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京东家电&五星电器达成战略合作，双双转型直击无界零售

百家作者：互联网评论 2017-12-13 10:16:53

12月11日，京东家电携手五星电器正式签约无界零售战略合作的消息一时间轰动了整个家电圈，众多声音聚焦在全渠道最大的家电零售商和华东地区市场份额领先的家电零售巨头的强强联手，势必能在无界零售时代取得双赢局面。而笔者第一反应是此次京东选择联手五星电器，绝非偶然！

先看此次无界零售合作的相关事宜：五星电器品牌旗舰店入驻京东家电开放平台；在重点城市开设能提供全景沉浸式体验的超大型“京东家电体验店”；京东线上产品反哺五星电器线下渠道丰富产品线；京东向五星电器全面开放自身在商品供应链、物流仓储、技术和金融、大数据等方面的领先优势；打造五星无界零售门店……

每条极具吸引力的合作条款足以见证双方的诚意，而这些条款的背后又能为双方带来怎样的利益？

从区域渠道走向全国，

五星电器借力京东，乘“无界零售”东风蓄势而上

众所周知，在几年前的互联网大风口下，“不转型等死，转型找死，等死必死，找死有可能活”已成为传统行业行动指南。作为传统家电渠道巨头，五星电器的转型同样迫在眉睫。

在自身运营的五星享购并没有多大起色后，京东作为领路人，给了五星电器从一个区域性渠道升级为全国性渠道的机会。五星电器实体店所销售的大量线下专供产品，通过京东平台销售到全国各地，尤其是北上广深等特大级城市，实现真正意义上的转型。京东的一臂之力也将让五星电器总裁潘一清所说的“五星电器的愿景是成为最专业的全渠道零售服务商”尽早成为现实。

此次合作直击无界零售，也就是说五星电器借力京东不仅能实现转型，获得线上更多流量，还将与京东共同推动无界零售时代的到来，这对五星电器可谓是一次极具里程碑意义的完美合作。

让区域渠道发挥巨大作用，

京东为“服务全社会的零售基础设施服务商”转型全面织网

发布会上，京东集团副总裁兼京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，京东家电与五星电器的战略合作基于京东集团董事局主席兼CEO刘强东所提出的“无界零售”理论，也是对其“积木原理”的完美诠释：京东正在从“零售商”转型为“服务全社会的零售基础设施服务商”。笔者认为这是京东牵手五星电器的关键所在，发力线下市场规模，无论是五星电器的区域覆盖规模还是京东的渠道下沉，都将成为直接推动这一转型的强大动力。

五星电器线下市场发展近20年，积累了强大的实体店规模、实体零售运营经验和专项能力，还拥有一支熟知消费者在实体渠道的行为习惯、善于服务顾客的零售团队。目前五星电器连锁卖场遍布江苏，安徽，浙江，山东，河南，云南，四川等省份的40多个城市，拥有200余家连锁店面。除了较为发达的城市，大量卖场位于四五线城市，甚至还有肥东、和县、凤台等县城。

五星电器的线下渠道布局与京东家电的渠道下沉战略不谋而合。2017年，京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”，京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，实现“一镇一店”和“一县多店”的覆盖，让京东家电“毛细血管”遍布整个乡村市场。