文｜willow
文章来源｜手游那点事（ID：sykong_com）
副业，这个原本小众且精致的词在如今逐渐演变成一股新兴浪潮。但随着近两年来游戏市场环境动荡、降薪裁员盛行，导致副业本身也开始慢慢变味，转而成为一个向生活妥协的Plan B。
在2022年游戏行业淡季的大背景下，受冻严重的游戏公司也开始暗戳戳地寻求新的商业机会。一方面是可以通过投资布局各种新兴赛道扩大游戏品牌影响力，另一方面，则是回归到副业最开始的初心，也就是赚钱。例如蓝港互动就曾经把卖笋业务做到了单月1000万交易额，中旭未来也有着毛利率43%的米粉“渣渣灰”，这些游戏厂商的商业成功，表明了他们能在非游戏业务上有一番作为。而近几年，我们也注意到越来越多游戏厂商打破了固有赛道，开始孵化或投资非游戏产业。从猫粮到抗衰老饮品，从服饰装扮到赛博戏曲，一系列出人意料的布局接连涌出。提到“游戏公司”和“副业”这两个关键词，相信不少人首先能联想到中旭未来（贪玩游戏）旗下的速食产品“渣渣灰”。作为速食食品行业中增长最快的品牌之一，渣渣灰在去年凭借过亿的销售额以及43%的毛利率让不少游戏厂商频频侧目。
其实早在2020年年底，贪玩游戏就已经开始布局旗下的“贪吃”消费品牌。该品牌孵化出的“渣渣灰”系列产品，在上架后一个月内便成功打入了淘宝当月单品前三俱乐部，上架三个月内实现月销售额破千万，随后更是半年内总销售额突破一亿，发展势头十分惊人。不仅如此，贪玩游戏还推出了名为Bro Kooli的潮玩品牌，据摩点以及抖音官方账号揭露的信息，该产品是以西兰花头大叔为基础形象的盲盒潮玩，并且辅以“养生潮流”的概念。
根据中旭未来招股书显示，2021年以“渣渣灰”、“Bro Kooli”为首的创新型业务收入为3033万元，占公司总收入的0.5%。截止到2022年上半年，该项业务收入已经来到6677万元，收入的比重也提升至1.5%。在非游戏产业的布局上，贪玩游戏或许已经摸索出属于自己的道路。无独有偶，积极布局非游戏产业的公司当然不止贪玩一家。如果说贪玩是专攻速食、潮玩两大产业吃到甜头的厂商，那么三七互娱（以下简称三七）就是广撒网多敛鱼的典型代表。根据三七互娱2022年半年度报告显示，近几年里三七先后投资了元宇宙、影视、音乐、动漫、社交、电竞等多个领域。而带到我们最关注的新消费产业上，三七更是大包大揽地投资了十几所公司，其中包含挪瓦咖啡 、LINLEE、阳际山野、云货优选、霍曼科技、奕至家居等数十个新消费品牌。
据统计，三七投资的赛道覆盖轻食餐饮、服装服饰、科技家居、电商平台、影视艺人、动漫电竞等多个分类。但雨露均沾的投资策略，加上较低的股份持握比例，都似乎表明三七暂时没有借助非游戏产业带动自家游戏品牌的想法。不过就在前不久，三七参与投资的挪瓦咖啡就打了一场漂亮的胜仗。根据官方数据显示，挪瓦咖啡春节七天的日均销售额相比去年平均上涨 223%，创下历史新高。位于天门市的万达店更是在假期七天内拿下了10万+的销售额，登上微博热搜。三七投资挪瓦咖啡在商业上取得的成功，也从侧面印证出游戏公司借助非游戏产业创收的可行性。
相较于在副业上动作频频的贪玩和三七，其他厂商就显得低调许多。把目光投向量级更大的食品产业，一款名为“元更元”的猫粮产品走进我们的视野。在经过一番查证后我们得知，猫粮品牌“元更元”是雷霆游戏（以下简称雷霆）在最近才捣鼓出来的宠物生意。
由游戏公司孵化的“元更元”深知产品差异化的重要性，从成立品牌开始，元更元就通过“严谨选材，低温熟成”的特点拉开与传统猫粮之间的差距，他们更是宣称，每一批次粮食均会送往CTI华测检测进行检验，检测报告将会公开发布在元更元小程序上供用户查验。更夸张的是，元更元联手中国农业大学相关教授，以独家宠物营养中心实验数据为基础，共同研发首款针对猫咪肠胃的功能性猫粮，一系列的高规格流程下来也让单袋猫粮的价格飙升至216元。
似乎是对食品产业情有独钟，除了猫粮元更元外，我们还在新锐肉制品品牌“肉班长”股东信息中看到了雷霆的身影。
凭借着与元更元相似的高要求高标准，这款午餐肉产品在多个电商平台上仅用1个月就突破了100w销售额，上线2个月内达成近千万销售额。并且在2022年的618电商节中，肉班长更是一举夺得天猫午餐肉类目Top1。值得注意的是，这已经是他们连续6个月稳居多个榜单榜首了。
当我以为雷霆投资的猫粮和午餐肉已经够卷够新奇时，tap4fun旗下的延寿饮品“UDA优达”再次刷新了我的认知。
根据UDA优达官网介绍：UDA优达是由牛津大学的科学家团队合力研发的产品，在研发过程中团队查阅了上百篇关于抗衰老的相关文献，并且不断得到抗衰老领域学者的指导，才研发出如今的UDA优达（以下简称UDA）。有着这般噱头的UDA自然要在产品上下足功夫。根据官网显示，这款饮品加入了例如槲皮素、α-酮戊二酸、L-茶氨酸、烟酰胺单核苷酸等七种抗衰老成分，有效发挥抗衰老的作用。只有一款产品自然难以支撑门面，此外他们还推出了另外一款附带抗衰老效果的速溶咖啡，并在微博上进行宣传。目前，这两款产品在官网的标价分别为59英镑（486RMB）以及90英镑（742RMB）。但遗憾的是，由于UDA系列产品主要在海外进行销售，我们目前没有找到太多关于该产品在国内的销售数据。
除了大卷特卷的轻饮食产业外，我们还在上海游戏圈中发现一个有趣的副产业选择现象——比如上海四小龙的米鹰叠先后涉足服装行业，其中鹰角和叠纸更是打算亲自操刀，早早就在公司本体上注册对应的服装商标。
其中出乎我意料的是，叠纸在2016年就萌生了在公司内部构建衣装品牌的想法。由于叠纸旗下暖暖系列游戏定位是换装类手游，在游戏内有着数以万计的服饰可供参考。凭借着这个天然优势，叠纸通过“十二月暖暖”这个衣装品牌把只存在游戏中的衣装服饰带到了现实中，吸引了不少女性用户。
而另外一边，鹰角也在20年年底注册属于自家的“一拾山”衣装品牌。得益于同属鹰角旗下可以背靠游戏IP的优势，“一拾山”在服装设计上有意往《明日方舟》内的人物服饰风格靠近。在官网中我们可以看到一拾山也是毫不避讳地在商品旁贴上“阿米娅”的人物图，有意表现出衣服品牌与游戏品牌之间的关联。
（除了衣装品牌“一拾山”外，鹰角还创建了音乐品牌“塞壬唱片-MSR”和周边品牌“朝陇山”）相比之下，同为上海四小龙的米哈游进入服装圈的时间相对较晚。21年年底，米哈游花费78万投资杭州拾尔光年文化创意有限公司，后者推出的泛二次元服装品牌“十二光年”借此机会在国内市场大放异彩。根据此前官方发布的消息，于2020年1月成立的十二光年是主打“泛二次元风格”的线下服装店。其品牌产品包括汉服、JK制服、Lolita、以及适用于日常生活的相关产品等。与此同时，店内60%的产品属于自有品牌，余下的30%是与织雨集、玻璃纸之夜等知名品牌的合作产品。
（截止到目前，“十二光年”在29座城市设有38所门店）在当下，游戏圈内最契合Z时代数字经济的莫过于潮玩手办等周边衍生产业。而早早就把潮玩产业当做计划写在年报上的创梦天地，自然是跑在一众游戏厂商前头。根据此前官方公告，21年年底获得5亿融资的创梦天地计划从中拿出1亿，在一二线城市大规模铺设腾讯授权的QQfamily线下潮玩门店。目前旗下的潮玩门店在珠三角等地区约有30所，凭借着“体验+零售”的独特运营模式吸引更多的消费者。
在业务方面，截至2022年6月30日创梦天地IP周边衍生业务收益来到4100万，同期增长254.1%。同时半年报中还写到，在未来创梦天地将会把IP衍生品业务视为公司发展的重要板块，进一步打造自身的品牌形象的同时，用IP+的方式实现品牌与游戏之间的相互赋能。除了创梦天地这类潮玩老字号外，在近期点触科技也通过全资子公司迭代如风推出自家的潮玩品牌“小登西”。
比较有意思的是，点触科技首批潮玩采用“赛博朋克戏曲”的差异化标签，这个反差感拉满的产品概念搭配上颇有东方神韵的潮玩外形，让点触旗下的潮玩品牌在上线之初便获得了不小的关注。但我们在点触的2022年半年报中并没有发现与潮玩相关的业务记录，或许22年下半年才推出的“赛博戏曲”系列潮玩，正是他们为了发展第二增长点所推动的第一粒棋子。近两年来，相信行业大环境的变迁以及降本增效带来的影响大家都有目共睹，因内部资金运转困难，导致裁员甚至倒闭的游戏公司更是比比皆在。根据伽马数据Q3游戏产业数据显示：2022年7—9月，中国游戏市场实际销售收入597.03亿元，环比同比均下降，环比下降12.61%，同比下降19.13%。
面对这样的行业淡季，不少厂商选择开启新的业务板块试图规避市场低迷给公司带来的影响。而得益于游戏厂商常年积累对流量的嗅觉、对用户喜好的深刻理解、对发行运营的熟练，他们在跨界布局时占据了一定优势，能更高效地切入新领域。与此同时，游戏厂商能够通过不同的营销手段，将经营多年的自有流量引向非游戏产业，而开辟出来的副产业也能在自身游戏业务低迷或短暂阵痛期间，反哺游戏业务并给予更多的资金帮助。而眼下诸多游戏厂商培育的副产业以及各种报告中提到的相关未来规划，无不在证明游戏公司正尝试在游戏赛道外开辟第二增长点，带动公司整体营收的上升，从而安稳过冬。从上文这些投资案中我们不难看出，近几年游戏企业正在逐渐加快往多元化发展的速度。拿中旭未来举例，他们旗下“渣渣灰”品牌的爆火出圈，让更多人通过速食米粉了解到贪玩这个游戏品牌，从而成为旗下产品的忠实用户。贪玩游戏的创始人吴旭波也曾提到：“推广一款米粉和推广一款游戏，对我来说是一样的。我把米粉当成一款游戏产品，跟做游戏一样去策划、包装、营销、推广。”而渣渣灰在商业上的成功也恰恰说明，即使是非游戏产业也能套用游戏的营销逻辑去推广产品。为何这么多游戏厂商会以新消费产业作为公司的第二增长点？当然是为了新消费产业高速发展所带来的经济和流量红利。根据最新数据显示，2022年全国网上零售额高达137853亿元，同比增长4%。其中，电商相关的网上零售相关业务119642亿元，同比增长6.2%，并且占据近社会消费品零售总额的27.2%，创下了历史新高。
而游戏作为跑在前头的龙头行业，在保证自身游戏业务增长的同时适当调整产业结构，与作为时代风口的新消费产业结合的越发紧密，以更加多元化的方式满足游戏用户日益提高的产品需求，也不失是一条优化游戏业务的新路子。但不得不承认，例如贪玩渣渣灰这种非游戏产业的成功是难以复制的，目前国内也暂时没有一套搭建第二增长点的成熟体系，大多数游戏厂商投资新兴行业还停留在以钱养钱的模式上。相比于构想什么联动、品牌矩阵、扩大受众圈层等光明的未来，更多的中小厂可能还是希望投资的这笔钱能够给公司带来过冬的柴薪。总的来说，有实力有余力的厂商已经开始提前规划副产业，希望通过多元化的品牌内容，打造出一个能不断转化流量的IP生态。而没余力的厂商，也能在游戏业务停滞不前时，将“空转”的资金投入到新的业务中，去搏一个活下去的资本。当然，作为游戏公司最根本的终究还是游戏产品的质量，但是在不远后的未来，形成自己的IP生态，建立健康的品牌生态，可能会成为游戏行业发展的一个新趋势，而投资副业，就是突破口之一。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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