“买神教主”黎贝卡让你买买买的心更野一点

百家 作者:快公司FastCompany 2017-12-05 10:50:15 阅读:431



买神教主



黎贝卡


经历过扔扔扔,

才能学会买买买。


——黎贝卡 




2014年10月25日,黎贝卡创办了自己的时尚公众号,从一名记者转型成为时尚博主。

说起公众号的由来,黎贝卡告诉我们这一切都是机缘巧合。

 

在嚷嚷了一整年“我要开一个公众号”后, 黎贝卡因为好几个朋友都问她怎么系丝巾才好看,抱着“与其不断地跟不同人解释, 还不如写下来分享给大家” 的心情, 写下第一篇公众号文章《丝巾怎么系才时髦,简易十招学起来》。

 

一边写, 一边问前同事怎么排版。她本以为只是发给六个闺蜜看,没想到阅读量有一千多。

 


熟悉她的人很好奇, 她是电影记者, 为什么不开娱乐号, 而跑去开时尚号。黎贝卡的理由是当时还在《南方都市报》工作, 不希望公众号内容和本职工作重合,做新媒体只是试水。

 

然而,这一次的试水为她之后的成功转型奠定了坚实的基础。

 

 

买神养成记


2014 年11月 02日

第一篇10万+,《史上最全林青霞私服照大放送这些款式穿30 年都不过时》。在林青霞生日的零点,她以粉丝心态推送了公号的第五篇文章,那时大家都嫌弃地说“12点推文有谁会看啊”,谁知第二天醒过来时阅读量破了10 万。



2015 年 3月13日

《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》, 阅读量过300 万。迅速增加了五万多关注,后续不停有粉丝加入。



2015 年 4月18日

从《南方都市报》辞职。“不是因为对过去的工作灰心,不是为了出去看世界,也不是为了追寻什么理想,更不是为了换一种新的活法。辞职仅仅是因为,“ 想投入去做另一件自己很想做的事。”



2015 年 5月20 日

推出第一个以销售为导向的推广,文章是《以爱为名 无需海淘就能买到的千元级潮包》,推荐价值1,000 到3,000 元的系列包包。“ 我一直担心读者说,你开始卖东西了,我要取消关注了。”当时“ 黎贝卡的异想世界” 平均阅读量是4、5 万,这篇广告的阅读量反而过了“ 10 万+”,包包卖出去好几千个。


当时那个品牌投了好几个不同的号,但在店家的评论区里,几乎清一色都是黎贝卡的读者在留言,“ 看了黎贝卡的推荐来的!” 以至于有不知情的买家在评论里询问,“ 黎贝卡是谁?”



2015 年 6月 粉丝数30 万。

开始的选题,都是“ 我喜欢什么就写什么。比如我很喜欢白衬衫我就写白衬衫,我喜欢林青霞我就写林青霞,基本上都是以我的喜好来定题。但当关注的人越来越多了以后,我才开始更多地考虑他们想看什么。”



2016 年 6月

法国娇兰邀请黎贝卡前往巴黎拍摄形象片,之后投放在全球22个国际机场。



2016 年 10月 粉丝数100 万。

关注“ 买买买” 的读者,势必有“ 买” 的冲动,“ 关注我的人,一定是冲着想要买到好的东西来的。她们在拥有一定消费水平的基础上,还想进一步提升自己的生活品质”。她希望她的读者都可以变成更好的自己。

 

黎贝卡认为:“ 我们有时候潜意识里不买贵的东西是觉得自己配不上那个东西,或者觉得我还不应该用这么好的。”因为在以前物质匮乏的年代,人们所受的教育一直是节制、勤俭,很少有人来告诉你如何过更适合自己的生活。



2016 年 11月9 日

Rebecca Minkoff X 黎贝卡——Miss Fantasy 限量款马鞍包。

四色,分别限量300 只,单价1,699。原本打算在双十一正式开售,然而预售仅两天,线上的1,000 只全部抢空,线下的200 只也在首周内售完。

 


 2016 年 11月22 日

故宫X黎贝卡“故宫·异想2017”手帐单价66 元。22 点上线,10,000册在4小时内售罄。有业内人士观察,在阅读数达到28,000 的时候,销售量就冲破了7,000 册,转化率达到25%,之后又追加到3万多册,因为年底赶不上工期叫停。



2017 年 7月粉丝数160 万。



 

从2014年10月建立微信公众号“黎贝卡的异想世界”,开始撰写第一篇公号文章起,不到三年,黎贝卡的全平台粉丝数从0到超过450 万。


凭借教人穿衣打扮,黎贝卡颠覆了时尚界高傲的旧习,从吸引大众粉丝关注到与各大品牌合作,影响力快速放大,从导购千元手袋到推售几十万的汽车,最不能低估的是内容创作者的品牌力。

 


在惊叹黎贝卡的品牌力促使了100 辆定MINI Cooper 在4分钟内售罄同时,反观现在的明星代言人,只能依赖电视、报纸、网络等渠道,仅仅有形象和品牌,但带销量不如在网络上成长起来的时尚博主,他们离普通人更近,更理解每一个普通人,而且生产的内容更符合日常消费和传播,影响力也不是靠娱乐八卦走光起来的,而是靠对用户的了解、市场的洞察。


这样更懂你的时尚博主,你能不爱吗?

 

所以,我们把你最爱的时尚博主——黎贝卡带到了年底12月16日的快公司大会,她将会在现场与你一起思考人生的前后二十年。

 


若时光倒回20年前,你想改变什么?


若时光穿越到20年后,你希望自己是什么模样?

 

快公司大会现场,黎贝卡将会向你讲述属于她自己的内心。

 

 


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倾听黎贝卡的购买之道




文 |  Fastcompany

图片 | Fastcompany & 网络

编辑 |  黄子君


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