淘宝、亚马逊慌了！它跨境中东，年入20亿，用户高达2千万，做到中东第一！

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作者 | 林川(已获转载授权，转载请联系原作者)

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

在国内电商一片血海尸山的状态下，有个电商公司却在中东地区闷声发大财！

从2014年年营收1亿元到2016年高达20亿元，增速超过200%！

2015年，仅用了两年时间，旗下的JollyChic就成为中东排名第一的电商平台！

用户高达2千多万，覆盖了中东近80%的网民！

它就是跨境出口电商公司——执御！

01

第一个深耕中东地区的跨境电商公司

执御的创始人叫李海燕，毕业于浙江大学电子商务专业。

李海燕

出来工作后白手起家，在海外平台上开店，卖手工艺品等各种产品，什么赚钱就卖什么。

从深圳到浙江，他对全国的批发市场了如指掌。

后来客人越来越多，李海燕索性就成立了一个网站。

找了很多小语种：俄语、西班牙语、意大利语的客服，做着全世界的生意。

那个时候，他主要是把衣服卖给国外小B（小订单商家），因为价格便宜，所以，李海燕的生意做得还不错。

也是在这段时间积累了很多的客户和外贸经验，2010年左右，他的小B客户积累到了近20万左右。

然而，此时传统外贸经过数年的积累和发展，已经进入了厮杀的状态，所以，李海燕意识到是时候转型了。

2013年，李海燕创办执御，名字出自《道德经》——执古之道，以御今之有，也就是说掌握古时就有的道，来驾驭现今的事物。

执御深耕中东国家，靠着各方面的优势，从2014年到2016年，完成了年销售额1亿元、1亿美元、3亿美元的三级跳。

到2016年整体营收突破20亿人民币，增速超过200%，超过90%的收入来自中东市场，一举成为中东电商平台的霸主。

02

深耕中东国家

90%以上的市场都是来自于中东市场

中国的跨境电商也有不少，为什么执御偏偏执着于中东市场呢？

首先，中东市场需求大，中东国家的石油产业十分发达，民众最不差的就是钱，他们的消费能力非常强。

每个月中青年在服饰类目上的消费金额，奢侈品包括在内，是全球平均数的6倍，金额大概在1300美金，而互联网渗透率高达70%以上，所以中东地区具有很大的发展空间。

而且中东的服装制造业较为落后，更多依赖进口，这也给执御带来了更多的机会。

其次，当执御进入到中东国家时，亚马逊、速卖通等电商巨头都没有扩张到这里，竞争对手就是本地的电商平台，竞争相对较小。

2015年，也就是说仅用了两年时间，执御旗下的购物APP JollyChic就成为了中东地区知名度最高、最大的移动电商平台。

而当亚马逊去年开始在中东布局时，执御已经成为当地领头羊，比亚马逊先跨出了好几步。

03

卖的不是衣服

而是一种时尚的生活方式

中东地区的发展主要得益于宗教的影响。

比如沙特阿拉伯地区，这是个相当保守的伊斯兰教国家，女性一般不出去工作、不能开车，也不能单独出门，买东西主要通过电商渠道。

所以，Jolly Chic把目标消费人群定位于这类女性。

并且依托她们的高消费水平能力，Jolly Chic的定位较为高端， 卖的不再是我们口中说的“made in China”的低廉产品。

相反服装时尚、设计感又强，客单价也远高于一般出口服装电商的10-20美元。

Jolly Chic的口号就是“您身边的时尚生活”，卖的不只是服装，而是给用户一种时尚的生活方式。

这样既保证了公司有足够的利润，又提高了用户体验，形成了好的口碑，让品牌的传播速度更快。

凭借高品质产品与良好口碑，Jolly Chic迅速打开了中东地区的市场，并站稳了脚跟。

产品类别从单一的女装扩展到了男装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C电子、智能产品等，满足了用户各方面需求。

04

构建大数据系统

供应链变得更为强大

能快速为用户带来品质较高的产品，还得益于执御强大的供应链。

执御的供应商遍布海内外，目前主力合作供应商有2000多家。

而且和传统销售模式不同的是，执御不是供应商提供什么卖什么，而是执御告诉供应商现在流行什么，他们去生产，执御再去卖。

执御还有一个强大的智囊团——一支由90多人组成的资深买手团队，他们其中很多是设计行业较有影响的人物。

这些买手遍布全球各地，能够第一时间洞察时尚资讯并迅速发觉好货。

除此之外，执御有一百多位技术人才，其中很多是来自谷歌、腾讯、阿里。

他们自主研发了一套拥有20多项知识产权的大数据智能系统。

依靠这套系统，执御可以每天抓取世界各地的流行趋势进行分析，如接下来流行的颜色、图案、领口及袖口样式，并将这些数据分享给合作厂家。

这也让Jolly Chic每天能上新500个新款，始终走在时尚的前沿。

同时凭借大数据，使得平台上数十个品类、数50万个SKU能实现弹性供应，库存产品几乎为零，2015年滞销率仅为0.08%。

而且通过这套系统，公司可将顾客标注为一万种不同的标签，他们的身份、地位、消费习惯……能非常清晰地描绘出用户画像，将群体极致细分。

这使得公司能迅速锁定目标客户，精准地进行营销推广，有近30%的用户看到他们的投放广告后会下载APP。

如今，Jolly Chic的用户超过了两千万。

05

入乡随俗

采取本土化运营策略

想在中东市场发展也没有那么得简单，毕竟中国与中东国家还是存在这很大的差异化。

如果把国内企业的推广方式照搬到中东市场，是行不通的，会遇上各种约束，比如，国内或者欧美市场比较畅销的情趣用品，在中东是属于禁售商品；

当地允许一夫多妻制，婚庆节日等场合非常多，都需要定制的衣服，对婚庆类服装的搜索占到了近3成，这类服装就需要专门的设计。

因此，在了解中东的习俗、文化、风土人情的情况下，执御提出了本土化的发展策略，

在产品设计上、营销、服务都尽可能地实现本土化，此外，执御还有中东本土的营销团队，全都是本地员工。

李海燕表示：“在本土化的建设上，可以说执御已经超过中东本土化其他的电商平台。”

如今，在“一带一路”的政策下，跨境电商迎来更好的发展机遇。

在国内电商进入水深火热之时，执御转移阵地，将目光投向了被人们忽视的中东市场，依靠中国优质的供应链资源，乘着移动互联网发展全球化的浪潮，在一大批优秀人才的努力与资本的助推下，成为中东霸主。

相信在未来我们会看到越来越多优秀的跨境出口电商公司走向全球！

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

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