《狂飙》同款，销量狂飙

作者 | 品牌君

爱奇艺站内热度破11000，巅峰时期单日有效播放量超2亿，席卷站内榜单TOP1的同时，也成为了平台播放热度最快破万的电视剧。首播半小时收视率破2.25％，豆瓣评分9.1，是截至目前今年唯一一部评分破9的国产剧。

屏幕内，随着剧情的持续推进，《狂飙》的热度在狂飙。

屏幕外，巨大的关注度之下，《狂飙》的流量生意亦在一路狂飙。

得益于观众一帧一帧看剧的盛情，诸多《狂飙》同款一夜成为购物平台上的爆品。

淘宝站内热搜榜前5位中，《狂飙》同款相关一度占到3个。比如高启强同款《孙子兵法》，比如大嫂同款耳环，比如剧中出现的猪脚面。

以「孙子兵法」为关键词进行搜索，能轻易看到“狂飙”“高启强同款”的字样，还有不少人在产品“问大家”区域提问：

1. 看完这个可以成为高启强吗？

2. 看了这本书可以和高启强一样吗？

3. 看完能斗过高启强吗？

瞬时间，购物平台秒变社交平台，成了剧迷愉快玩耍的地方。“读《孙子兵法》，品启强人生”，一度成为网络热梗。

不过玩归玩闹归闹，电视剧的爆火给系列同款带去的经济价值是实实在在化作数据、肉眼可见的。

微信指数显示，1月30日《孙子兵法》指数达到101475902，日环比上升超106％；

当当网上，《孙子兵法》目前也占据着古籍榜销冠位置；

还有微信读书APP，TOP50飙升榜和有声热听榜分别被“华杉讲透《孙子兵法》”与“亦无欢说《孙子兵法》”占据。

似乎连主演们也知道同款二字的魔力有多大，“大嫂”扮演者高叶还亲自劝说大家不要一时冲动去烫同款发型，表示她那都是每天造型师重新卷的。

以剧带货，其实早有先例。

《都挺好》的爆火，让“苏大强”出圈的同时，也带火了苏大强寻死觅活都要喝的手磨咖啡；

《人民的名义》里，康书记的同款水杯、同款手表以及同款衣服都火得一塌糊涂；

《开端》中，赵今麦与白敬亭的同款穿搭，甚至同款公交车座椅，都曾是社交平台上的流量密码……

同款效应，屡试不爽。

那么——「同款」为何总能成为促成消费的利器，人们热衷于购买同款背后，又隐藏着怎样的消费逻辑？

1. 为情感买单

起初，同款所带来的消费效应多体现于粉丝经济层面。

移动互联网的不断发展和社交平台的日渐丰富，让明星有了大量的曝光机会，也让粉丝有了更多的了解自家爱豆近况的可能。

慢慢的，明星全身上下所有的产品露出都变作“广告位”，同款成为艺人热度在消费维度的承接。

粉丝愿意购买明星同款的理由很简单，“钱在哪里爱就在哪里”，以实际的消费行为表达自己对相关艺人的喜爱与认可。

后来随着「同款」文化的日益丰富，人们对同款的追逐逐渐从明星圈层拓展到更为广泛的领域。比如电影，比如电视剧，比如晚会。

越来越多人看完喜欢的影视作品后，总会挑着自己感兴趣的同款搜一搜，甚至会买上几单。透过购物的方式，释放自己的情绪。

这是如今消费趋势的一个缩影——不少人购物的时候不再仅受到需求的驱动，情感也加入了进来，甚至有时候还会占据主导地位。基于此，以内容激发情感、用情感带动消费，成为可能。

感性消费是一种基于个人感性认知、相对高阶的消费模式，将个人的喜好视为左右购买决策不可忽视的因素。

这一点不少品牌已经有所洞察，所以情感营销成为频繁出现在品牌营销行业中的热词。寓情感于营销，让感情驱动行为，继而促成消费。前段时间引发热议的“野性消费”背后，其实就是情感在发挥作用。

2. 从众心理助推

从众指的是个体在社会群体的影响下，不知不觉地选择与多数人保持一致的社会心理现象。也就是我们常说的随大流。

部分人可能没有意识到，同款效应背后也有这一心理效应的推波助澜。比如衣服，看着剧中人物穿着好看，所以意识里觉得自己要是买了同款穿着也会好看。

一些角度而言，种草文化就是基于用户的从众心理而诞生。

《狂飙》的爆红再次印证，优质的内容总是能聚集到流量，而有了流量便不愁没有变现渠道。

图片来自网络

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