如何通过KYC找到客户痛点？

我们做KYC的时候

不是说一定要将终身寿详细讲解

满足客户的所有需求

因为保险只是一个工具

而工具是用来解决问题的

所以有经验的销售经验

会觉得从业人员不要贩卖焦虑

而是要贩卖幸福

当保险能解决客户的某一问题

此时此刻的客单成交

就是一场”你情我愿“的双向奔赴

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