告，没有效果和转化，不仅自己毕业，还带着同事一起毕业。

为什么这么多品牌的营销都遇到了困难？

因为很多品牌从一开始就没意识到一个问题，营销也好，广告也好，品宣也好，转化也罢，说穿了，都是跟消费者混脸熟，交朋友。

很多广告投放最大的问题不是没有创意，而是创意过头超出了需求。

做一堆乱七八糟的艺术广告，和消费者有关系嘛？

品牌敷衍着投钱，消费者敷衍着看，大家一起浪费老板的钱。

过去老板能从投资人那里骗钱，还能糊弄。

现在不赚钱就混不下去，市场毒打告诉大家，花里胡哨没用。

营销的公式特别简单，我说过很多次，就是在正确的时间正确的地点，用正确的方式把正确的产品展示给正确的人，从而拿到正确的结果。

落地怎么实现，有各种正道侧道歪门邪道。

但唯一正确的方向，就是贴近消费者的生活，成为生活的一部分。

更直接一点，所有的时间地点方式产品人，全都要让潜在消费者觉得【和我有关】。

什么叫和我有关？

就是先找到我生活中最日常、最放松、最信任的状态，用我日常天天看，本来就喜欢的东西，再来对我植入心智或者带来转化。

已经没有容错空间慢慢来了，现在就必须严格按照这个标准去做营销。

那些真正经历过风浪的大品牌，已经动起来了。

红旗够经典吧，作为国产车的标杆，它几乎建立起了几代人对豪华车最初的认知。

而最近红旗旗下最新推出的全新红旗H5，选择了独家冠名周杰伦在快手上首个线上演唱会“哥友会”。

周杰伦是大家每天在听的歌手，快手是大家每天在用的平台。

周杰伦+快手，就是生活本身。

红旗旗下高中低端车型都有，这很正常。

但过去红旗面临的最大问题，不是形象不够好，而是太好，是整体形象过于高端。

对，过于高端也是个问题。

有时候不买你不是因为不认可，而是因为过于认可了，下意识没把你纳入【我能选择的考虑范围】。

虽然红旗有些车型价格可能没那么贵，但格调依然太高了，用户会担心自己撑不起来——谁也不想花钱买了车，结果开起来像司机对吧。

品牌想要多赚钱，肯定不是只吃一个市场。哪一个品牌不希望自己能陪伴在每一个消费者身边？

这不是情怀，更实实在在的商业问题。

消费者对红旗的固有认知是高端豪华车，但全新红旗H5，主打的是【智慧豪华】和【年轻受众】，是红旗探索年轻化路线的一个尝试。

说人话就是，红旗希望通过这款车和这款车相关的营销，把【我和你有关】这个概念强化到极致。

我不光是和商务人群有关系，不光是和中年事业有成的人群有关系。

我和年轻人也有关，和潮流也有关，和喜欢科技智慧时髦的人群乃至所有消费者，都有关。

我的所有优点，所有历史积淀，所有美好的一面，你都可以享受到。

而【快手周杰伦哥友会】，以快手为阵地，以周杰伦为战旗，几乎是严丝合缝地满足了红旗的需求。

首先周杰伦和年轻人强相关，直到今天，周杰伦依然是独一档。

而且二十年来三代人都是听着周杰伦的歌长大的，格调+情怀直接拉满。 

从出道之初的先锋音乐形象，到今天被广大KTV收入经典金曲范畴，出道二十年，历经时间的残酷考验，周杰伦其实已经超越了单纯的高端或者low的范畴，进入到了一种殿堂级别。

什么叫真正的全民级别？

肯定不是端着的、高高在上的，而是雅俗共赏、能走进大家生活的。 

音乐人做音乐是这样，企业做产品也是一样。只有做好最普适的业务，才能成为国民级别的品牌。

这种业务的定位既不是高端也不是低端，而是像周杰伦这样能够同时受到多数人的喜爱，并且在漫长时间里接受住风霜考验。

全新红旗H5需要的，就是这种绝对不会过时、并且年轻人也愿意接受愿意尝试的豪华感。

这也是快手能提供的。

为什么是快手？

这件事情只有在快手上做，效果才最好。

因为用户在快手上，最容易付出信任。

快手的电商早就是内容社区的独一挡了，以至于很多人会觉得很奇怪，为什么快手带货那么容易，为什么快手用户那么相信主播。甚至有时候那些东西也未必见得便宜，但主播一声老铁他们就冲了。

是因为他们傻吗？

谁都不是傻子，大家每天被社会毒打，早就磨练得金刚不坏了。

快手用户的信任，是因为快手这个平台的气质和氛围，就是能让人放松和沉浸进去，不知不觉卸下防备。

电商卖货是让用户把兜里的钱掏出来，品牌营销是把品牌理念植入到用户脑袋里。

对应场景不同，但逻辑相似。

都需要先融入用户的日常生活，让用户放松下来，慢慢理解和相信。

大家可以扪心自问一下，自己什么时候最容易相信人？

肯定不是西装革履在电梯里看屏幕广告的时候吧。

西装是现代人的盔甲，我全副武装是要打仗去的，你这个时候和我说的一切东西效果都要打折。

但我在深夜穿着睡衣玩着手机，甚至在浴缸里泡着、在马桶上蹲着刷短视频的时候，我是没办法精密计算得失的，我就是会把最脆弱最柔软的一面展现出来。

你是一个在大城市拼命工作的年轻人，白天出了门在公司里打打杀杀，晚上回到家脱下一身盔甲刷起了快手。

看看老家村子里升起的炊烟县城的小卖部，看看其他和你一样努力生活的凡人，你凭什么不信他们，凭什么不信快手。

这种信任和放松，是营销的天生战场。

平台有很多，哪怕同样是【日常使用】的平台，在取得用户信任上亦有不同。

现在的网友在不同平台展现的样子是完全不同的，比如我自己，我对所有平台都会有一个固定的用途定位。

有些平台是拿来发疯的，有些平台是找人高强度对线发泄情绪的，有些平台是找资料找信息，做一些正经事的。

这个定位和平台在应用市场里写的那段产品简介毫无关系，只和用户的实际体验有关。

哪个社区不想让用户多记录一下自己的生活，多创造点原生内容？

但我在你这随便发点啥都要挨骂，都要被人说装X，那我贱不贱啊？

作为互联网高强度冲浪选手，各种主流的小众的，大大小小的，啥平台我基本都玩过。

但真正把分享生活做到极致的短视频平台，就是快手。

快手的老铁文化是中文互联网上非常神奇的存在， 无论你是流水线上的操作工、是城市里送外卖送快递的小哥，还是经营着一个小门店的个体户店主，又或者是大厂的高学历打工人、大学里执教的讲师教授。

各种完全迥异找不到任何共同点的人，都能在这个平台上平等地记录生活，而且可以得到大家等同的尊重。

就连周杰伦这种咖位的明星，在快手上也只是【周同学】。

感受一下这个词，不是周董，不是周老板周天王，而是周同学。

快手上的粉丝会大大咧咧地在他评论区互动，喜爱而不卑微，亲昵且不失尊严。

这是，众生。

今年快手发的Q2成绩单显示快手上相互关注的用户对数达到了200亿对，这里面有大量的【达人】和【普通用户】的互关，而且双方都不会觉得有什么不对。

你发视频我也发视频，你记录生活我也记录生活，我们都是快手上的创作者，从这个意义上我们是相同的身份。

生活没有高下之分，只有千人千面各不相同，你没办法说哪一种生活更高端，哪一种生活更低端。

快手从不评判用户的生活，它只是引导用户真实地记录下来，并且把这种【真实】用数字讯息永远保存在无穷高远的云上。

现在你是一个常年玩快手的用户，你刷到了上面的一个品牌营销，比如全新红旗H5对周杰伦哥友会的独家冠名，你会是什么感觉？

不是【又特么是个广告】，而是【和我同一个平台的周同学开演唱会了，我很喜欢他的歌，而且老去他评论区，和他关系挺好。现在他站台这款车，我得给周同学一个面子去瞅瞅】。

品牌找广告公司做的那种传统的明星广告，大家都已经看腻了看麻木了，你在这个窠臼里再有创意也很难触动人。

大家都习惯了。

但你换一个场景，把【广告宣传】转化为【熟人推荐】，给人的感觉马上就不一样了。

在一个自己也经常上传视频记录生活的地方，刷着轻松的生活搞笑段子，看着熟悉的达人/明星，用户是根本没办法绷紧神经去抗拒你的。

因为他太熟悉这里了，熟悉到就像在自己家一样，谁会在自己家里都提起十二分小心呢，不累吗？

心弦绷久了，是会疲惫的，人类永远都会需要一个能够彻底松弛精神的地方。而快手用它十年来如一日对生活的尊重，占据了用户心中的这个位置。

同样一个用户，打开其他平台的时候可能大脑飞速转动随时准备喷人，但他打开快手以后，一定是最轻松、最舒服的状态——

这也是用户最容易接受品牌传播、最适合构建品牌信任的状态。

在这个时候去做品牌理念的引导，才是更加润物细无声的。

而且这些东西其他平台还提供不了，因为信任的种子必须在平时就潜移默化地种下。快手坚持对平凡人的尊重坚持了将近十年，才营造了今天这样一个让用户放松的氛围。

这个东西简单吗？

看起来简单。

但从第一天起就坚持，并且在维持用户氛围的同时构建起完整自洽的商业生态，简直难上天。

所以，才有价值。

红旗选了快手，只是一个开始。

接下来越来越多品牌都会意识到营销要【和你有关】的重要性。

高大上的地方，谁不知道砸钱？这有啥难的？

但现在要的不是花钱的本事，而是花钱有没有效果的问题。

这一点是前面的1，其他任何优点都是后面的0。有了1，0越多越好；没有1，再多的0都是水月镜花。

就像任何品牌都希望自己有豪华感，但如果无法和消费者有关，那你的豪华就变成了【曲高和寡】。

不光是红旗，甚至不光是车企，所有品牌都应该思考这个问题，你的营销是做给谁看的，你打算把产品卖给谁？别人，凭什么信你？

大家都被商业广告打磨的抛光了，凭什么，信你？

如果你希望卖给尽可能多的人，让你的产品走进最多数人的日常生活。

那快手，必将是你的下一个重要阵地。

它不只是一个能提供流量的平台，更是打开芸芸众生心防的一道钥匙。

品牌，得学会开锁。

不要让用户动，要自己动。

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