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汽车营销还能这样玩？盘活百万用户经典案例！

百家作者：营销狂人 2022-11-23 16:36:14

作者狂人 | 营销狂人（HLW3600）

自去年东风风行在品牌焕新发布会上发布“乘风计划”，正式开启用户品牌时代以来，东风风行的营销始终围绕着用户开展，无论是去年的风行品牌之夜暨粉丝周年庆典，还是刚刚推出游艇奇妙夜IP，都是贯彻以用户为核心的营销策略。而近期最受关注的，还是东风风行旗下菱智车系的这波营销——请用户“代言”，直接上头条，不仅成功盘活了百万用户的基盘，更收割了一大波的关注。

众所周知，“MPV世家”东风风行，深耕中低端兼用车MPV市场22年，伴随着国内中小微经济的飞跃而飞速发展，累积了超百万菱智车主。可以说，菱智车主既是中小微企业创富大军中的佼佼者，也是东风风行品牌最忠实的支持者。而他们的故事就是东风风行引以为傲的勋章，也是最动人的创富故事，更是行走的流量收割机。为此，东风风行围绕百万菱智车主开展了“菱智带你上头条”的主题营销行动。

投票评选“菱智之星”故事

激活百万用户基盘

东风风行通过征集故事、全民投票的方式，从百万菱智车主中选出了10位菱智车主，为他们授予“菱智之星”称号，分别是：平凡之星、全能之星、拼搏之星、陪伴之星、闪耀之星、智慧之星、魅力之星、成就之星、改装之星、忠粉之星。获得“菱智之星”称号的菱智车主，得到了东风风行赠予的1000元加油卡以及五次免费保养套餐，合计单台车的支持金额高达2750元。

光是这样实实在在的支持，就已经让人很心动了，也足以在菱智百万用户池中激起千层波澜。但，东风风行并不满足于此，还祭出了一记“大杀招”——让用户上头条。

秀出一记骚操作

送广告送流量，引爆百万用户群

事情是这样，东风风行评选出10位“菱智之星”车主后，还免费为他们拍摄了“菱智之星”人物大片，于10月24日-11月30日期间进行户外广告大牌投放，让他们登上热点头条。其中，除了给“菱智之星”全方位的荣誉感之外，户外大牌中还露出了车主个人的企业、店铺信息，从而为他们的事业注入头条流量，全擎助力他们创富成功。

简单点说，就是东风风行直接给“菱智之星”车主送广告送流量了，完全“不按套路出牌”，别说百万菱智车主会心动，每一个正在积极寻求突破当下困境机会的中小微创业者都会心动。这不仅仅是一份为认可的品牌做“代言”的荣誉，更是一次实现事业突破甚至飞跃的大好机会。因此，菱智车系的这波营销收效大大超乎了预期。

摆脱汽车营销的“自嗨”习惯

实现车企与用户的共赢

我们都知道，多年以来，汽车营销已经形成固定僵化的套路，大多数车企都会随波逐流，你追我赶，沉浸在套路中，难以进行突破创新。但随着移动互联网的迅速普及，用户的生活逐渐丰富多彩，信息触点也高度分化。他们对流于套路的营销动作早已不感冒，这就使得车企的常规营销活动往往会陷入“自嗨”的局面。

东风风行菱智车系的“菱智带你上头条”营销活动，就是跳出传统汽车营销思维的典型例子，不再只是进行单方面的“自嗨式”宣传，而是打破常规，让用户真正成为营销活动中的受益者，以用户触动用户，从而引发蝴蝶效应，进一步扩大营销活动的影响力，真正做到了车企与用户共赢的局面。