跟着马云走，哭到没朋友？月入三万阿里巴巴零售通的城市拍档！

『变革家精选』

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■口述丨零售通城市拍档·山猫哥

访谈整理丨肥鱼

如果你只是以打工的心态去做阿里巴巴零售通，那我劝你还是别来了，外边随便一个业务员月收入都比这强，干时间长点还有社会保障。但如果你是以创业的心态，那么到目前为止，做城市拍档还有机会。

跟着马云走 哭到没朋友

很多人认为，从现在零售通的招募城市拍档的条件来看，去报名面试的人是不是傻。特别是今年，全国多地都集中召开现场招募会，看看你自己是不是也是被刷遍人才网站的广告所吸引来的，看清楚是招募而不是招聘哦，这有区别的，后面说。

6000-8000，这工资不差啊，相对于一线业务人员平均3000-5000的工资来说高上一个层级。我们先来看看招募会上，零售通城市经理都怎么说的，先讲阿里巴巴的未来和文化，然后告诉你B2B未来商业模式的前景，你现在加入是如何幸运，在早期就抢占了小店资源，就差直接点透，只要把小店都拿下，以后躺着也能收钱了。先点燃你的欲望，激起你的斗志，等到你准备撸起袖子大干一场的时候，告诉你得先交6000块钱。

基本上你只要干过快消，面试通过都没有问题，城市经理每月都还有考核要扩充多少城市拍档呢，现在能让你心甘情愿交钱成为城市拍档，他都算大功告成。这6000元包括3000元的保证金（退出时可退），3000元年服务费，每月250元，不干了扣除相应月服务费后退给你。然后告诉你，你和他之间是合作关系，没有底薪，没有劳动合同，没有社会保障，完全靠商品交易额提成，对了你开发的门店数还有150家的限制。谈完钱还问你能不能够全日制上班。

听完这些，你心里起码有3万只草泥马奔腾而过了，全日制上班？我们不是合作关系吗？你还要我全职，你问他提成具体的方法，他保证回答你多劳多得。阿里巴巴的这种做法不得不让你佩服。你花6000元买一个貌似“合伙人一起创业”的名义，自掏腰包为阿里巴巴做宣传拓展市场，做着打工仔一样的事情听他调配。然后还不用发你工资，买五险一金。马爸爸想想都开心，这得省多少钱啊！！！最后还会告诉你推荐一个朋友入职会有300元介绍费，这像不像拉人头的传销大会。

蛮干有木有 失败99%

上面提到的奇葩条件都如此艰难了，那加入的人还有没有？当然有，还不少，这类人大致有两种，一是没做过快消的地推小白，纯粹是被洗脑了，认为只要肯吃苦，别人一天跑30家，他就跑100家店的主，他们认为就和他们之前干过的美团啊，大众点评一样的地推，去一个差不多都能谈一阵，接受度应该不差，毕竟这么有名的阿里巴巴做靠山。但是，现实往往是残酷的，再遭受了无数夫妻老婆店的白眼和无视后，他们崩溃了，最终选择了退出，后来在网上骂零售通大骗子最多的也是这群人。

还有一类人，他们本身就是原来快消品一线最基层的人，有的是在二批那儿干过，有的原来就是大品牌的直销员，但大部分都是还有主业的人，比如，某品牌槟榔的承包人啊，光瓶酒推销员之类的，他们手上都是有客户资源的人，天天都在拜访，扫街，维护客情，加上一个零售通根本不是事儿，所以根本不在乎，你有没有底薪，自己贴交通费、通讯费，还能干得起劲。山猫哥我就是属于这类人，之前一直在某糖果品牌做直销员，所以，街边小店无论是客户资料还是客情，我都掌握。

那我们这类人，在零售通系统里根本不用考虑是不是全职，当地零售通负责人也不会过多干预。相反，他得依靠我们这帮人维护基本的市场KPI，但我们这类人里面也有上进和不上进的，不上进的就是，按部就班，按照零售通的业务操作流程做点位开发，提醒老板订货，也没什么追求，每月就这样多个2000-3000的提成，他个人觉得蛮好，加上他原来的收入也真的能平均6000-8000，活动月综合收入上万都没问题。

创业玩法 月入三万不夸张

和那些不上进的同事想比，山猫哥我是有追求的，都快30的人了，搞这么多年还在一线，我自己都瘆得慌，三十而立这话不是随便说说的，如何低成本创业是我这几年一直思考的，以前还有帮一些经销商代销一点避孕套什么的，我都尝试过。直到去年，零售通到我们这里，让我逐渐摸出点了门道。

首先，零售通体验并不完善，不能退换货，到货等待期48小时+而且是分批次，非常影响客户体验，导致量大的小店客户根本不愿意从零售通下单，除非价格很低，他们还是习惯于从传统渠道分销商那里电话报货一次性进货，零售通的APP有时候根本都懒得打开。

其次，客户年龄都比较偏大，对于手机订货，网络订货还不熟悉，嫌麻烦，有时候都是委托我们用手机操作，帮忙下单，自己只是货到付款给我。有时候货不对版，破损或临期都会只找你负责，而不是去找阿里巴巴。

有的读者看到这里，已经大致知道我怎么赚钱的了。没错，我就是借用零售通城市拍档的身份成为一个轻资产的二批商，要知道，传统情况下我要做二批商，要办执照，要交税，还要压货（不管好卖不好卖），那成本谁做谁知道，但现在，我只需要找个居民区一楼租间房当仓库，用几个商家资料注册的小店客户端下单，抢低折扣畅销促销商品囤货就可以了，还有红包和优惠券都是我的利润，不要以为我只在零售通一家下订单哦，京东、惠民网、飞牛网只要是有特价的畅销商品我都囤货，你不知道，有时候我的价格比当地经销商的进货价都便宜，这些不愁销路的货当然被我以低于市场价一点点的价格全部出手了，做得好的时候，一批货下倒腾下来，月利润最高可达5W。

但这种事情当然得小心翼翼，有时候还要和当地的零售通负责人搞好关系，互利共赢，不然被查出，封禁账号就麻烦许多，当然，换个账号重新来过也不是不行，就是麻烦，所以尽量低调，不要得罪同行，和气生财。

小结：

1、零售通城市拍档的奇葩入伙条款，成为天然屏障，阻挡很多外来分利者；

2、不是快消行业，没有客户基础的外行做零售通城市拍档没有出路。

3、有资源有事业心的创业型快消人，目前半弹性的工作制的零售通城市拍档还有赚钱机会。区域越早开拓越好。

4、轻资产运营，只做畅销品，折扣价、特价、市场价了然于心，科学囤货，做好服务，让小店店主依赖于你。

5、月入3W+不是神话，和气生财，低调运营，上下打点有必要。

-END-

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