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全面屏“姗姗来迟”：OPPO的“后发先至”是什么战术？

百家作者：互联网评论 2017-11-08 04:48:44

全球前五的头部手机厂商轮番轰炸了一遍，11月2日，OPPO R11s压轴出场，给第一轮“全面屏”旗舰的发布做了个终结。

互评狮不得不说，这真是刺激的一个季度，从9月开始，我们在各家手机厂商的PPT里无数次见证了各种维度的“全球首款”全面屏的诞生。行业标准尚未形成，怎么解读都看各家自己发挥了。

有趣的是，R11s发布会上，OPPO副总裁吴强不仅耿直承认未率先采用全面屏，还明确强调，这只是OPPO“敢为天下后，后中争先”经营理念的一个体现，这在“勇争第一”的手机圈里，是real罕见了。

面对这种“后发先至”的说法，想必很多看客都会先打个问号，到底是自圆其说，还是自有其理，待互评狮来分析一番。

先发制人vs后发先至

关于这两种作战策略哪个胜率大一点，恐怕班固和荀子要来21世纪打一架了。

东汉史学家班固在《汉书·项籍传》中，用“先发制人，后发制于人”形容“先入为主”的好处，这种观点认为先采取行动的往往处于主动地位，后行动的就被人控制；而“后之发,先之至”则出自战国思想家荀子的《荀子·议兵》，讲的是“以退为进”，他认为，比敌人晚行动,但比敌人先抓住有利的反攻时机，才是打胜仗的要诀。

互评狮认为，先发制人最大的劣势是“覆水难收”，容易暴露缺陷和问题而被对方抓住把柄；而后者最大的劣势是处境被动，疲于应付场上局面，如果要扭转舆论上的劣势，需要付出比对方多得多的努力。

要决定用哪种战术，应该结合自身状况考虑整场战局、战况。

当下，手机行业进入产业胶着期，手机发布会密集，先后顺序在消费者心中已经不是很明确，产品的上手体验和口碑比产品是在哪个时间截点推出更重要。

如吴强所说，所谓“敢为天下后”，不是说什么事情都要跟随，而是说你要瞄准最佳的切入时间点再进入一个领域或者市场。

你或许不记得了，从MP3时代开始，OPPO就一向不以先发制人，而是“后中争先”，稳中取胜。

陈明永于2004年创办OPPO，在MP3行业发展最热的时候才加入进去，从2008年才开始做手机，当时甚至有人预言OPPO活不过三年。然而，从MP3到功能手机、智能手机，再到4G手机，OPPO一路走了下来，反而是许多曾与其同处一个时代的国产品牌逐渐销声匿迹。

甚至，在OPPO一向所向披靡的拍照方面，它也不总是先行者。

OPPO在今年6月发布首款双摄手机R11时，在时间上比其他主流厂商晚了半年多。而时隔不到半年，OPPO带来了全新的智选双摄方案，首次做到两颗摄像头均为主摄，并且首次采用“双f/1.7光圈+2.0μm像素”的搭配，两项首创开启了智能手机双摄新格局。

而它的首款双摄手机，根据知名市场零售调研机构北京赛诺的数据显示，OPPO R11在6月中旬上市后当月就取得了2500～3000元价位段单品销售冠军，并在6～9月连续4个月稳居第一。同时，在R11的用户中，30岁以下的年轻用户占到80%以上，连愿意尝鲜的年轻人都愿意为OPPO等待。

如果你将这些历史一一串联起来，一定会惊讶，同时好奇OPPO到底有什么魔力，可以在挤破脑袋的手机红海里慢条斯理、稳步前进？

OPPO相对论

当我们看到“敢为天下后，后中争先”时，很容易将重点放在了前半句，事实上，真正让它取胜的，是后半句。

这或许与OPPO的商业哲学有关，互评狮认为，OPPO是一个“矛盾综合体”，比如，放慢的市场速度与激进的营销，高调的营销和低调的领导者，不赌新技术却押爆品……

而这一系列做法背后，是OPPO自己的一套逻辑。

1、慢即是快

随着手机市场进入“供过于求”时代，上游供应链有被下游终端反推的趋势，当技术创新逐渐跟不上手机迭代的速度，一系列安全问题随之而来。

其中最著名的是去年三星Galaxy Note7的电池爆炸案，由于电池缺陷，一个月内在全球范围内发生三十多起爆炸和起火事故，一度导致三星去年三季度的销量遭遇滑铁卢，创下历史最低。

更糟的是，今年四月，尽管三星在S8出厂前对锂电池进行了史无前例暴虐测试，然而根据市场调研机构IHS Markit 10月公布的数据，三星Galaxy S8和S8+的总销量远不如去年上半年推出的Galaxy S7和S7 edge，信任危机仍在持续。

这样的教训历历在目，一旦开始陷入盲目的市场导向，推出未经严密测试过的新品，很容易出质量问题。一旦问题暴露，后果将是无法挽回的。

OPPO正因深谙此道，因此充分考虑上游技术供应商的产品技术和成熟度，给一项新技术、新产品充足的测试期，而其产品也总能因性能稳定而成为同价位爆品。

2、少即是多

这次发布会的采访环节，吴强还提到了两句很经典的经济学。

一句是1981诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾的“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，另一句是世界首富巴菲特的“要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，然后小心看护好”。

在产品战略上，OPPO选择了后者。

这一点最直接的体现是：OPPO在产品研发、渠道、营销都做到了聚焦资源打爆款。从最近的R11s的发布安排来看，OPPO首先在北京、上海、沈阳、重庆、深圳、长沙、苏州、成都和广州的地标建筑上，用一句——“OPPO R11s前后2000万，全面屏拍照手机”向全世界宣布新款手机R11即将发行。

在产品正式发布后的第二天，即11月3日，OPPO官方微博再次宣布张一山加入OPPO明星家族，至此，OPPO R11s的明星合作伙伴已增至十个（杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、李易峰、易烊千玺、王源、周杰伦）。

但你没有注意到的是，除了你在各大电视、视频节目、机场、广告牌等经常能看到的R系列，OPPO在1500、2000、2500元价格段位都有产品，只是这些产品不会被分配到营销推广资源，只是在线下渠道自然销售。

这是OPPO自2015年延续至今的产品策略，用两个词概括，就是“精品战略”和“打造爆品”。

吴强反复强调，“精”是因，“爆”是果。

据他透露，“是经过自己的血泪教训得来的”，OPPO在2014年全面转型智能机后，同时间推出了很多的产品，也曾在同一个阶段也推出双旗舰的套路打法，结果导致两款产品的推广资源也都不够，终端销售人员不知道该卖哪一款。

随后，在2015年，OPPO痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的“精品策略”，聚焦R系列，持续到现在。

这一方面使得OPPO的研发更加专注，另一方面，在生产采购、库存管理上，也使整个运营层面的工作量和复杂度都大幅度降低。

成绩显而易见，OPPO在2016年采用“精品旗舰”战略，其主推的OPPO R9系列手机在2016年国内市场占有4%的份额，成为了去年中国手机市场单品年销量冠军。

也正是因为聚焦一款产品的“精品战略”，才使得OPPO不得不“放慢速度”以求精品。而这些或激进或稳健的打法，实际都是为产品服务而做出的必要举措。

什么样的产品才是消费者想要的？

当全世界的手机都在鼓吹“全面屏”和“人工智能”，互评狮只想提醒你一句，不要过度跟随厂商们的宣传话术了。

这两个技术对手机体验的提升有多少，我们只有在用了之后才知道。（你懂的～）

在这一点上，强总也有类似表述，“从产品角度来讲，全面屏是一种基本属性。作为一种基本属性。它对产品的这种提升，其实是有限的”。

本狮认为，在5G来临之前，手机这种产品形态很难有革命性的变化。手机厂商在绞尽脑汁如何把自己冠上“全球第一”之前，还是先想想消费者到底想要什么样的手机。

OPPO给R11s归纳了三个主打卖点：更好用的全面屏、更好用的拍照和更好用的系统，互评狮认为很实在。

OPPO并未把全面屏当作宣传噱头，而是希望用户在体验中能够感受到沉浸、简洁和舒适：

在R11s的红色版本上，OPPO首创了“星幕屏”设计，让手机边框模糊了界限，屏幕显得更大，视野也不再因受到边框的约束而戛然而止。

借助于OPPO独有的距离光感无孔方案以及先进的面部识别技术，R11s正面可见的只有听筒和前置镜头，简洁之美跃然屏上；而上下边框独特的月牙弯设计，不仅将以往散乱的开孔收纳于一处，在单手握持时也更舒适。

最吸引互评狮注意的一点还是R11s在拍照功能上的升级，从“OPPO拍照手机”到“前后两千万，拍照更清晰”，再到“前后两千万，全面屏拍照手机”，OPPO强大的拍照功力已经深入人心。

这背后，是战略层面和投入层面的重视。

在OPPO公司，仅影像团队就有上百名工程师，并且，OPPO始终投入资源与上游的供应链企业索尼、三星等共同开发定义产品，并非简单的元器件采购。

从这次新发布的R11s也可以看出，其人工智能技术也是主要应用于拍照领域。

为了保证AI应用在R11s上的高效运行，OPPO联合高通基于骁龙660移动平台，共同推进了骁龙神经处理引擎（Neural Processing Engine）的终端应用。在AI应用运行时，充分发挥GPU、DSP的运算能力，大大提升了R11s上AI应用运行时的处理速度，并且功耗也得到了大幅度降低。

尤其要强调的是，其前置2000万的AI智慧美颜，通过采集人脸的254个特征点来识别五官信息，进而从年龄、性别、肤色、肤质等维度为不同用户提供差异化的美颜效果。OPPO还特别组建了“OPPO理想人像实验室”，邀请维密御用摄影师Russell James等大咖参与进来，让他们从专业的角度为OPPO提供优化建议，为用户打造更好的人像拍摄效果。