他是把两家公司送上市的连环创业者,如今要用产业物联网改变制造业旧生态

百家 作者:快公司FastCompany 2017-09-01 09:41:34 阅读:395



“在过去二十几年,我创办过4 家公司,到现在为止,有两家公司上市了,一家公司失败了,还有一家正在路上。”康敬伟用一句话浓缩了其迄今为止的创业生涯。


而康敬伟的创业史也是中国从世界工厂进化到创新工厂过程的折射。




摸索大市场


1991年从华南理工大学电气工程专业毕业后,康敬伟深入“基层”,在工厂从底做起:从焊电路板、装收音机到看管仓库等轮岗式的工作。此后又在松下公司市场销售岗位上获得了务实的熏陶。


1995年,康敬伟创立科通。


刚开始,科通的业务模式比较简单,主要是面向全国各地的电器企业销售电子元器件。虽然电子元器件需求量大,但单价低,而且型号更替快,尤其是在市场尚不完备时,这些特征使得电子元器件的供应与需求常常有不匹配之处,供方和需方需要一个第三方来快速匹配。



业务逐渐做大之后,科通抓住了其中增长最快的电脑、通讯等垂直领域做深做强,把英特尔、博通、三星等供应商的芯片、电阻、电感、液晶屏等产品配件集中采购过来,卖给华为、中兴等国内厂商,并为其提供技术服务。

 

近十年发展后,2004年这家跃居国内最大规模的电子元器件分销商,登陆美国OTCBB证劵市场,次年又成功转板纳斯达克,成为深圳第一批出海上市的企业。

 

热衷尝试新事物的康敬伟,属于较早的一波互联网创业者。2000年,第一阵互联网创业之风在中国刮起,康敬伟即投入其中。



然而,他的视频公司在互联网泡沫中挣扎了3年,最终在2003年倒闭。创业失败后,康敬伟向行业内众多人士请教,以厘清思路。


“有人对我说:当你去选择一个创业项目的时候,这个项目的最终市场一定是一个很大的市场,我问他到底多大才算大,他说后面有数不清的‘0’,这个市场就是足够大的市场。”

 

基于这样的观点,康敬伟在2010年开始第三次创业的时候,就选择了一个大的市场。



”中国在过去的三十年变成全球的世界工厂,特别是在中国的电子制造业,中国基本上生产了全世界大家所能想得到的所有电子产品。”康敬伟说,从iPhone到汽车电子,再到服务器等等,只要跟电子相关的产品,很少找得到不是中国生产的。

 

于是,这个被称为“红海”的电子制造业市场,是康敬伟瞄准的目标——他做了一个测算,中国大概有300万家电子制造业企业,而每年这些电子制造业企业的采购需求,是10万亿元,其中2万亿要用来买半导体元器件,而2万亿半导体元器件中还有1.2万亿是需要中国进口的,”我们把这些数据加在一起的时候,发现这个红海市场其实可以变成一个非常创新的市场。”康敬伟说。



乘势产业互联网


2010年,科通集团开辟了线上交易平台“科通芯城”,这是一个自营电商平台。与京东的自营电商所不同的是,京东的客户是个人消费者,科通芯城的客户是中国几百万家电子制造业企业。

 

外界所知的科通芯城,是一家营业额增长神速的公司,它广为人知是因为仅用了三年时间平台营业额就实现了从0到100亿元的增长。2014年,科通芯城在香港上市。

 

“科通芯城三年做到100亿一点都不惊奇,这在我们IPO的时候就早已看到。”康敬伟说,因为,科通芯城介入的电子制造业采购市场足够的大,早在2010年中国IC半导体元器件的进口额就已经相当于石油进口额。


面对如此大的一个市场,但这个行业的互联网化程度却很低,这是科通芯城得以快速发展的关键。



而且,在康敬伟看来,针对企业的互联网化程度很低的另一个原因,是所有人以针对消费者生意的逻辑在看问题。而科通芯城正是看到了这种企业间生意怎么互联网化的切入点。

 

2014年,谷歌宣布将以32亿美元现金收购智能家居公司Nest。这个消息让康敬伟敏感地感觉到:这可能是一个新时代的来临,即物联网或智能硬件时代。

 

康敬伟认为,如果用这样一个朴素的观念来思考的话,在未来3-5年之内,所有的电子企业,都将变成智能硬件企业——不管是做冰箱、做汽车、还是做空调。


而十年之内,所有制造业企业,包括做家居的、做地板的、做木门的,如果十年之内还不变成智能硬件企业,他们可能也会被淘汰,“智能硬件在我看来不光是下一代移动互联网的入口,也是下一代整个制造业的入口。”康敬伟说,从这样的一个观点出发,就打造了硬蛋平台,而做智能硬件最重要的是什么?最重要的是创新创意。



定位在“统筹IOT(物联网)”、“硬件创新供应链”等标签的最新互联网实践,康敬伟用了“硬蛋”这个听起来颇为童趣的名字。


这个2014年下半年才上线的智能硬件创新创业平台,在两年多的运营里高歌猛进,聚集了24,10 0 多个项目,超过15,000家供应链厂商,逾2,000万注册用户……

 

依托科通芯城积累多年的I C供应链优势和对诸多相关企业的熟识,硬蛋科技把潜在客户的需求明确归类为8 种,无论你处于“有idea无方案”或仅仅是缺少“检测认证”、“辅料包装”,硬蛋科技都能让你硬起来。


深厚的底蕴使这家成立第三年的新公司有底气响亮地喊出:“1分钟免费发布需求,3 家靠谱供应商全面PK”。

 


对于智能硬件行业的创业者而言,在产品制造初期的试错几率很大,因为初创公司很难判断两个标价相差十倍但功能基本相同的零件到底有何不同。


因此创业者们很容易走向两个极端——过度压缩成本导致生产出的产品价优质不行;一味追求品牌与高价格的零部件会大大提升成本,令顾客望而止步。


在康敬伟看来,硬蛋解决了平衡成本与质量的两难问题:“我们要做的就是把创业者们解放出来,让他们把精力集中在擅长的事情上,这样不仅能够提高创业者的成功几率,也促进整个行业的健康发展。”

 


2017年6月30日,科通芯城公布了2017年上半年业绩概要,从中也不难看出“硬蛋”这个新生儿强进的活力。


“第二季度硬蛋贡献的GMV达到人民币9.574亿元,占总GMV的14.2%”。


与此同时,瞄准硬件物联网和人工智能创新创业平台的硬蛋从今年5月初,发布了全新开放式AI平台——Kepler系统——与微软和全球顶尖芯片商的紧密合作,以「开放平台」与「使能」特质,帮助传统产业快速转型成为智能产业。



 

“科通芯城是产业互联网1.0产物,我们打造了一个电子制造业的企业采购电商平台。以自营为主,第三方为辅,相当于电子制造业的京东。但这仅仅是电商模式对于制造业的改变。”康敬伟总结最近两次创业经历说,而硬蛋则是产业互联网2.0的产物,是产业互联网真正的未来。


“我们现在做得是将制造业供应链数据互联网化,然后形成B2B的交易互联网化,这一步相当于支付宝对于中国人支付生活的互联网化改变。这一步很关键,是真正产业互联网的关键。”





‐End‐


文 | Fastcompany

图片 | 硬蛋科技 & 网络

编辑 | 黄子君


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