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约炮、装逼、反人性进化

百家作者：董毅智 2017-11-17 08:16:19

来源：秦大明（ID：damingqin）

小明注：我会陆续把之前写过的一些有价值的文章整理到这个备用号上，以取得原创资格，所以读过的同学，不要感到意外。

前不久，大名鼎鼎的股神巴菲特又发布了其一年一度的致股东信，老爷子再次重申了其几十年如一日坚持的投资哲学：

别人恐惧时贪婪，别人贪婪时恐惧。

全球最顶级的对冲基金桥水公司（Bridgewater Associates）创始人 Ray Dalio在其颇为看重的宏观经济分析框架里，反复强调人性（Human Nature）是经济出现长期短期波动的最根本原因。

实际上，除了金融投资领域，在很多其他领域，人性也扮演了极其重要的角色。

例如典型如互联网，无论产品形态和商业模型如何快速变更迭代，总有一类产品屹立不倒，并且以极其粗暴直接的交互方式呈现给用户，不用做任何宣传推广，就能获得巨大流量、活跃度和收入。

这类产品就是色情网站。大家去研究一下草榴的情况，一定会被惊呆，据说每天收入超过50万。

除了上面我们提到的恐惧/贪婪、色欲，人性通常还包括虚荣、懒惰、窥私、短视、羊群效应等。接下来就和大家系统聊一聊这些人性。

<1> 色欲

这个其实不用多说。前面讲草榴，已经提到了。色欲事实上是很多互联网产品的根本驱动力，狭义上我们看到的各种色情网站、约炮神器，广义上还包括各种直播应用，社交产品，相亲交友网站。

哦对了，还有微信摇一摇，当年摇了个大妈硬要请我吃饭，场面不是一点点尴尬。

要知道，在互联网圈混，不知道怎么运用人的约炮动机设计产品，一定不是一个合格的产品经理，不懂得利用人们勾搭异性的心理运营产品，一定不是一个合格的运营人员。

其实除了互联网，色欲本身在很多严肃的理论当中，也被当做是人的很多行为的根本驱动力，详情有兴趣可以参考佛洛依德的很多著作。

<2> 虚荣/装逼

每个人都希望自己变得很厉害，或者至少在别人眼里，自己看起来很厉害。所以我们有了各种各样满足人的虚荣心的产品和行为。

要说最牛逼的满足人们虚荣/装逼心理的产品，大概要算美图秀秀了。全中国女人们“变美”的虚荣心，支撑起了一个市值300多亿的公司。

有了美图，小仙女们再也不用担心自己拍的照片不好看，随便一拍就是女神。瘦个脸，拉个腿，去个痘，分分钟亲妈都不认识。

美图处理过的照片，再发个朋友圈，那就是终极装逼大法。朋友圈，也是极大利用了人们装逼和追求虚荣心的这一人性。所以明白人常常说，朋友圈，就是秀给别人看的。大家看到的都是阳光明媚，白富美，高富帅，文艺小清新的一面，至于其他暗戳戳不见天日的阴暗面，没人在乎也没人关注。

约炮+装逼，基本是社交产品设计的通用底层逻辑，谁能把这两个理解得更深刻，做得更到位，谁就能斩获最多数的用户，在商业上获得最大的成功。

<3> 懒惰

这个结合我们身边的案例来理解就非常容易。

你是不是总在问人推荐书单？你是不是总在寻找学习英文的秘籍？你是不是也时不时会变身伸手党，自己没努力过就轻易开口需求帮助？你是不是总是希望有什么面试技巧可以帮你迅速搞定高薪工作？你是不是也奢望二十几岁就年薪百万走向人生巅峰？你是不是巴不得约会第一天就睡了人家姑娘？

懒惰的意思，就是幻想不投入，就有回报。或者，以很少的投入，就能换来巨大的回报。

很多人问别人推荐书单，并不是因为真的想读书，是因为他们觉得经过推荐的“好书”可以帮助他们节省阅读的时间。读几本好书，就可以变得满腹经纶，出口成章，对事物的理解直达本质了。

同理，很多人寻找各种各样的“技巧，捷径，秘籍，方法”，也不是真的想提高效率，而是想着有了这些方法捷径和技巧，就可以不用那么辛苦努力了，可以实现“事半功倍”了。

绝大部分所谓的“事半功倍”，都是鸡汤成功学编出来忽悠人的。真正的事半功倍，是踏踏实实，一分耕耘一分收获的心态，做好每一件事。

该投入的得投入，该踩的坑得踩，该摔的跟头得摔，该交的学费得交，该被伤害的感情得被伤害。

懒惰的人性，一方面使人们总是对“捷径”有着近乎偏执的信仰，另一方面也使得人们变得没有耐心，容易着急。才付出一丁点儿，就急着要回报。这是很多人无法长久坚持做一件事的根本原因。

<4> 窥私

我这个人比较奇怪，我通常对别人的私事没有任何兴趣。但不得不承认的是，大部分人，和我完全相反：

人们总是热衷于掀开衣服，去看看别人一丝不挂的样子。

新浪微博上，无数的明星大V网红和他们的粉丝们，不就是靠着人性的这一点来维系他们的关系吗？那些网红明星们无论做什么，粉丝都会疯狂点赞，转发和评论。

我之前一直无法理解，为什么某个明星随便发个自拍，或者发句“宝宝饿了”，下面就一堆堆的回复。我想，你饿了关我屁事啊，你又不是我家人又不是我朋友。

但后来我发现，这些明星的粉丝们，恰恰是通过这样的方式，在屏幕的另一端“窥探”他们的偶像们的日常生活，尽管这些生活绝大多数时候，是故意营造出来的，甚至是故意给粉丝看是假的。但粉丝不会管这些啊，反正我看到了欧巴今天喝了这个可乐，女神昨天穿了那条裙子，我就开心得不得了。

还有一种现象，就是吃瓜群众们，普遍喜欢看别人的撕逼大戏。

前阵子的CEO和技术老婆的撕逼，这种普通人的撕逼，就能分分钟戳中瓜众们的G点，送文章上10万+，还一群无脑群众赞赏。你要说这样的撕逼行为满足了瓜众们什么需求，依我看，就是窥探别人隐私的需求。

生活在这个世界上，没有人不需要生活的遮羞布。但人们又总是一次次把别人的遮羞布暴力地撕开，一边朝别人的裸体吐口水，一边小心翼翼地扶着自己身上的那一层薄纱，生怕抖腿自嗨的时候也被人撕了下来。

这就是人性，不得不说，这其实是一种劣根性。

<5> 短视

又回到开篇提到的Dalio. 达叔说，为什么经济周期和波动的逻辑那么清楚，人们却视而不见呢？为什么很多经济危机是可以避免的，为什么决策者却不去避免呢？

原因很简单，就是因为人们都处在经济的周期当中，当你远观的时候，你能看到一个正弦曲线一样的波动，但是当你足够近去观察，你就除了一个点，什么波动也看不到了。

这就是短视，只看到当下发生的一切，看不到未来。短视的另一层含义，还包括做决策的时候，只以当下的状态作为依据，而不是考虑决策的长期影响（敲黑板，这是我以前讲过的，动态最优思维）。

生活当中这样的例子也是数不胜数。比如吃完晚饭是窝在沙发看电视，刷朋友圈，看段子娱乐，还是拿出一严肃的书籍来看，很多人就会选择前者。比如早上是多睡会懒觉，还是起来运动，很多人也会选择睡觉。比如面对美食，是为了保持身材拒绝，还是贪图美味先吃了再说，很多人也会先吃。

看电视刷朋友圈比看一本严肃的书更让人满足，睡懒觉肯定也比起床运动更舒服，吃美食也比控制自己不吃要爽，但这一切都是基于当下那个瞬间的。考虑到长远效应，情况恰恰相反。这就是很典型的短视。

微观到个体的日常行为，宏观到国家经济政策的制定，实际上都充满了短视的行为。政策制定者，通常都只会管他们所在的任期之内，至于这些政策更远会有什么效果，对不起，他们才不会想这么远。所以你看我们之前的四万亿计划，看我们的大众创业万众创新，再看我们今天的供给侧改革。恩，事实上没有哪一个政策是长远最优的。

理解这一点，可能有助于你理解中国的经济，进而有助于你的投资和交易行为。索罗斯很经典的反身性理论（Reflexivity），其实就是讲的这个，你理解了人们认知的不完整性（还包括短视之外的其他更多方面），就理解了整个市场的缺陷，这样的市场最终就会崩溃，然后你就可以开心地做空赚钱了。

<6> 羊群效应

世界永远是一个相对的存在。什么意思呢，就是有黑才有白，有差才有好。换句话说，万事万物的存在，都需要有一个参考系，英文叫Benchmark.

参考系的选择，极大甚至根本上决定了人的认识和行为。

对于最大多数人来说，他们认知和行为的参考系是“多数人原则”。也就是，他们会观察大多数人在干什么，然后选择跟随。这就是我们常常说的，羊群效应。一群人往一个方向走，一般的人肯定是选择跟随，而不是逆行。

羊群效应是一个中性词。在人类进化的历史长河里，大多数人选择跟随，会避免被淘汰，也会让认知和行为变得省时省力。毕竟大多数人意味着什么呢，意味着稳定和安全。

但与之对应的另一个事实是，羊群注定是被控制的，或者讲，是被引导的。所以，大多数人跟随，少数人引领，才是世界运转的规律。

如果你想获得超越常人的回报，比如在投资市场，你就必须要摆脱多数人的思维，因为从长期来说，大多数人注定都是错误的（Seth Klarman语，华尔街投资大佬，有多牛逼你们有兴趣自己去查）。

这一点不仅对投资领域适用，对于每个人的日常生活和个人成长也非常适用。道理很简单，选择了最多数人走的路，意味着稳定和安全，但是也意味着激烈的竞争，竞争就只能让你获得平均的均衡回报，以及平均的普通的个人成长。

所以，连脱离大众思维的勇气都没有，就不要再说自己要改变世界或者变得多么牛逼了吧。最怕嚷嚷着要多么与众不同，但又做着众人一样的事，这叫自欺欺人。

<7> 总结

以上简单论述了人性当中的色欲、虚荣、懒惰、窥私、短视、羊群效应，这些人性对人的影响不是单一的，很多时候，它们会相互影响和加强。

比如色欲和虚荣结合起来，会让人们在异性面前表现得更为“强大”。羊群效应、短视和懒惰结合起来，会让一些成功学大卖。窥私和羊群效应结合起来，会出现舆论一旦形成，就没有真相的传播学现象。贪婪和恐惧，很大程度上，则是由懒惰、短视和羊群效应共同导致的。

理解并深刻认知到人的这些本性，才能帮助我们更好地实现个人成长。所有的成功学鸡汤，归结到最后，都绕不开一个终极法则：对人性的控制。

控制了人性，就获得了一种反人性的进化力，这是少数人的专利。

对人性控制得越好，就越能实现个人成长。反之，就会越难。所谓自律给我自由，不过就是对人性控制的一个表层描述。

真正牛逼的人，不仅自己能控制好人性，还能深谙人性之道，利用人性来为自己服务。能进化到这个层次的，都非等闲之辈。各位还是先想着怎么把自己的人性控制好，实现更好的自我成长吧，这样也算不枉费我拒绝了妹纸的约会邀请，强迫自己更文的义举了！

董毅智

专业互联网(EC/TMT)、投资金融(PE/VC)律师，风险控制专家。中国电子商务研究中心特约研究员、浦东国际金融学会会员、法律自媒体人。腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰、和讯、金融时报、财经国家周刊、法人、创业邦、品途网、虎嗅网、艾瑞网、雷锋网、极客网、TechWeb、钛媒体、百度等多家机构特约撰稿人、专栏作者、创业导师，有数百篇文章在相关媒体刊登及接受专访。著作有《互联网+产业风口》、《Uber 开启“共享经济”时代》。