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一部发行还不到半年的网文小说，如何穿透次元壁笼络年轻人？

百家作者：首席营销官 2018-01-04 12:33:55

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

这年头，痴迷于读“网”的年轻人不在少数。网络文学作为日常的娱乐和消遣，已经逐渐成为大众生活的一部分，无论是在地铁上还是公交站，都会看到有不少人在低头看手机网文。

在盛行“快餐文化”之下，网络文学正大行其道，这背后带来的是日益增长的网络文学受众群体和巨大的市场规模。与此同时，各种类型网络文学作品让人眼花缭乱，如何将网文作品打入消费者心智，创新的发行营销模式是不可忽略的重要一环。

近期， UC小说联动阿里大文娱资源发行《元尊》，通过一系列创新发行举动——首次用影剧推广的思维来推广网络文学；并且基于网文内容本身进行拓展，实现内容二次创作，利用衍生内容扩大关注受众的圈层，以此打造并增值网文超级IP。让《元尊》这部发行还不到半年的网文小说，瞬间在网络上走红。单纯的网文榜单等营销手段已经被淘汰，UC小说创新之举给网络小说的发行带来更多的思考，为网络文学甚至其它网络文化产品未来发展探索出一条新路。

创新的营销组合拳：

UC小说打造沉浸式网文体验

《元尊》作为2017年9月上线的网络白金作家天蚕土豆的最新力作，UC小说是首发平台之一。联动阿里大文娱，以创新内容营销的方式带给用户《元尊》沉浸式消费体验，最大化影响高校、娱乐、古风以及网络文学圈层，成功打出文学宣推创意最“前卫”的首发拳。

在预热期间，UC小说联合阿里文学，制造天蚕土豆深夜书房直播的事件，现场揭秘天蚕土豆的书房，与粉丝亲密互动并畅谈新作心得，引起天蚕土豆粉丝的极大关注。

接着在高潮阶段，UC小说X阿里文学联动虾米音乐寻光计划，邀请独立音乐人周明聪为《元尊》倾力打造一首热血的主题曲《燃墨》，并在UC端及虾米音乐平台上首发，同时推出H5版本在朋友圈扩散；歌曲一推出便受到网友的呼应，激发网络KOL和大学生的翻唱热情，音乐达人小sa神尽显“戏精”本色，在微博展示翻唱版本并发起挑战。各大高校校园达人先后以萨克斯、小提琴、钢琴等形式演绎，古风圈一线歌手伦桑更是自制MV应战.....掀起“千人千面”演唱的玩法，将《元尊》的影响力扩展至更大规模的网友。

当《燃墨》迅速蹿升为一支网络神曲时，UC小说携手小戏骨拍摄《元尊：执笔少年》，并在优酷首播。

小戏骨们是在UC强大的整合能力下，第一次尝试原创剧的拍摄。多个创新试水的背后，离不开UC小说对用户痛点的精准标靶，线上线下打出漂亮的组合拳。从网文产品出发，给用户提供更多原汁原味的精彩内容，让这部网文小说获得网络文学爱好者的关注。而网络小说跟电视剧、电影不同的是，读者需要在脑海里把文字转换为影像，从这点看，受众也渴望获得“与小说血肉相连”的体验。

此外，UC小说在微剧集前期，对选景就十分讲究，主角人物也是经过严格筛选。主角锁定小戏骨肖杨博涵和钟奕儿，除了为贴近《元尊》的作品形象之外，也是一次有趣且有话题度的合作。借助更泛娱乐的手段和方式，打破网文圈的次元壁，实现泛人群对这部网文更深层次的认知。

通过直播满足了天蚕土豆粉丝对偶像生活的窥探心理；以主题曲、微剧集建立一个立体化、生动可感知的《元尊》，打通消费者的感官增强用户的代入感；除此以外，喜马拉雅、AcFun、美颜相机、ZAKER、讯飞输入法等品牌均发力《元尊》宣传，从内容创意和渠道推广两个维度，为小说宣推进行造势。

优酷首页推荐

AcFun娱乐区首焦

从《元尊》创新内容营销

看网络文学的营销发展趋势

一提及网络文学，可以说起点、红袖添香等平台造就了一代年轻人的记忆。然而在过去，网络文学只以单纯文本的形式出现在大众视野里，网络文学一般只对版权进行售出，当售出交易完成后，网络文学的话题也随之结束，而后续的 IP开发等也无法问津。然而，在这个优质产品集中的新时代，对于网络文学而言，以观看成本之争、渠道之争、排行之争等来决定发行优势的方式已经被淘汰。与产品、用户贴合的创意发行营销才是成为网文发行中，触达用户最重要的方式之一。

由此看来，过去大部分作品的发行推广都仅局限于单一渠道、单一平台、单一内容，而《元尊》网文正是利用阿里大文娱所提供的全域资源，通过多渠道、多平台，整合UC、优酷、虾米等，在这个过程充分挖掘《元尊》IP精髓，以内容营销策略在微博、抖音、秒拍、优酷、贴吧制造系列趣味话题，不断深入到IP开发衍生的产业链中，通过多元化内容更好地满足用户的娱乐需求。

小sa神微博

百度贴吧头图

UC小说从单纯的网络文学发行渠道，转变为“从产品出发，给用户提供更多精彩内容“的网络文学发行商角色，衍生变现方式变得多元化。在IP盛行的年代，UC小说与IP接轨，首次试水网络小说创新发行模式，无疑也顺应时代的发展。

UC小说整合资源多级联动：

树立网络文化产品发行标杆

在UC小说为《元尊》发行创新营销中，UC背靠阿里大文娱体系矩阵，实现对资源进行优化配置和整合，联动多方面的文娱力量。这背后正是瞄准阿里大文娱在资源和用户群体等方面的优势，尝试在音乐、小说、影视、游戏等多种网络文化产品发行上做出更多示范作用。

在阿里大文娱资源的基础上，UC小说还充分联合外部合作渠道AcFun、美颜相机、喜马拉雅、讯飞输入法等。用多种形态联动反哺《元尊》IP本身，深化了《元尊》在大众中的IP形象，也扩大发行的影响力和传播力。从联动方面足以看出，正是依托于阿里大文娱体系下，此次才能给予头部作家的头部小说如此重量级的资源。

一方面，目前阿里大文娱版块已经将UC、优酷、土豆、淘票票、书旗小说、虾米音乐等在内的生态资源逐步打通，覆盖文化产品范围广；另一方面，阿里文娱拥有庞大的用户群体，已实现充分的用户交叉覆盖；此外，一直以来阿里文学为作者、IP和资源上深度赋能，通过各大渠道进行分发，可以帮助网络文学作家和优质作品快速打开市场。

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从长远来看，UC小说这次发行推广《元尊》，对于品牌自身以及行业都具有里程碑的意义，体现了UC小说通过内容营销方式，努力打造成中国与众不同的发行商角色；而以古风视听盛宴的形式，首次进行了全网多品牌渠道的深度分发，无疑开创了网络文学业内先河。UC小说的创新发行模式发挥了标杆示范作用，未来有助于提供更大的平台给更多的网络文学作家，也给中国网络文学作品实现IP品牌化运营带来更多的思考。