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H5都是“自嗨”？看KFC宅急送花式脑洞如何四两拨千斤！

百家作者：首席营销官 2017-10-29 13:54:11

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

在消费升级带来的竞争升级面前，任何不谈转化的促销都是自嗨，对大众知名度高的品牌而言尤其如此。

而往往有效的消费转化，不仅来自消费者物质层面的需求满足，更需要获取消费者情感层面的认同。因此，促销作为品牌营销的一个重要部分，其理念、玩法同样需要变革。

最近，KFC宅急送就制作了一条别开生面的H5，并以此为载体，用花式创意脑洞对促销活动进行包装，在带来意想不到的传播效果及惊艳的消费转化率的同时，开创了新的促销打法！

10月9日，KFC宅急送“天天1元”活动上线，看似简单的一场促销活动，却被他们玩出了新花样。

促销的第一原则毫无疑问是聚焦消费者的关注。而与以往“单纯用强烈的价格反差吸引眼球”的传统促销不同，KFC宅急送在“1元超值优惠”的基础上，制作并发布了一则名为“临近下班，老板突然叫我去办公室”的趣味H5，以日常工作场景为切入点贴近受众，采用循循渐进地叙事方式，结合漫画剧情式的花式脑洞，最终实现了为促销活动强势导流的目标。

对大部分白领阶层来说，“被老板叫去办公室谈话”是工作中难以回避的场景，而KFC宅急送又加了“因为1元钱，被老板留下”的戏码，接地气且代入感强，从而引发受众共鸣，撩拨起一窥究竟的欲望，自然不愁关注度和点击播放量。

紧接着，KFC宅急送又逗趣了一把，设置了“去”和“不去也得去”两个选项，讲出了大部分人面对老板召唤时的无奈。更巧妙的地方在于，进入常规H5需要授权并等待载入，节奏拖沓，而KFC宅急送将加载页面化身为两个选项，并整体融入到受众熟知的场景之中，用细节的创新，提升受众观看体验。

吸引关注还只是第一步，H5的主体情节如何展开，让受众过瘾、叫好，保持粘性更为关键。KFC宅急送对H5核心内容的塑造与打磨，恰恰展现了其“社会化营销标杆品牌”的创意功底。

一方面，KFC宅急送继续围绕“老板找员工谈话”这一主题，用大众喜闻乐见的快节奏旁白、简易素描和网络热图，稍显夸张却绝不过分地实景再现员工的内心OS、疯狂YY和吐槽。

比如：将老板形容为“老魔头”，将“LEO，最近怎么样啊？”的问话，吐槽为“万年不变的开场白”，名为汇报工作实则不动神色夸赞自己的小心机，以及面对可能加派工作时用一个比一个离谱的理由进行拒绝的小机智……

全程的每一帧画面都可谓趣味十足，真正做到让白领们感同身受，而不是品牌自嗨。

另一方面，KFC宅急送巧妙将办公室另一大元素——“外卖”融入谈话场景，随后在“老板怎么一直纠结外卖”的疑虑中，猝不及防地开启反转模式，并借典型白领“LEO”之口，阐述“KFC宅急送天天1元太给力”的广告信息。

接下来，KFC宅急送结合今夏爆火的嘻哈元素，自创天天1元的freestyle，强化“周一至周日花样迭出”的产品信息，广告植入地毫无违和感。最关键的在于，受众明知是广告，也忍不住大呼“脑洞真大”，心甘情愿被广告，甚至有了马上订餐或转发朋友圈的念头。

此时，KFC宅急送设置的即可下单和奔走相告选项，便能第一时间完成消费转化和二次传播。这与大部分H5设置复杂的转换链接又有所不同，再次体现KFC宅急送对于细节的掌控。

在消费者时间碎片化的今天，H5因为“趣味性强”、“互动性高”的特点成为众多品牌的推广利器。但相比部分品牌的“自嗨式”H5，KFC宅急送不仅能从目标受众的角度出发，用贴合受众日常生活的话题引爆关注，更能通过对节奏的把控、合理设置反转情节和创意输出，在用户内心完成“好奇关注—与我有关—搞笑点赞—接受安利—触发消费”的体验闭环，最终实现远超预期的消费转化。

据悉，KFC宅急送此次为“天天1元”活动推出的这支创意H5，在没有任何大号推广的情况下，浏览量瞬间突破22万，由一次单纯的测试演变为朋友圈刷屏。相比众多品牌花费大量人力、财力强行的自我推广，KFC宅急送真正做到了“0推广”！

由此可见，当促销插上“创意内容”的翅膀，将会带来更加完美的效果，而KFC宅急送开启的“创意做成本，四两拨千斤”的促销模式，或将成为新趋势。

KFC宅急送天天1元活动创意这么6，美食更是如LEO所说——“非常给力”：天天1元，美味一周不重样、每天都能吃出新花样，1元就能吃到堡！