女企业家张红梅:在最寂静的行业笑出声来

百家 作者:创业邦 2017-10-25 14:00:37 阅读:447


在创业的江湖里,张红梅绝对是个另类。

 

她是为数不多的明星型女企业家,但乍一接触,从她身上你感受不到太多女强人的特质。张红梅体型娇小,靓丽,脸上始终呈现温柔的笑意。

 

张红梅不是那种霸气外露,一眼让人看到掌控欲的领导者。但和阳光印网的员工接触,就知道这个女掌门不缺人格魅力,她只是更擅长润物细无声的引领。

 

快乐和成就感  创业者张红梅的“第一桶金”



从大学创业开始,张红梅走的就不是那种卧薪尝胆、皱着眉头狠干型的路数。

 

她在咖啡馆打工赚点零花钱,这是很多人大学曾有过的经历。不同的是,张红梅有天生的创业直觉,她边打工边留心学艺,从制作点心到咖啡调制,很快就掌握了“核心技术”,在大学开办了湖边咖啡馆,还起了个特浪漫文艺的名字——梦夏。

 

梦夏积累了张红梅创业的“第一桶金”,不是指金钱,而是她创业中获得的快乐和成就感。这种成就感,是驱使她连环创业、连续成功的重要动力。

 

多少年后,“创业导师”马云为年轻创业者指点迷津,说“创业之初不要为了钱而努力,要为自己的快乐、为自己的理想和经验的积累而努力。不仅仅要为自己已经赚到的钱而快乐,更要为自己的创造和持之以恒的努力而快乐而骄傲”。

 

这种快乐创业的哲学,和马云同期创业的张红梅,早就了然于心,变成融于血液骨髓的自然选择。

 

如果只是满足于钱带来的快乐,张红梅不会在她的印刷企业还如日中天的时候,选择挥一挥衣袖,不带走半点遗憾。她也不会在二度创立的投行企业成为行业标杆时,再次选择决然离去,去做当时所有人都不看好的阳光印网。

 

在她从投行到阳光印网的转型中,有个小故事特别能凸显这种反差。在做投行的时候,张红梅曾经坐着私人飞机,到西班牙的私人海岛上谈生意,在普通人眼里,这是金字塔顶端的绝对精英。可转型刚做互联网印刷时,为了搜集第一批潜在客户的信息,她带着员工蹲在垃圾堆里捡垃圾、在大街上地推,像是一个从零做起的小作坊主。

 

从云端到陆地,不是生活所迫,不是外在压力,只是心之所向,乐之所在。张红梅纯粹以创业本身为乐,长路艰辛,她沿途看来却皆是美景。

 

这样的创业者,自然会有一种非同一般的人格魅力,能给予创业团队、企业员工不一样的指引。工作谋生之外,还能获得一种别样的快乐,这样的创业公司,总是比较容易让人肃然起敬。

 

挑战中寻变通  她在最寂静的行业笑出声来



市场波谲云诡,始终保持快乐的状态谈何容易。

 

张红梅虽然连续创业成功,但不可能总是上天特别眷顾,只是她有一颗强韧的心,善于乐于迎接挑战。

 

十多年前,张红梅还身处传统印刷行业的时候,其实就动过互联网印刷的念头。她曾经试探性地在香港和深圳做过一次网络印刷的尝试,但那个时候带宽不够,网络支付更是闻所未闻。所以两年试水,这个项目意料之中的以失败告终。

 

坚持从来不等于蛮干。虽然失望,但是张红梅平静地接受败局。在合适的时机做合适的事,这是一个成功创业者必备的心理素质。

 

张红梅准确地预见到传统印刷行业夕阳将至,果断离场,去全新的金融领域大展拳脚。有追求,不偏执。知所先后,则近道矣。

 

等她重新返场的时候,印刷行业已是一片寂静。尽管她携带着全新的互联网理念,可是只要涉及印刷这个夕阳产业,所有的投资人都不看好。

 

不性感、没前途,这是数十个投资人给她的新创业项目下的诊断书。可是张红梅不信邪,没有资本,她自己投;没有平台,她自己建。

 

因为理念超前,张红梅曾经离开传统印刷;同样因为理念超前,她在一片反对声中,回到这个寂静的行业,创建了阳光印网。

 

市场不相信超前的理念,只信服可见的成功。从无到有,从有到壮大,张红梅像是取经的唐僧,知道方向对了,可是必须历经九九八十一难。

 

捡垃圾找客户,放下尊严,放低姿态,还不是最难的。

 

张红梅要面对太多新状况,做出新抉择。把最难标准化的产品和服务标准化,带领团队开通烂泥路,再修出高速公路,需要付出外人想象不到的辛苦。



给天猫刷快递车,是一个典型案例。2015年“双十一”,阳光印网接到阿里的订单,要在很短的时间内,把北京的快递车刷成“天猫红”。这对于以印刷起家的阳光印网,是一个全新的业务。为了圆满完成,阳光印网调动了所有资源和人力,高管、员工统统上阵,连张红梅的老公、大导演孙周,也为爱上阵、变身油漆工上街刷漆。

 

但拼人海战术,显然是远远不够的。“油漆工”团队总指挥张红梅很快发现问题,迅速做出决定,要建一个管理系统,转变原始的战术,理顺乱局。这个决定起初不被公司CTO认可,为了一个任务单单独建一套系统,也许太不明智。可在张红梅看来,互联网公司如果不能发挥技术优势,那还有什么核心竞争力?在她的“淫威”之下,系统很快推出,刷车的任务圆满完成。

 

在阳光印网的发展道路上,这可能是一个重要里程碑。如今的阳光印网,已经不仅仅是个互联网印刷企业,而是成为泛印刷品以及企业采购领域的领头羊。

 

如果不是张红梅给企业赋予的在挑战中变通的基因,在问题中追求完美的企业性格,也许就不会有这样顺其自然的扩张。

 

折腾不休的张红梅,在一个曾是最寂静的行业,慢慢地笑出声来。

 

偏爱“失败者”  一个有无限可能的创业团队



遇山开路、遇水铺桥,无论遇到怎样的困难,创业者张红梅总能从中找到乐趣,乐此不疲。可创业终究不是孤胆英雄的游戏,没有志同道合者加入,阳光印网也不会有今天的盛大景观。

 

挖人,是一个创业公司成长过程中绕不过去的坎。而一个诞生于最传统的印刷和最时髦的互联网交集地带的企业,阳光印网需要不同类型的人才。

 

有独特创业哲学的张红梅,也有异于常人的挖人哲学。她偏爱那些有过创业经历,且有过失败经历的人。因为这些人知道坎在哪里,也更懂得珍惜。

 

张红梅挖李旸的故事,甚至都带有戏剧色彩。有过几次创业经历的李旸,和张红梅接触的时候正赋闲在家。张红梅见到的是一个胡子拉碴,不修边幅,穿着拖鞋,斜背了一个挎包的“流浪汉”。

 

一番深聊,张红梅很快发现这个“流浪汉”的价值,迅速决定邀请他做合伙人,但害怕他反悔,在接下来的几天,哪怕李旸正开着越野车在云南自驾游,张红梅都每天几个连环call。后来,李旸终于成为阳光印网的联合创始人兼执行总裁。

 

一旦认准,锲而不舍。这种挖人招数,张红梅也尽悉用在了COO杨斌这个日后的阳光印网高管身上。“独乐乐不如众乐乐”,聚集起一个有创业激情的团队,一个创业公司才会拥有无限可能。而一个能打动吸引高水准高管的创业者,也更有可能打动客户。

 

对高管力求志趣相投,对于阳光印网的员工,天蝎座的张红梅则一样给予强大的影响力。她不是那种强力主导、时时鞭促的领导者,但在看似和风细雨的笑容之下,她总是带着一股无形的气场,“逼”着团队达到更高的专业素养和标准。

 

瞬息万变的互联网时代,得人心者得天下。一个更懂市场、更懂企业心的团队,正以其专业高效的表现,帮阳光印网走得更快、更稳。

 

待到山花烂漫时,她在丛中笑。张红梅在寒冬时入场,现在B2B的春天到了,她有理由笑得更从容。


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