年近60再创业,一台复古收音机,年销售超2亿,从卖硬件到卖生活方式,他的野心不止于此

百家 作者:创业邦 2017-10-25 10:17:48 阅读:528

一辈子很短

做好一件事足以


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本文系第67篇报道曾德钧,猫王收音机CEO,中国胆机之父。从做硬件到生产内容,他们致敬电台文化。2017年,猫王年销售额将超过2亿元人民币。


几场小雨过后,北京的天气骤然变冷,曾德钧似乎有点小感冒。正当我为他的身体略感担忧的时候,这位61岁的创业老者却不以为然,“你们年轻人的身体素质都不一定比我强。”

 

在大多数人眼中,年过60正是享受天伦之乐的好时光,辛苦一辈子把儿女拉扯大,终于到了休息的时候。


但世俗的生活方式,在曾德钧这却全然不奏效,整个十一期间,他带着他的‘小儿子’(新产品--猫王RADIOOO)先是暴走戈壁沙漠,继而徒步穿越雨林、登西藏高原参加各种活动,同行的年轻人纷纷累的不行,他却像个孩子一样精力充沛。



2015年,“猫王 2”众筹项目发布后,短短2周时间,众筹的 1800 台猫王 2 收音机便成为“爆款”销售一空,众筹金额也达到了 360 万元……当猫王1代、猫王2代乃至小王子系列均获得不错的成绩后,曾德钧又把目光放在了互联网与传统收音机的结合上,要对收音机进行无限的延伸。

 

猫王RADIOOO就是在小王子的基础上,衍生出更多模块,并可以根据个人喜好更换外壳、功能配件等。除此之外,猫王还将独立生产电台内容,建立“猫王频道”来沉淀电台文化。

 

(好奇宝宝们有救了,所有零件随便拆,图为新品牌猫王RADIOOO)


“他就是个老顽童,对所有新鲜事物保持着好奇心,不然也不可能研发出这么多好玩的收音机。”COO黎文(猫王F4创始人之一)笑称,曾老师是把做收音机当成玩游戏,不吃不喝一整天都不会觉得累。

01

收音机的不解之缘


一切的因果,皆源于好奇。

 

60年代初期,中国还处于通讯设施较为落后的时期,而广播是当时最有效的传播工具之一。1964年,在湖南省湘西的一个小镇里,年仅7岁的曾德钧在老红军家里,见到了人生中的第一台收音机,从此便一发不可收拾。

 

他好奇声音是由哪里发出的,为什么会发出声音,为什么能听到千里之外的内容,他深深的痴迷于此,但对于这台售价不菲(当时超过100元)的收音机,曾德钧只能远观默默羡慕,不敢妄想自己也能拥有一台。

 

直到有一天,他看见高年级的同学在捣鼓一个东西,上前一问才知道,他们在组装收音机。曾德钧倒是吃了一惊,“这种用木板和线圈堆积的来的也能叫收音机?与印象中高大上的收音机差距太大。”但他也顾不上这么多,“先搞清楚原理装一个(收音机)再说。”

 

虽然需要的元器件并不多,只要一个线圈、一个可变电容、一个矿石检波器还有一个高阻耳机,大概3-4元就可以组装完成。但刚上小学一年级的曾德钧也不得不开始了漫长的攒钱路,省吃俭用了大概半年,终于攒够了钱,组装了人生中第一台矿石收音机。

 

可好景不长,在曾父看来,这都属于‘玩物丧志’,“像什么我做的玩具啊、模型啊都是见一次扔一次的。”曾德钧坏笑道,“但他扔一次,我就在做一次喽。以至于别人做一次,我做了几十次,不仅动手能力变强了,东西也做的越来越精细。”

 

而此后每年存下来的钱,曾德钧基本都拿去组装新的收音机,从最开始不插电的矿石收音机到后来需要三极管、电池等元件,来改善各种性能的收音机,70年代初期,读初中的曾德钧俨然成为了镇里为数不多的收音机装配高手。

 

回忆起少年时期,曾德钧笑称自己是个异类,不喜欢跟同龄人一起玩耍,倒是沉迷于收音机中无法自拔,“它(收音机)会让你痴迷于技术,制作出性能更好的东西。同时它还自带文化性和知识性,可以学到别人接触不到的东西。”


02

不成疯便成魔


从全球来看,收音机的黄金时代在1960年~1970年左右。而其中最具代表性的国家就是德国。二战结束后,德国的工业技术发展很快,但作为战败国,德国不允许发展武器,原来制造武器的高科技人才,基本都改行做了家电产品(收音机也包含在内),以至于收音机也成为非军工类军工级别的高质量产品。

 

为了更好的了解收音机,曾德钧在几年的时间里,买了上百台德国制造的收音机,但每买一台他都觉得不满意。首先状态不对,德国收音机在经过几十年的发展后,已大不如前。另外是接受频率也不对,德国的收音机收不到国内100~108兆的频段;其次几十年来在音响行业摸爬打滚,让他对声音的效果尤为敏感。


“为什么不做一台自己喜欢,又适合自己的收音机呢?”曾德钧想到此处,便再也按耐不住躁动的心情。2004年,他自费了2~3万,用了1年多的时间,终于打磨出一台自己喜欢的收音机(据说是猫王2代的前身)

 

“他做产品是有瘾的,在深圳的办公室里,你能看到成排的展示架上都是他自己设计的DEMO,几乎每个都有收音机的功能,他太能(创)造了。”大表哥戴明志(猫王创始团队F4之一,原天娱音乐传媒负责人)感慨道,“他就是一个产品疯子!”


(曾德钧自己制作的部分音响和收音机)

 

直到2013年,曾德钧一边运营着自己的音响公司,一边兼职在论坛上卖收音机。


但在2015年底,资本寒冬期,虽然年初猫王刚融到2000多万的融资,由于重金投入“智能音响”,据曾德钧测算,这些钱只够自己活到转年6月。而猫王2每月1000台的的销售额,只有几十万的毛利,根本没办法支撑公司继续运转。

 

于是,他暂停了所有智能音响项目的再投入,全力开发小王子系列,在不损害男性用户的前提下,通过复古经典的设计吸引了众多女性用户。2016年,猫王也迎来了自己的转折点,“小王子系列”(含 OTR)在一年的时间里售出了约20 万台,年销售额有大几千万,而其中60%的购买者皆为女性。

 

谈及新推出的子品牌猫王·RADIOOO时,曾德钧难掩脸上的喜悦之情,“与其说它有无限延伸空间,倒不如说是避免了重复开发、造成资源浪费等问题,同时还满足了用户的多种需求。”

 

与小王子系列不同,猫王RADIOOO不仅配置了标准化内胆,其外观配件及功能配件均可拆卸、重组,并可根据用户需求提供可替换的收音机内胆、话筒、天线、猫 key(Wi-Fi)等功能配件。


(对着话筒说‘周杰伦’,RADIOOO立刻就能播放周董的歌曲)

 

在用户体验方面,猫王RADIOOO还添加了语音交互等AI功能,可以与用户进行简单交互。与互联网连接后,不需要借助手机,还可非常容易的收到收音机收不到的各地电台和互联网声音节目内容。

 

“硬件只是一方面,其实年轻人对于海量内容的选择是很痛苦的,要替他们筛选出好内容,才能让他们觉得这个收音机有趣、好玩。”曾德钧解释道,接下来猫王会着重发力内容,上线“猫王频道”,用户可以 24 小时全时段收听“独有”的有趣内容。


03

致敬电台文化


曾德钧做了一辈子收音机,于他而言,它(收音机)早已没有了当初的神秘感,反倒是其中的内容和文化,深深吸引着他。“之前听广播、学英语,以及自己世界观的形成,基本都是通过收音机完成的。”它就像一只无形的手,主导了曾德钧的整个青少年时期。

 

而随着整个音响业的发展,磁带、CD、TF卡等逐渐被淘汰,承载无限电波的收音机虽然还健在,但电台节目的质量却每况愈下。在猫王卖出了上亿的销售额后,相比硬件产品,曾德钧等人更希望‘贩卖’一种反主流的生活方式。

 

今年夏天,猫王团队带领15位电台DJ到摩洛哥撒哈拉沙漠,完成了一场24小时不间断的电台直播(电台复活节),在线听众达510万。并在活动结束后,烧掉了一艘船,以此致敬坚持在海上播放摇滚乐的海盗电台。

 

“通过电台听到的内容,与互联网搜索听到的内容是完全不一样的。”黎文更享受电台文化那种不期而遇的感觉,“听到有人娓娓道来,那个声音会让人着迷。”

 

正是这种感觉,更坚定了曾德钧等人做原创内容的想法,“既然是反主流电台,就要让用户听到不一样的内容。”


(猫王举办的电台复活节)


先是上线‘猫王频道’。在内容制作上,猫王频道不会依赖于大数据分析及人工智能等方式进行音乐筛选。而是邀请资深的音乐编辑以及音乐达人来制作,强调人的味道及温度。比如按照生活的时间轴来选定相应场景的BGM,用户早上7点与中午12点听到的内容完全不同。

 

“而很多好的、小众的音乐,需要有编辑团队来进行挑选,才能呈现出有调性的内容。”黎文表示,不仅如此,在每晚的黄金档时期,还将会邀请最优秀的电台DJ入驻猫王频道,进行两个小时的直播。

 

其次,猫王还将给用户推荐新的频道,不受时间地域的限制,让用户收听到各个地方优质的内容。

 

而在销售方面,猫王还入驻了大量头部和腰部的垂直内容电商,如言几又、罗辑思维、十点读书等。目前线下渠道已经超过1000家,明年计划扩张至 2000 家。目前,猫王已在一线城市全面覆盖,正逐渐像二、三线城市渗透。

 

据悉,猫王所属的云动创想公司已在 2015 年和 2016 年先后获得了 2500 万人民币的 A 轮融资和 5000 万人民币的A+轮融资,且于2016年实现盈利。

 

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曾:曾德钧   邦:创业邦

 

邦:什么时候拥有第一台工业收音机?

曾:1971年8月,还在读初中的时候,和最小的姐姐假期打工,包糖果。包一斤糖2分钱,1斤100颗,一个假期包了45万颗,挣了90块钱。交完学杂费还剩80元,在当时可是巨款啊,就去县里买了凯歌455D的收音机,78.6毛钱,印象可深了。

 

邦:猫王F4都有谁?

曾:除了我,还有前《城市画报》主编、‘荒岛电台’创始人黎文、前天娱传媒唱片负责人,某摇滚乐队的吉他手戴明志、以及美术设计出身,对一切有关生活美学的浪漫事物都很感兴趣尧铭侃。

 

邦:怎么想到去论坛上卖产品?

曾:出于分享好玩的心态,就把自己制作收音机的流程设计图都贴到了一个收音机爱好者的BBS上,这一贴倒不要紧,大家纷纷想订购。但我开始是拒绝的,因为成本高、耗时长,单量太小没办法做。

 

可论坛版主找到了我,想让我做几台试一下,我就定了起价100台、每台2000元的价格。但尽管如此,不到几天就超额了,30多万就这么浩浩荡荡汇了过来。

 

但是把一个DIY的收音机,变成产品还是蛮费劲的。尤其是按照大家的需求,把做好的产品按发出去后,得来的不是赞赏而是谩骂,也挺崩溃的。后来又花费了1年多时间,重新设计并且主动召回,当大家满意后,我也由一个业余收音机制作者变成了专业收音机厂家了。

 

邦:那赚钱了么?

曾:没有,还赔了10多万。但是大家看我心态好对产品认真负责(笑),就这样在论坛建立了口碑,每年都能在论坛里卖上200余台,大概30多万的销售额,还被连续几年评选为“论坛第一大奸商”。


作者:柚子君  不想写的稿不写,没有意思的人不采,尬聊水平6级,欢迎勾搭。关注消费、旅游及新零售,微信号:pilibalahong1234 加好友请备注。



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