茅台涨价,所有人都赢麻了

百家 作者:销售兵法 2023-11-03 21:24:43

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来源仙人jump ID:xrtiaotiao


看了标题你肯定觉得傻眼,但别急,看完你就懂了。

11月1日,飞天茅台涨价20%。

这个涨价吧,不是涨的【零售价】,而是涨的【出厂价】。

这一波涨价,肉眼可见的是为了春节市场提前开始准备的,但不妨碍这个标题。

确实赢麻了。
先简单介绍下茅台的价格吧,茅台严格来说,有3个价格。

一个是出厂价,这个价格是对茅台经销商的,本次涨价也主要是涨这个价格。

这个价格之前是900多块,这次上涨20%之后,是一千一百多了。



也就是说,现在茅台经销商,去茅台进货,一瓶的进价上涨了20%。

那他们的售价呢?

茅台的售价分两种,一种是【官方指导价】,1499元,也就是大家抽奖以及捡漏的时候遇上的价格,理论上买到要靠运气。

比盲盒刺激多了,哦不对,喝酒过量真的有可能致盲。

这才是真正的盲盒。
茅台的官方指导价虽然6,但还有一个更6的价格,就是【官方指导了但你不听你有本事卖得出去算你牛逼价】,这个价格一般就是大家在各大电商上看到的2000多到3000之间波动的那个价格,随时都能买到,但比指导价要贵很多。

大家自己看哈。


这部分钱,就是经销商以及各种炒茅台的人赚的钱
看到这里,或许会觉得,茅台是不是傻啊,自己给经销商出厂一瓶900多,现在涨价后1100多,但是电商上别人卖都是2000多到3000,自己是不是少赚了?

真的,不用替酱香科技担心,大家还是多担心下自己吧。

茅台不论怎么操作,只有赚钱和赚更多的钱两种结果。

不要去试图想茅台的快乐,因为你根本就想不到。
根据茅台自己的财报,就算是按照他那个一瓶900多的出厂价,毛利率都是90%多的。

看看下面这个新闻,来自证券市场周刊,听听这个说法91.71%的毛利,甚至可以说是有所下降。


考虑到这个数字是在调价前按照900多算出来的。

如果按照全新的1100多的出厂价算,这他喵毛利直接冲着100%冲刺了。

酱香科技即将痛揍数学。
看到这里,相信你已经对茅台的价格体系,毛利率,有了充分的认知。

现在要告诉你为什么茅台涨价,消费者赢麻了?

很简单啊,我问你,茅台的用途是啥?是喝吗?

不是,是通过开茅台送茅台,表达诚意的一个一般等价物。

还是很多人亲朋好友聚会的时候偶尔开一瓶的无敌气氛组。

茅台是酒,但酱香是人情世故。
这时候你看价格,不管是气氛组还是等价物,这东西的价格,本身就是气氛和诚意的一部分。

越涨价,你的诚意就越足。

越涨价,你跟亲戚朋友开茅台的时候气氛就越好,话题就越骚。

所以你看,是不是更好用了?

赢麻了!
除此之外,你还要考虑当前各大品牌一个最大的痛点。

那就是营销只讨好新客户,不管老客户,俗称老客户不如狗。

而茅台就不一样,他一涨价,手里还有茅台的老客户笑的脸都要发芽。

人在家中坐,怎么就财富增值了啊?

哦哦哦,问渠那得清如许,为有源头酱香来。

一骑红尘妃子笑,无人知是酱香来。

酱香之水天上来,奔流到海能涨价。

这老客户的忠诚度,不就上去了嘛。

赢麻了!
你可能觉得,那经销商作为商业客户,成本高了,不是亏麻了嘛。

不不不,这手涨价,正是给了他们自己涨价的契机,而且现在这个节点,正是要开始过年用酒大促了。

至于那些囤了很多茅台的经销商,靠着涨价信息,趁机抓紧出货,也容易很多。

现金流,也活了。

甚至于他们中很多人还是茅台股东,茅台年底来这么一手提升利润率,再加上年底酒类旺季,这点进货成本,随手就从别的地方回来了。

赢麻了。
看到这,你可能会说让这帮人赢去吧,反正我不买。

没问题,那你其实也赢了。

因为你成功保护了自己的钱包。

赢麻了。

茅台一手涨价,保护了所有。

不愧是酱香技术,他真的,我哭死。

大家,都赢麻了。
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