"奸商"自述：一台手机净赚2500！这类人最好忽悠

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编者按：手机店暴利？卖一台手机赚翻了？哪类顾客最容易被骗？在很多人眼里，手机店等于奸商。那么，手机店的真实情况是怎样，手机店主都有哪些不为人知的酸甜苦辣？跟随“科技每日推送”，看看手机店背后的故事。 

“中国第一商帮——潮州商帮，中国最有实力的商帮。全球华人第一富豪李嘉诚，就是正宗潮州人。”

“李嘉诚是潮汕人、马化腾是潮汕人、很多电影里都曾出现过潮汕人，潮汕人都好牛逼。”一位人称阿花的小伙子如是说。

虽说成功人士，阿花搭不上边，他只是一个小小的手机店老板。不过作为潮汕人，一聊起潮汕的人与事，想收都收不住。他觉得，潮汕人就应该做生意，总有一天他也可以名扬海外。

“当年太爷爷要是带着我们去香港，我现在就是个富二代。”

“这些我都知道，所以你开手机店是为了什么？”

“为了改变世界你信吗？开手机店当然是为了赚钱呀！”

2006年，阿花学无所成，外出打工，住在终日不见太阳的出租屋，那时的主流是诺基亚索爱，没有人认识苹果。小县城的山寨机满天飞，很难买到正品手机。

阿花打工赚了钱，第一件事情是给自己买部“索爱”，带触摸屏手写笔，非常拉风。每逢过节回家，他总会炫耀他的“索爱”，小伙伴纷纷表示，“索爱就是不一样啊！”

Leo：“基哥，下面太脏，怎么洗都洗不干净怎么办？”基哥：介绍你一款：去污神器！

后来他的朋友“戏精”跟他说：这是山寨机，价格甚至不用999，只需要499。

要知道，阿花当时用了将近3000块买的手机，奸商净赚了2500！然而，阿花第一反应不是愤怒难过，而是惊讶：开手机店竟然这么赚钱！不止自己，那些说“索爱就是不一样”的小伙伴，都是目标用户。

一个月只要卖出一台山寨机，赚的钱跟打工一个月差不多了。“那还上个毛班，开手机店算了。”

东拼西凑之后，阿花终于开了家专门卖山寨机的手机店。为了将山寨机卖得更好，阿花专门针对这几类用户下手，也因为这样，我们才能了解到，最容易被骗的几类人都是谁：

1、瞎讲价，使劲讲价

不管多少钱先砍个500再说，看一眼就问最低价。问完也不买，装作要走最后回头买的，销售员肯定给你质量较差的手机。

2、自作聪明的人

因为正品手机利润很低，不少店家给客户和朋友报价，往往只在成本价上加一两百的利润。

然而很少有人相信一台手机利润只有那么少，很多自以为聪明的人，凭着所谓的“经验”，价比三四五六家，终于找到一个价位明显比同行低很多的。自以为全世界最聪明占了这么大的便宜。这样的人容易上当。

3、小白用户

很多手机用户对手机不了解，他们眼里百元机跟几千块的苹果，用起来差不多，根本不会在乎什么屏幕分辨率、CPU内存之类的参数。这类用户，就算买到山寨机，用几年都还没发现被骗。

4、爱装逼的人

一进店喊着要苹果最新款、三星旗舰，别人买就跟着起哄，不懂装懂。这类用户虽然已经确定要买什么手机，但是被销售员一顿吹，就被带节奏了。

5、要一大堆礼物的

看啥要啥，皮套，贴膜、礼品、自拍杆、读卡器，不管有用没用全要，价钱加起来都有好几百了，凡是遇到这样的人，手机店店员一般会把箱底的那批问题机卖给他，如果这手机店恰好是奸商，可能直接掉包成山寨机了。 

总而言之，容易被骗的人，都有这个特征：对价钱十分敏感。为什么卖翻新机的都那么猖狂，因为只要有贪小便宜的人，就不怕赚不到钱。

“既然这样，你现在怎么转卖正品手机了？”

本来卖山寨机的生意不错，不过阿花没有赚钱的命。某天，隔壁档口因为卖山寨机，人家找上门拒不承认，不退货不换货，最后玻璃柜台啥的都砸了，吓得阿花赶紧思考人生，做这种黑心生意，有生命危险。

（图片来源于网络）

思来想去，阿花决定改过自新卖正品机。一台赚300、400百，一天能卖两台就行了。结果好巧不巧，刚开店赶上小米魅族崛起，电商竞争，价格透明的年代，一天能不能卖两台先不说，一台能赚100来块不错了。

“卖山寨机跟卖正品机，对你来说最大的不同是什么？”

“以前来买手机的人，因为我卖山寨货，可以给很低的价。现在卖正品了，价格当然不低，一台5000块的手机只赚100块，偏偏被客户认为赚了几百、上千块！！拼命跟他们解释，为什么现在手机贵，他们却选了价格便宜很多、问题多的手机，到最后还误会我不诚信！！”

如果说卖山寨是昧着良心，那卖正品就是忍受所有的憋屈，还赚不到几个钱。事实上，只要是现在正经卖手机的，都赚不到几个钱，还得被人质疑。

“有时候会想着干脆回去卖山寨算了，不仅赚钱，顾客看价格这么便宜还乐呵呵的。比如最近的山寨iPhone X，讲真卖比iPhone X便宜一半的价格都赚惨了，而且销量还不错。”

“不过我很快打消了这个念头。当年不懂事，现在发现做生意终究要讲诚信。赚钱要赚干净钱，心里过得去，不用担心哪天客户找上门没法交代。”

现在手机店最尴尬的情况是，客人一边买手机，一边像防贼一样防着你。2017年，不少手机店的销售方式，还是几十年前那套。

店家的手机价格再便宜，依旧无法解决顾客信任的问题。我跟阿花聊起了这个话题，发现可能只有拉近与顾客的距离，提升手机店的形象，才能增加顾客的信任度。是时候把黑作坊模样的店面装修一番了。

或许，未来的手机店，除了要有苹果店的格调，可能会有更多免费的附加服务，比如：

1、店里有免费的充电服务

2、提供线下比价服务

3、有安置女友的场所

4、真正意义上的导购，而不是疯狂推荐线下品牌

5、建一个数码产品体验中心，并有类似贴吧一样的交流圈子，让用户自己探索和交流产品的功能，形成流量池……

线下手机店无论是商品陈列的数量，还是商品的丰富程度，都无法跟电商相比。线下手机店的优势在于，打造以场景为中心的用户体验，增强消费者对商品品质和品牌的认知，这才是手机店应该思考的。未来的手机店，将会从以售卖为中心逐渐转为以流量运营为中心，销售将会线上线下一体化。

手机店所有的不被理解，都是因为不思进取。网吧都变成咖啡厅了，手机店还在等什么？

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