唏嘘!曾被称“中国的苹果”,现巨亏13亿,数百家店关门,新品跳楼价甩卖,国产手机巨头出事了?

百家 作者:首席营销官 2017-12-18 11:50:57


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编辑 李东阳

来源 | 21早新闻(ID:News-21)


说到国产手机,华为、OPPO、vivo、小米都是杰出的代表。


有一个国产手机品牌,一度被称为“中国的苹果”。做MP3时,在国内市场上与苹果iPod平分秋色;苹果发布iPhone的同年,它也发布了自己的智能手机。马云还曾对其投入了5.9亿美元。


它,就是魅族。



魅族的创始人黄章曾豪言:不做中国的苹果,要做世界的魅族!


在珠海高新区,流传着一种说法:“珠海电子信息产业过去看格力和炬力(前些年国产MP3的芯片几乎都是用珠海炬力的芯片),现在和未来看格力和魅族。”


然而最近,魅族正处于多事之秋:继高管离职、因路由器拦截视频网站广告被告上法庭索赔210万元后,近日,有代理商曝光,魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家!


01

关闭数百家专卖店?


日前,有媒体援引代理商的消息,魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家。



对此,魅族方面称:



虽然魅族并未透露关闭门店的具体数量,但目前魅族官网披露的门店数量为1760家,而此前魅族全国线下体验门店的数量为2300多家。


也就是说,与媒体爆料的魅族专卖店已经关了500多家的情况,基本吻合。


02

高管巨变、职员“被离职”


与关店和降价同时进行的,还有魅族的人员变动和部门调整。


12月11日魅族发布的《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》显示,魅族再次开启大幅度的组织架构和人员调整:成立海外事业部、配件事业部;原PQCS中心下的PMC部职能平移至供应链中心,其他职能不变。PQCS中心更名为QCS中心。


不只是高管层发生“巨变”,普通职员也一样。11月20日,魅族事业部曾发布《关于创意与策略广告营销组业务调整的通知》称:


一周内从北京迁往珠海,通知中甚至没有详细说明之后的岗位、人事关系、社保、公积金等事宜的变更情况,对员工来说做出抉择不可谓不纠结。


03

新品遇冷 跳楼价“甩卖”


曾经“周周有新机、月月有旗舰”的魅族,今年的发布的产品突然少了,甚至与友商的口水战也没有了。


曾自称是小米老师的魅族,去年一股脑的发布了十几款手机,最多时一周一次发布。而今年,魅族只一款旗舰机PRO 7面世,该机上市初就遇冷备受吐槽,而魅蓝除了Note 6以外的机型也几乎全军覆没。


从今年8月5日正式开卖至今,魅族PRO 7系列已经多次降价促销。根据魅族官网消息显示,Pro 7标准版已经从上市时的2880元跌到了如今的1999元,降价幅度达30%,而高配版则从3380元降到了2399元;魅族Pro 7 Plus标准版从3580元降到了2799元,高配版从4080元降到了3199元。


此举引起用户强烈不满。



据凤凰科技报道,魅族本来是为Pro7下了300万份订单,但仅交付100万份订单后,魅族便提出了取消剩余订单的要求。由此看来,魅族旗舰机的销量远远不及预期。


04

内部动荡,错失良机


今年2月,作为魅族科技的灵魂人物,创始人黄章决定重新出山。回归后黄章烧出的第一把火就是调整组织架构,拆分魅族和魅蓝两个品牌,并请来营销高手杨柘负责魅族事业部的销售和营销,意图冲击高端机市场。



就在魅族内部大动荡的时候,华为、小米等国产机纷纷向高端进发,4000+的国产手机,已经慢慢被消费者认可,而魅族,却错失了这个窗口。


而在2014年之前,魅族产品还基本能在2499元的中段价位站稳脚跟,但是这两年,这个段位已经被OPPO、vivo 蓝绿组合攻占,魅族想要在这里继续留存是有难度的,而高端机想要进去,也并不那么容易了。


一年半,亏13亿


根据投资魅族的A股上市公司天音控股披露,魅族科技在2015年度的资产总额为72.25亿元,负债总额88.93亿元,净资产为负的16.68亿元;收入168.01亿元,净亏损10.38亿元;2016年上半年净亏损3.04亿元。


短短一年半的时间,魅族的亏损已经超过了13亿。


国产机“四雄争霸”局面形成


随着国产机“四雄争霸”局面的形成,魅族未来的难度可想而知。


根据调研机构Counterpoint近日发布的国内手机市场三季度出货量和占有率排名显示,OPPO以18.9%占有率排名第一,华为和vivo以18.6%占有率紧随其后,而小米13.8%的占有率则超过苹果的10.0%成为第四。


也就是说,上述四家厂商已经占据了接近七成的市场份额,达到史上最高,留给其他手机厂商的机会越来越少。



另据旭日大数据发布的数据显示,九月份在国内市场魅族的整体出货量为232万,位居第八位。而魅族曾经对标的对手小米,在今年第三季度以出货量2760万台,成为全球第5。


这不禁令人感叹,魅族与小米已经不在一个量级上了。


05

如何到现在这地步?


对于魅族Pro 7的受冷,IHS高级分析师Zaker分析,该机型受制于产业链,尤其是芯片成为短板。它上市时,搭载高通骁龙835的手机已经并不鲜见,魅族Pro 7却仍用联发科芯片,这让它的旗舰之名很难服众。


近几年魅族没有像小米那样得到高通晓龙处理器支持,也没有得到三星处理器的首发支持。魅族的旗舰机一直都是采用联发科的处理器,一个P10处理器打磨几代产品,魅族在竞争中便处于劣势了。


小米异军突起后,魅族在很长一段时间内都是有着偏安一隅的想法。直到小米、华为、oppo、vivo的陆续崛起,魅族的优势不复存在,才想起来要赶上。


但这时候,带入互联网玩法的智能手机行业,让魅族无所适从。它从每年一部手机的更新状态,变成每年几部、高中低搭配,营销手法和策略开始向后进者学习,但没完全领悟,学的踉踉跄跄。


营销更精准的oppo和vivo分流了很大一部分女性用户,华为和荣耀截流了高端商务用户和校园用户,魅族的定位就很尴尬了。虽然阿里巴巴出了力,但也没有挽回这种颓势。


06

可有翻身之机?


对于魅族而言,打一场翻身仗并不容易。线上有小米、荣耀的围追堵截,线下有OPPO、vivo的铜墙铁壁,印度、东南亚等新兴海外市场也早已聚集着大批中国兄弟。


对面外界的压力与猜疑,日前,魅族创始人黄章现身魅族社区,针对魅族的新机计划,他回复道“嗯,我打造的产品需要时间太长了,以至需要明年才能上市“;同时,他还指出魅族新旗舰的命名就叫“15 plus”,并且直接晒出了包装盒。



对于明年的“翻身之作”15 Plus,可以看出黄章是寄予了全部的希望。根据目前国产手机行业的趋势来看,2018年或许真是魅族最后的机会了。


生于忧患,死于安乐。


作为一个国产品牌里曾经的佼佼者,在快速发展的电子科技领域慢慢掉队,不是不唏嘘的,然而落后就必然要挨打,就像曾经的霸主诺基亚:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。


历史的车轮滚滚向前,从来不会等待任何人,更不会回头看那些被浪花淘走的英雄!


你不改变,总有人逼你改变。


魅族,拿什么留住你的用户?我们拭目以待。

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