将便利店直接搬到了办公室，还说明年要做10万个？！

某天，办公室突然出现了一个绿色的货架，上面摆满了零食，使用微信扫一扫，然后扫描商品条形码就可以购买相关商品了。久而久之，同事们休息聊天的地方换成了这里，嘴馋放空的地方也变成了这里。大家恍然惊呼：“还要茶水间干什么？”这个绿色的货架便是考拉先生的无人货架。

2017下半年，新零售风口下刮起一阵无人货架旋风，据不完全统计，截止9月，已有超过16家无人货架公司获得投资，纷纷瞄准办公室场景和白领消费群。

10月28日，连接实体店商的考拉先生也宣布推出无人货架业务，致力于为其商圈内的12万家便利店和夫妻店提供全新的商业场景。

“我们对无人货架的定位就是个地产生意。”创始人雷勇说。与其他无人货架直接面向C端消费者不同的是，考拉无人货架避开同质化竞争，不涉及采购、仓储、物流配送等环节，而是打通写字楼物业和办公室，以每个办公点300元起的月租开放给考拉商圈的便利店商户，“等于是将便利店直接搬到楼上。”

雷勇认为，尽管无人货架领域打得火热，实际覆盖率在北京还不到1%，广州目前还没有1万个，现在是占地的最佳时期。

成立三年来，考拉先生定位于服务B端，通过数据分析、客户关系管理等手段扶持实体商户的增长。目前入驻考拉商圈的40万店商里，有31%是夫妻店和便利店。

而涉水无人货架业务，是考拉先生盘活其12万小店资源的一种手段，对考拉先生而言，服务的始终是商户，而不是直接面对消费者。

考拉无人货架推出一个月内“出租”了1,500个据点，租金的毛利接近70%。“争取明年做到10万个。”雷勇说。

很明显，10万个无人货架并不是考拉先生的终极目标。通过无人货架除了服务了商户，更通过直接买卖关系积累了C端消费者数据。而这些数据可以怎么用呢？

在12月16日的”超时旅行“——快公司大会上，“中国最佳创新公司50”之一考拉先生创始人雷勇曾表示：“大公司可以IPO，为什么小实体店不可以？”考拉先生未来5年计划通过数据构建一个实体店铺股权交易平台，任何人在或加盟、或经营、或转让的时候都可以有价值参考。而那时，考拉先生又何尝不能引导新零售？

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