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群邑蔚迈基于巨量云图推出场景营销商业模型GRAVITY

百家作者：黑马营销 2023-03-13 20:01:18

转自：Wavemaker

Wavemaker蔚迈中国基于巨量云图，推出场景营销商业模型GRAVITY，助力品牌实现更精准更定制化的场景营销。

GRAVITY模型的实现，主要依托于巨量云图数据工厂中的标签工厂和自定义报表的能力。标签工厂提供数据标签白盒化功能，实现自定义搭建品牌自有场景标签并进行量化分析和运用。自定义报表帮助加速数据的处理和分析，实现数据可视化和定制化查询，同时提供更多维更精细的数据指标。两个功能强强联合，为场景定制化和精准化提供技术基础。

GRAVITY

场景营销商业模型

用五维场景解锁品牌增长 ————

Wavemaker蔚迈中国基于巨量云图，推出场景营销商业模型GRAVITY，助力品牌实现更精准更定制化的场景营销。林深见鹿，看见确定性的增长。

点击阅读原文获得完整模型

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在高度紧张、变幻莫测的VUCA时代，各种不稳定因素让企业营销陷入瓶颈。与此同时，在网络世界中，消费者的每一个兴趣行为都会产生一个个数据点。从表现上看，他们离散而多样，看似毫无逻辑。但每个偶然的行为，背后都有一定的必然性。

当下迫切的问题是：如何深度挖掘数据价值，更好地找准并影响消费者，让平台的数据资产进一步赋能品牌的营销需求，实现品牌的营销突破？

我们需要一种模型，它可以像地心引力一般，通过精细化、定制化的分析和数据驱动，解锁偶然性背后的必然性，在看似复杂零散的数据背后创造秩序。

GRAVITY就是在这样的背景下应运而生。

发挥“引力”作用，GRAVITY挖掘场景营销的无限可能。

GRAVITY的核心功能是从品牌自定义需求出发，聚焦行业具体场景，在行业通用标签之上，定制品牌兴趣场景标签并进行量化洞察分析，实现定制化的品牌场景营销规划。GRAVITY突破了常规的精准营销模式，从圈选消费者出发，转向更贴合平台的内容优势，从圈选场景出发，叠加消费者链路关系，关联场景主题，定制场景沟通矩阵。将精准营销通过更贴合的平台落地化实现营销升级，为品牌带来可见的、确定性的增长。

以往的精准营销主要运用产品化的人口属性标签、品牌资产、行为兴趣等标签维度进行分析和落地，GRAVITY模型是在原来的基础上，做了一个升级，一个关联。升级细分并拓展兴趣场景标签，关联消费者链路关系，把产品化的标签和品牌定制化需求及场景绑定，进而创造了一个全新的场景营销标签系统，形成以场景营销为核心的传播矩阵。

GRAVITY模型涵盖三大模块：

01. 静水流深 - 行业客制化场景标签体系：

常规产品化的人口属性、品牌资产、行为兴趣等标签维度已经远远不能满足精准营销的目标，这需要针对具体的垂直行业和品牌需求进行重新的梳理和定制。蔚迈进行了更科学化地场景标签定制，聚焦细分行业，从多年行业认知积累出发，通过自定义标签能力，在兴趣场景标签下细分出更多的主题。GRAVITY能够从品牌自定义需求出发，依据不同行业特征，基于成千上万甚至几十万的关键字，定制行业专属的标签体系。

结构化和动态的标签机制：基于不同类型的场景纬度，蔚迈将看似庞大复杂的场景信息做了结构化的梳理，使得营销的价值和表现也更加结构化。此外，GRAVITY会对场景标签进行定期的维护和更新，确保标签的时效性。

02. 层台累榭 - 量化分析场景特点：

基于搭建好的场景标签，进行量化分析，解码场景链路特征、细分品牌特征、人群特征等，深度理解行业的场景。在此过程中，GRAVITY将解锁场景链路关系及各场景特征，并分析各品牌在行业场景下的表现差异以及行业人群特点，将场景与人群紧密关联。这一强效关联能力能帮助行业和品牌找到最核心、最符合当下需求的场景，使得GRAVITY具备不可比拟的优势。

03. 千岩竞秀 - 场景规划与设计：

基于此前的分析以及品牌目标，找到优劣势场景，并具体规划品牌的场景营销方向。GRAVITY将为客户匹配不同业务场景的需求，定制个性化的传播策略，针对重点场景进行内容矩阵铺排，包括：内容要点、内容分布、核心人群、KOL建议等等。

通过客制化场景标签、结构化和动态的标签机制、量化分析场景特点、规划与设计品牌的场景营销方向，GRAVITY将从流量、品牌认知度、核心消费人群占比等维度大大提升品牌的营销效果。

看看“引力”如何赋能奢侈品行业？

以奢侈品服饰箱包行业为例，GRAVITY基于巨量云图数据工厂的标签工厂和自定义报表功能，以客制化标签和消费者链路关系为核心，关联全部场景主题，实现从奢侈品种草、购买到应用的场景沟通矩阵。

首先，GRAVITY对奢侈品场景进行深度的挖掘、筛选与分类，产出以三大消费者链路“种草、购买、应用”为核心的30个奢侈品场景主题，同时利用1200多个关键词与人群行为圈选，产出这30个奢侈品场景主题的标签。

然后基于场景标签进行量化分析。分析行业场景中三大链路下的场景特征，了解消费者主要集中在什么链路场景，看的最多、讨论的最多、发布的最多的场景是什么。同时，进一步了解细分品牌特征，基于内容有效播放数、互动率、内容发布数三个维度，归纳出奢侈品行业头部品牌的4种表征及成功要素。

最后，聚焦具体的品牌，对比行业与竞品，挖掘场景优劣势，找到最优细化场景，明确场景优化方向。针对所需优化场景，进行进一步标签拆解和量化解码，结合品牌特征与表现，进行具体的规划与设计，为品牌提供营销数据和决策参考，从而有效实现品牌渗透和营销转化。

点击阅读原文获得完整模型

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结语

此次蔚迈基于巨量云图推出的场景营销商业模型GRAVITY，是基于VUCA时代的企业痛点总结出的营销方法论，在繁杂的案例和海量数据中，将消费者离散的行为数据整合串联，探索出一套可行性强且动态提升的定制化精准化解决方案。展望未来，蔚迈将继续秉承着前瞻性和专业性，在营销领域继续开疆辟土，助力品牌实现更精准的场景营销，推动行业持续发展。

陈加娣，巨量引擎渠道华东综合业务负责人

“本次群邑集团旗下传播机构蔚迈基于巨量云图，推出针对奢侈品行业的场景营销GRAVITY模型，为品牌场景规划提供策略建议，以助力奢侈品客户在不确定的营销内容环境中找到突破可能性。”

李家轩，巨量引擎营销科学服务生态负责人

“巨量云图不仅帮助品牌和商家沉淀人群、内容、商品等数字化资产，更通过数据工厂和服务生态帮助品牌和商家实现个性化和定制化的营销和生意需求，探索更为创新的增长方向。此次群邑蔚迈基于巨量云图数据工厂，在奢侈品行业推出的场景营销模型GRAVITY便是一次创新探索，聚合服务商行业know-how和平台数据技术能力，更好地为品牌做好营销提效和生意增长。”