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最强大脑PK彩虹合唱团——多向深度跨界，或成手游营销新趋势！

百家作者：首席营销官 2017-11-03 10:32:00

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

你能想象手机游戏、脑力达人、音乐合唱团三者组合在一起，会形成怎样的化学反应吗？

最近，原本无甚关联的三大元素，却因腾讯旗下《全民飞机大战》的独特魅力而聚合在一起。

《全民飞机大战》携手最强大脑、彩虹合唱团，围绕“玩飞机手游到底什么最重要”这件事，挖掘出“脑力与手速”的双主题，在手游界联合掀起了一波对抗性十足、层次分明且趣味满满的PK事件，堪称一个“双向深入跨界”的经典整合营销案例。

飞机大战游戏，凭借简单易学的操作体验，承载了众多国人的回忆。而2014年腾讯光速实验室开发上市的《全民飞机大战》在继承经典的基础上，加载了更丰富的关卡玩法、更精美的视觉效果，成为国内首屈一指的飞行射击类游戏。

值得一提的是，《全民飞机大战》还设置了卡通式人物、萌宠，增加了多种模式选项，好友分数排名以及层层叠加的难度系数等，充分调动起玩家的兴致，有效增强用户粘度，从而收获了大量忠实粉丝。围绕《全民飞机大战》的攻略、讨论一直络绎不绝，其中“打飞机要靠脑力”成为粉丝的普遍共识。

而说到“脑力”，《最强大脑》恐怕是与其匹配度最高的IP。该节目一方面汇聚了众多拥有独特技能的选手，频频上演令人叹为观止的“脑力”表现；另一方面又通过高手“脑力”PK等环节设置，颇具综艺、游戏、娱乐属性。可以说，无论是大众化、娱乐化的调性，还是受众面、关注度，《全民飞机大战》与《最强大脑》都高度契合。

因此，在洞察到用户对自身产品的兴趣点、话题点后，《全民飞机大战》果断跨界《最强大脑》，牵手李威、黄胜华、吴天胜、李俊成4位高人气选手，于10月份推出“迷雾打飞机”H5小游戏，号召所有玩家来“挑战最强大脑”。

与常规的飞机玩法不同，这个H5的游戏画面中添加了重重迷雾，需要玩家借助记忆力躲避敌机子弹，难度大增，却也更为刺激；根据玩家的表现，H5会给出不同的等级称号和评语，比如，玩得不好会得到“重度脑残，大脑是个好东西”式的嘲讽。（戳底部阅读原文体验同款H5小游戏）

极具挑战性的难度，加上朋友间互相调侃式的互动，充分刺激了玩家的好胜心。此时再结合最强大脑4位选手的粉丝效应，一则有趣的H5便为活动积攒了第一波热度与关注，加深了《全民飞机大战》在老用户心目中的新鲜感、忠诚度，并吸收到大批新用户。

按以往游戏IP跨界营销的逻辑，《全民飞机大战》与最强大脑合作取得不错效果后，便能收尾了。然而事实上，此次活动的好戏刚刚开始。

正当大量玩家乐此不疲地挑战最强大脑时，《全民飞机大战》又来搞事，巧借“某土豪玩家”之口高调宣布“打飞机手速才是王道”，而且还“自费百万重金”研发了魔性十足的“数钱H5小游戏”，招募手速达人对抗最强大脑。

在轻快的BGM下，一身嘻哈装扮的土豪、满屏待清点的虚拟钞票极为刺眼，加上20秒内能否数够100张万元钞票的手速考验，让这则H5很快刷屏朋友圈。

更关键的是，《全民飞机大战》深知大众喜欢“Battle”的心理，刻意为最强大脑选手引入了“挑战者”，营造出一种“有对抗、有冲突”的效果，成功将活动受众面从手游圈扩展至大众多圈层。

与此同时，受众在体验两款小游戏的过程中，下意识的完成“脑力流”和“手速流”的站队，为后续的进一步引爆造足势。

这里也不得不服《全名飞机大战》的机智——“某土豪玩家”想必是虚拟出来的，他不仅是整场活动的一个过渡人物，还从侧面强化了自身的“全民”属性：《全民飞机大战》的用户不受年龄、收入、性别等外在界限，人人都在玩、人人都爱玩！

数钱游戏最后的结果显示，第一名竟然是彩虹合唱团的金承志。他接受了土豪的邀请，答应带领其他团员为手速流站台，直面挑战最强大脑！

一方是充满活力、富有探索精神、创作出一些搞怪神曲而被大众喜爱的音乐团体，一方是专注脑力竞技、由众多天才组成的战队，双方分别代表“手速队”和“脑力队”，于10月29日，走上了“PK台”，将活动热度推至最高。

（上：最强大脑；下：彩虹合唱团）

《全民飞机大战》更是联合腾讯视频、企鹅电竞等16家直播平台，以“决战最强飞行团——最强大脑VS彩虹合唱团”为主题进行实时直播，将这场涉及手游竞技、脑力、音乐三大元素的线下盛典第一时间扩散至线上，聚拢庞大的多圈层流量。这也成为此次campaign的高潮部分。

（16家平台直播“决战最强飞行团”）

而《全民飞机大战》作为对决的载体、工具，在活动高光时刻，成为万众瞩目的对象，轻易实现了品牌影响力、游戏魅力在大众心智中强势而无缝地植入。

当然，彩虹合唱团精心准备的才艺展示，及最强大脑出神入化的记忆表演、现场公开的记忆秘密，让受众在感受游戏对决带来的刺激外，还在互动中领略了音乐、脑力科学带来的别样美感。

（最强大脑记忆表演和彩虹合唱团才艺展示）

相比其他手游“请流量明星代言”的浅层营销套路，《全民飞机大战》此次双向联合跨界营销无疑是一次巨大的突破、创新。他们证明了：优质的手游与其他行业的品牌一样，同样有足够的内容、亮点和切入点去实现与不同IP的深入跨界合作，并取得高满意度、高关注度、高转化率的营销效果。这次与脑力IP最强大脑、音乐IP彩虹合唱团的成功合作便是最佳例证。

而在具体的落地实施细节上，《全民飞机大战》的做法更是值得借鉴。

正所谓知己知彼，百战不殆。跨界首先需要挖掘出自身的核心优势和品牌诉求，并以此为基础匹配寻找最合适的跨界对象。

得益于海量用户、粉丝的频繁讨论，他们的反馈恰恰是《全民飞机大战》的话题点或亮点魅力所在——要想飞机打得6，脑力和手速哪个更重要？最强大脑代表脑力实至名归，而彩虹合唱团代表手速其实也没毛病——玩音乐的多少会弹奏乐器，而弹乐器不正需要手速么？

这也体现了《全民飞机大战》对受众心理极强的洞察能力。一来，两大IP形成了趣味十足的对抗局面，暗合大众“看热闹、好胜心强、乐于为idol站队”等心理，从而将两大IP对受众的影响力有效嫁接至对《全民飞机大战》的关注和使用，实现“倒粉”；二来，他们没有立马将两大IP一次性推出，而是在层层推进、步步深入的节奏下，逐步形成冲突，显得更为真实，更具故事性，受众也更容易被吸引，而且还为品牌、产品的植入创造出更多的空间、契机。

在渠道、元素的选择运用上，《全民飞机大战》同样表现出色：先利用两则H5在线上聚焦流量，展示游戏玩法花样多变、不断创新的特质，再结合腾讯平台的资源，融入直播元素在线下引爆关注，将品牌影响力最大化传导至目标受众。

最终，这场活动利用“手游品牌、两大IP、玩家受众”的三赢效果，避免出现其余手游被流量明星“喧宾夺主”的尴尬或硬性植入的结局。

赶快戳阅读原文，一起来挑战最强大脑吧！

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