年营收5.7万亿!秒杀华为、腾讯、阿里,中国赚钱民营企业竟是它!

百家 作者:首席营销官 2017-10-30 12:19:21 阅读:608

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作者 李东阳

  来源 | 首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体


不知道有没有人向你推销过保险,你对于卖保险的人又是什么感觉呢?


大概更是一种不屑吧,你会认为保险行业的学历要求不高,纯靠忽悠。


但有一家公司就是靠卖保险到世界500强第39位,仅次于一网两油四大行,非国有企业中排名第一,年营业收入达到5.77万亿元!


它就是中国平安保险集团。



成立至今还不到30年的时间,它是如何取得如此成就呢?那必须讲到这个万亿帝国的创始人——马明哲。


01

蛇口起家,车夫逆袭



马明哲1955年出生,祖籍吉林。父亲是军人,母亲是归侨。他的成长经历有着浓厚的时代印记,生于抗美援朝,长在自然灾害,读书时正值文革。


1983年,马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作,在那个年代,汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会开车,马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机。


由于早年丧父,马明哲一直是由守寡的母亲抚养长大的。单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而作为一个领导的司机而言,这样的性格恰恰是最合适的。不久,马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。


在袁庚身边工作了两年之后,由于精明能干被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。那个时候,公司总共也就三五个人,主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务,规模很小。


1988年,袁庚委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作,从而开始了他和他的万亿金融帝国的传奇之路。



平安是全国第一家合资创办的金融保险企业,而且股东背景很强。当时工行持股51%,招商局持股49%。虽然两大股东将一些业务给了平安,但是由于当时的保险公司只有人民保险一家,一线业务的推广还是难上加难。有时候一敲开企业的门,人家就问:“平安,什么公司?不会是骗子吧。”


很快,马明哲就发现靠这种“体制内”的赚钱方法平安发展的很缓慢,必须进行转型。


02

创新思维,综合金融



马明哲经常出去考察,学习经验。在台湾,他发现寿险的发展空间比商业保险大,而国内该市场几乎是中国人寿一家独吃。在香港,发现银行除了存贷、信用卡,还能代销证券、保险,又萌生了做综合金融的念头。


雄心很大,转型很难,体制内的身份是“金牌”,也是桎梏。马明哲是总经理,但很多事情他做不了主。人事上,他得遵从招商局的安排,新的商业计划,也得经过层层审批,中间随时可能“被毙”。  


马明哲做了两手工作,一是先发展容易通过的寿险业务,二是谋划股份制改革。成立第2年,平安从地区性保险公司攻向全国,从产险进入寿险,率先在全国开展个人寿险营销,发展势头势如破竹。   


股权改造方面,马明哲推动员工集体持股,与企业“俱荣俱损”。1992年,平安职工合股基金公司成立,马明哲以新公司负责人的身份担任平安董事长,实现了管理权的掌控。


那时候所有金融行业都统一归人民银行管辖,没有分业经营的概念,各金融企业都是哪里有利润就一股脑挤进去,出现新的金融产品马上复制、开战,导致金融秩序混乱、金融市场失控。


因此,国家明确对银行业、证券业和保险业实行“分业经营、分业管理。”



而在把控管理权后,马明哲全力“追求”综合金融。平安最先打开的“新路”是证券,深交所成立时,平安同步设立证券部,刚成立就陷入难题。


为此,马哲明只有一个“拖”字,只要没有明确马上撤掉、撤出,就先干着。“拖”是很难的,马明哲一度内外交困。他求见监管部门领导,提出“只谈五分钟”都遭到拒绝,为了见领导一面在街道上站了几个小时,从晚上到深夜。


这种情况下,平安内部也开始动摇。有管理层选择离开,有人劝他放弃综合金融的想法,还有人觉得太憋屈:你成天在外面磕头作揖,为了说上几句话,站街上等到半夜,值不值?马明哲闻言后回答:“为了公司长远的发展,我情愿给人家下跪!”  


如今看来,如果没有马明哲的“顽固”,平安将是一家完全不同的企业。


03

河上有桥,何必再摸着石头过河



随着政策的开放,工行、招商局等大股东因政策原因退出,平安正式成为非国有企业。平安的股东也增加到了一百多家,摩根士丹利和高盛也入股平安。但是综合金融平台的标准化与执行力问题一直是马明哲的心病。


摩根、高盛带来了国际化的管理经验,但如何标准化流程,并彻底贯彻执行却是难点。对此,马明哲又引入了麦肯锡的管理。世界500强中有一半的公司都曾请过麦肯锡做管理咨询。但是,引入麦肯锡还是受到董事们的质疑。


一家外企怎么可能了解平安,又怎么能提出有用的建议呢?高管们有的也对马明哲这种花大价钱找人来给自己挑刺的行为不解。马明哲就进一步说服董事。


他认为凡事都有利有弊,既然利大于弊,就要敢于尝试,而且“如果河上有桥,我们干吗非要摸着石头过河,付一点过桥费,既节省了时间,又降低了风险。”


后来平安设立成立集团公司,作为非金融机构的资产管理公司代表股东管理资产,绝对控股寿险、财险、证券和信托公司,投资业务转移至至专门的投资机构,集团总部和专业子公司之间的职能重新划分和定位。



时间证明,马明哲做对了。平安用10多年时间完成了产险、寿险、证券、信托多元金融业务的布局,一路突飞猛进。


在2004年拿下了最后一块高地——银行,平安先后并购福建亚洲银行、深商行,又在2012年以“不惜代价”为决心,“鲸吞”下了资产1.37万亿的深发展。三家银行都变成了平安银行。


04

时代潮流,互联网金融



在互联网浪潮日益澎湃的时代,马明哲没有固步自封。马明哲提出了“科技引领金融”的理念。


那时候主流金融对于互联网金融的态度比较抵制。一方面,金融产业多年“躺着挣钱”,碰上竞争对手很不开心;另一方面,互联网金融在风控、制度化领域确实有很多不专业之处。



2013年,中国第一家互联网保险公司众安保险诞生了,他的三大股东被业内称为“三马”:阿里的马云、腾讯的马化腾以及平安的马明哲。


这家公司近期频繁被传上市消息,目前估值已经约600亿元。“平安是互联网金融新来的‘小伙伴’,要向BAT等优秀前辈学。”马明哲说。


马明哲希望做一个开放平台,像淘宝那样在线上随时交易,只不过买卖的是金融产品。


在这个平台上,马明哲的“局”布的比综合金融时期还大。通过这些新式应用,用户对平安有了更多了解。



成立仅有4年的陆金所在2016年底的注册用户就达到了2600万,累积交易额突破2.5万亿。在最近一轮融资中,估值已达到1200亿元!


平安好医生在2016年的注册人数突破1亿人次,日活跃用户数峰值突破130万,是国内在线健康医疗第一入口。去年,这款APP刚刚完成了5亿美元的A轮融资,估值30亿美元,位列中国互联网医疗领域第一。


2016年底,平安的另一款应用“一账通”,用户数突破1亿,管理资产逾万亿……短短几年间,平安的互联网用户规模已达2.42亿。



2017年最赚钱的企业排行榜前十中,平安集团成为最赚钱的民营企业!


05

只是个打工的


互联网金融领域的强势,正催生平安出现更多的“马明哲”。中文倍儿溜的计葵生(美国人)是平安的新名片,平安好医生的王涛也备受媒体追捧。   


马明哲很欣慰这样的局面,因为他从不想出面“代表平安”。在他看来,自己为企业宣传是对平安的不负责任,因为“一个人在这个位子上迟早要离开,不能把个人的兴衰跟企业绑起来”,他马明哲只是一个“打工的”。   


马明哲在尽量淡化自己的烙印,他希望把平安变成一个职业经理人运作的集体产物。


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