孙正义“强权”时代:不接受我的投资,就投你的敌人

百家 作者:董毅智 2018-01-09 07:31:16 阅读:343

人类史上规模最大的VC——软银愿景基金正在改变一级市场的规则,凭借无与伦比的资金实力,软银、孙正义可以逼迫创业公司接受投资。孙正义说,你若不接受我的投资,我就去投你的敌人。

 

 

 

在一级市场,创业公司接受投资方资金是“你情我愿”的事情,然而,人类史上规模最大的VC——软银愿景基金正在改变这一规则,凭借无与伦比的资金实力,软银、孙正义可以逼迫创业公司接受投资。

 

近日,彭博援引知情人士消息称,在一笔又一笔交易中,软银董事长兼CEO孙正义要求与创业者面对面交流,鼓励他们接受比需要中更多的资金,并“挥舞支票簿”作为武器。在这个过程中,他不断增强的影响力让对手们感到不安。

 

去年早些时候,滴滴出行创始人及CEO程维曾试图不接受来自孙正义的投资。程维对孙正义表示,他不需要现金,因为滴滴已经融到了100亿美元。但孙正义指出,如果这样,他可能会直接投资滴滴的一家竞争对手。此言一出,程维的态度软化,最终接受了软银的投资。

 

去年11月,孙正义故技重施。他公开警告Uber称,如果无法达成他想要的交易,就会转而支持其竞争对手lyft。直到近日,Uber也宣布接受软银给予的90亿美元融资。

1、“大帝”孙正义

 

孙正义被称为“电子时代大帝”,年过六旬的他对科技有着狂热的崇拜。

 

 


 

在去年7月举行的软银大会 (SoftBank World) 上,孙正义表示,“我是奇点假说的忠实信徒,奇点在接下来30年内就可能来临。回望人类20万年的历史,3050年不过是弹指一瞬间。”所谓奇点,是指机器智商超过人类。

 

对于未来的世界,孙正义激动地谈到:

 

卫星网络将覆盖地球每个角落,数万亿接入互联网的设备大量向云平台传输数据,再由人工智能分析这些数据。我们要做的,是将1万亿台设备连上互联网……我太兴奋了,真的连睡觉都感觉是在浪费时间。

 

对孙正义而言,正是乘着科技的巨轮,让他登上了人生巅峰。2000年,孙正义“慧眼识金”,向阿里巴巴投资了2000万美元启动资金,如今,软银持有的阿里巴巴股份价值接近1300亿美元。

 

然而许多人认为,这只是侥幸。孙正义侥幸成功了一次,他能不能再做到一次?软银发言人表示,孙正义的成功履历远远不止是阿里巴巴,也包括对Sprint、雅虎和手游开发商Supercell的投资。

 

这次堪称传奇的投资之后,孙正义对进军科技领域有了更宏大的野心。201610月,孙正义宣布发起成立规模达1000亿美元的愿景基金(Vision Fund),这是全球规模最大的私募股权基金。

 

成立后不久,软银愿景基金首轮便募集到了930亿美元巨额资金,出资者包括沙特主权基金PIF、阿布扎比主权基金Mubadala、软银集团、苹果公司、富士康、高通和夏普。930亿美元的规模堪称“无人能敌”,统计显示,目前全球其他所有风险投资基金加起来,总价值也不超过700亿美元。

2、大手笔的布局

 

愿景基金成立一年多以来,对共享出行、人工智能、电商、生物医疗、虚拟现实等领域的创业公司进行了大手笔的投资。

 

据统计,愿景基金参与投资的公司已达到20家,其中,对Uber、滴滴、ARM Holdings 、英伟达的投资金额均超过了50亿美元;对WeworkflipkartOnewebRoivantFanaticsSoFi公司的投资超过了10亿美元。

 

 

数据来源:全天候科技根据公开信息整理

更令人惊讶的是,软银的投资几乎是孙正义的个人表演,尽管该公司也招揽了来自德意志银行、高盛和摩根士丹利的银行家。幕僚们给孙正义提供意见,而孙正义做最终决策。此外,孙正义本人也有很多想法。很明显,他是软银愿景基金唯一的关键人物。这与其他投资基金不同,通常的投资基金都会有多个有影响力的人物。

 

孙正义的个人风格与众不同。他常常邀请创业者前往东京,面对面用英语交流。据参加过会议的人透露,每次,他通常会在软银公司26楼的某间会议室里先召开正式会议。随后,孙正义、来宾和员工会前往同一层楼的私人用餐区。来宾可以在他的花园里散步,或是在榻榻米垫子上休息。孙正义的私人厨师会准备日本美食,大屏幕电视机通常播放着软银鹰队的棒球比赛。

3、孙正义的野心与“强权投资”

 

然而,一个千亿美元的愿景基金已不能满足孙正义的胃口,去年10月,媒体报道称,软银正洽谈募集第二个科技投资基金,规模将超过“愿景基金”。

 

孙正义向《日经新闻》透露,“ 我们将迅速扩大规模。软银将以每两到三年建立一家新基金的速度,建第二家、第三家甚至是第四家愿景基金。同时,软银计划在未来十年里投资至少1000家科技公司。”在融资方面,他表示,软银正在建立一种机制,从而把融资能力从10万亿日元提高到20万亿日元、100万亿日元。这意味着,软银未来的融资额将达到8800亿美元。

 

如果孙正义真的建立起规模如此庞大的VC基金,会不会更加咄咄逼人?实际上,对软银“强权投资”感到恐惧的不仅是创业公司,其他风投机构也感受到了不小的压力,他们已经开始积极“应战”。

 

去年12月,媒体消息称,著名风投公司红杉资本正在筹集一个庞大的基金,数额在50亿美元到60亿美元之间,同时,其它几家硅谷基金也在考虑筹集这样规模(甚至更高)的基金,目的正是为应对软银愿景基金的挑战。

 

有投资人直言愿景基金的“罪状”——让创始人及其他早期投资人之间关系变得紧张:“他们(愿景基金)会说如果你们不要这笔钱,那么我就把它拿去投资你的竞争对手。这让每个人都意识到它们需要更多的资金。”

 

延伸阅读:

 

孙正义:投资20年,所有决策都基于25个字

 

孙正义每次做决策,90%的人反对。他认为,CEO要有与众不同的思维方式。孙正义自己提出了“飞越经营”的理念,他认为越是犹豫不决的时候,越要关注未来,当看到未来的时候,当下的误差就变得微不足道。人们永远相信具体看到的东西,却没有看到底层的变化。

 

今天,我们为大家分享一下孙正义的独特思维方式。

 

他的思维框架基于:

 

兰切斯特法则

孙子兵法

孙正义的原创思想

 

思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。

 


 

 

·      理念:道天地将法

·      愿景:顶情略七斗

·      战略:一流攻守群

·      领导者能力:智信仁勇严

·      战术:风林火山海

 

孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。

理念:道天地将法

 

◆  “道”:利用信息革命让人们愉快

 

这是软银的整体使命。在孙正义的30年计划讲话中,这也被多次提到。

 

◆  “天”:信息革命

 

“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。

 

无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代,而现在我们有独特而巨大的机会。

 

孙正义提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命、信息革命。

 

信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里,我们应该充分利用机会。

 

◆  “地”:地形优势,即互联网的中心是亚洲

 

以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上,所有大型互联网公司都来自美国。

 

然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年,例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。

 

由于“天”带来的黄金机会,以及地形优势,软银没有理由不充分利用当前的机会。

 

◆  “将”:为了取得成功,你需要优秀的领导者

 

当然,CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,需要储备优秀的领导者。

 

◆  “法”:为了实现持续创新,“法”是必需的

 

借助意志力和运气,你或许可以取得一次成功,然而这不可能永远给你带来成功。

 

为了持续取得成功,不断驱动创新,你需要设计系统,让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括:将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。

 

没有“法”,你的执行不可能实现一定的规模。

愿景:顶情略七斗

 

◆  “顶”:当你登上山峰之巅所看到的景象

 

这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。

 

正确的选择意味着50%的成功。你必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。

 

没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

 

愿景并不是在一两天内形成的,你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的输入信息。

 

◆  “情”:研究

 

在孙正义大学毕业回到日本之后,他想要创业。然而,他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里,他研究了40家企业。最终,他积累的纸张堆起来有1米高。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业计划,分析财务状况,以及竞争对手整体。

 

孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在23周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。

 

随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。他重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好。

 

而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义一再强调信息收集的重要性。

 

◆  “略”:从本质上看,“略”是对愿景的执行

 

在进行研究之后,你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择,不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

 

◆  “七”:如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚

 

真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。

 

他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。你必须确保,自己的计算是正确的。

 

在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。

 

对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,你将会受到各方的指责。

 

在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其他决定都将是愚蠢的。

 

◆  “斗”:在战斗过程中,你可以看见一些东西

 

说很容易,而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。

 

无论愿景、战略或研究多么棒,但如果你无法落实到执行上面,那么一切都是无用功。

 

孙正义提到,所有公司和人都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

 

为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。

战略:一流攻守群

 

◆  “一”:必须成为领先优势明显的第一名

 

必须控制特定的市场。只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。

 

如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。

 

只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

 

公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。

 

孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。

 

◆  “流”:不要抗拒潮

 

不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。

 

在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

 

软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。

 

如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。

 

◆  “攻”:销售、技术、并购、新业务的发展等等

 

必须善于多方面技能。

 

◆  “守”:现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等

 

当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。

 

◆  “群”:5000家公司的合力

 

如果你希望在未来30年中生存,那么5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式可能并无必要。

 

然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。

领导者能力:智信仁勇严

 

◆  “智”:知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等

 

领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。

 

◆  “信”:相互之间自愿的合作

 

信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。

 

◆  “仁”:让他人感到愉快

 

◆  “勇”:挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气

 

◆  “严”:严于律己,并在必要情况下严于律人

 

如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为“恶魔”。

战术:风林火山海

 

“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。”这句话已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过,“海”来自于孙正义的原创。

 

◆  “海”

 

只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。

而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。

 

综合:全天候科技(IDiawtmt)、彭博社、新浪科技




董毅智

 

专业互联网(EC/TMT)、投资金融(PE/VC)律师,风险控制专家。中国电子商务研究中心特约研究员、浦东国际金融学会会员、法律自媒体人腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰、和讯、金融时报、财经国家周刊、法人、创业邦、品途网、虎嗅网、艾瑞网、雷锋网、极客网、TechWeb、钛媒体、百度等多家机构特约撰稿人专栏作者、创业导师,有百篇文章在相关媒体刊登及接受专访。著作有《互联网+产业风口》、《Uber 开启“共享经济”时代》。

 

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