中国漫画，迎来“免费”时代？

在疫情背景和宏观经济周期的影响下，增速放缓成为互联网企业普遍面临的困境。然而，互联网的黄金时代并未彻底成为历史，数据显示，2022年上半年，漫画平台快看收入逆势大涨超100%，远超海内外一众互联网企业，成为2022年增长最快的互联网公司之一。

12月23日，快看举办了“围炉漫话”媒体沟通会，分享了经过长期探索累积的经验和沉淀的方法论。快看的逆势增长，得益于哪些举措和策略？未来，国漫行业又面临着哪些发展机会？快看如何抓住机会保持增长势头、向下阶段目标冲刺？

国漫的免费时代

创立于2014年12月的快看，是一个中国年轻人的国漫IP平台和分享社区，旗下用户数量超过3.4亿，拥有超过12万注册创作者，覆盖1.3万部漫画作品，主营业务包括漫画、漫剧、海外发行、广告、IP开发等，是集漫画阅读、社区、动画影视、周边衍生、线上线下娱乐体验等为一体的综合性娱乐公司。

外界总是称快看为一家“小而美”的互联网公司。然而，就是这样一家规模不超过800人的互联网“小厂”，在全球互联网企业整体下行的宏观周期内，收获了远超大多数互联网企业的增长成绩。

快看创始人&CEO陈安妮透露，今年上半年，快看多条业务线包括内容付费、广告、海外分发等都实现了高速增长，多个创新业务获得非常不错的探索效果，公司整体营收逆势增长超过100%。总结快看实现逆势增长的原因，准确预判形势、精打细算是公司运营的成功之道。陈安妮表示：“疫情这三年，快看在战略布局上未雨绸缪，强调精细化运营，快看也是互联网企业中少有的经历多轮大融资、没有大规模人员扩张的公司。”

在媒体沟通会上，快看公布了主营漫画业务未来的重要运营方向。从第四季度开始，快看将实行漫画“免费”阅读策略。

具体而言，快看推出了“等免（即等就免费）”、活动分享经历、打卡签到等一系列措施，让漫画读者能够更加便宜地看到漫画，满足更多不同类型读者的消费需求。

回顾国漫的发展历程，2014年，伴随移动端技术发展，国漫从线下发展至线上，涌现出一批漫画APP，快看也是其中之一。互联网的内容服务是从免费中生长起来的，早期网漫读者也享受到了发展初期的“免费红利”。但从公司持续运营和行业健康发展的角度看，这种免费模式注定无法长久，漫画平台在探索中逐步建立起“章节付费”“会员包月”等商业模式，让漫画内容在激烈的行业竞争中站稳了脚跟。

创立八年来，快看是中国互联网漫画发展的见证者和参与者，如今又成为了重要的行业引领者。互联网漫画经历了从免费到付费的阶段，也开始陷入传统漫画杂志的发展模式。想要持续驱动行业发展，亟需针对商业模式进行迭代。

“快看要升级漫画的运营策略，运用更互联网的方式来运营漫画。”陈安妮说。

首先，付费与免费结合的商业模式，会吸纳不同类型和需求的漫画用户，降低漫画阅读门槛，拓宽国漫的用户群，让优秀的漫画内容有更多“破圈”机会；其次，漫画商业模式变得更加多元，漫画内容将拥有章节付费、会员包月、广告收入等多种类型的商业化选择和创收渠道，为创作者和平台带来收入和业绩上的正面影响；此外，等免策略还能以增加用户使用时长、加强相关内容输出、参与社区互动等方式，提升快看用户的活跃度和社区黏性，有助于形成良好的社区氛围，这对快看社区的长期发展具有积极意义。

综合目前全球范围内漫画平台，从付费收入和行业成绩方面，最广为人知、赚钱最多的漫画平台是韩国娱乐公司在日本推出的漫画APP Piccoma。根据媒体报道，2022年的上半年，Piccoma在日本的交易额超过22.4亿元人民币，自成立以来连续25个季度保持增长态势。在Piccoma的发展过程中，“等就免费”是其实现盈利的关键因素。推出“等免策略”后，其业绩不仅没有受到影响，反而因为吸纳更多读者、降低消费门槛，实现了用户和营收增长的双赢局面。这也是国漫发展过程中可以“为我所用”的成功经验。

冲刺全球漫画第一平台

自2014年成立到现在，无论是用户数、作品数，还是创作者数量，快看都大幅度领先行业，已经成为国内最大的漫画平台。而自2018年起，快看开始探索国漫出海路径，2021年全面启动出海战略，推动大量国漫作品走向世界，目前已覆盖近200个国家和地区。今年快看出海作品450次登上多个海外平台TOP5的榜单，其中不少作品流水超过千万，数百万流水的作品更多。如今，快看也已成为国漫出海的主要平台之一。

陈安妮表示，快看下一阶段的目标，就是冲刺全球第一漫画平台。

Piccoma是业内公认的全球漫画第一平台，也是快看下一阶段集中力量追赶的目标。国漫行业正在以迅猛势头向“全球第一”发起冲刺，这并非遥不可及的梦想。

首先，综合平台数据和作品榜单，国内年轻人对于国漫的关注度、认可度和消费力度显著提升。过去，快看平台的作品畅销榜基本由韩国漫画作品霸榜，而最近两年，这些霸榜作品大部分变为国漫。从2021年到2022年，作品畅销榜TOP1也均为国漫作品。这一趋势与快看的数据信息是契合的，快看管理层透露，这两年快看的营收增长趋势基本由国漫带来，海外漫画的营收反而趋于稳定。目前，仅从快看的营收情况来看，国漫作品的营收规模已经是海外的两倍甚至更多。

其次，在漫画出海过程中，国漫具有无可替代的发展优势。内容创作方面，优质漫画作品势必要在海量创作者和作品的竞争迭代中涌现。依托中国最庞大的创作人群和致力于提升技术的画师，国漫行业正在不断注入新生血液，持续推出优秀作品。作品特色方面，中国浩瀚的历史和独特的东方韵味，让国漫作品的世界观往往更加庞大和丰富、剧情的延展能力更强。比如，国漫中的古风作品，就在日韩、东南亚等地区引发读者追捧，成为近年来新的创作风潮。

“从全球格局来看，如今是国漫行业非常好的时机。”陈安妮说。而国内漫画平台需要加强的则是完善产业建设、打破信息壁垒、建立更专业的漫画工业化供给体系、打造更加健康蓬勃的国漫生态。

2023年的阶段性目标，快看仍将继续从公司运营层面降本增效、打磨漫画商业模式以持续增长。而从长期战略愿景来看，快看有两个“希望”，从始至终未曾改变。

一是希望能够成为全球“漫威”，打造具有世界影响力的中国原创IP。为此，快看在扩大作品规模的同时，还建立了一整套专业的漫画孵化体系，以不断培养漫画行业的创作生力军。而快看社区内的超新Z世代，将是培育优质内容和原创IP的重要土壤。

二是希望在国内打造出新一代00后生活方式平台。今年年中，快看在广州线下一万平米的空间举办了属于超新Z世代的狂欢盛会“KK WORLD”， 而在2023年伊始，快看又将推出全新用户活动厂牌“KK 梦幻夜”。这场国内首个大型ACGN线上狂欢晚会，由快看用户们担任制作组、二次元“顶流”们担任节目嘉宾，将于2023年1月5日揭开帷幕。

2023年，快看以坚定的姿态向目标进发。而放眼全球，国漫的未来值得期待。

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