如何选辆拥抱女神的车?资深老司机告诉你

百家 作者:首席营销官 2018-01-24 10:43:01 阅读:495


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作者 李东阳

来源 首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体


春节前,不少年轻人都想买辆新车,一方面是为了方便春节期间走亲访友,也有的是想着好好犒劳自己过去的一年,改善一下自己的生活。


然而,对于那些对车一窍不通的小白来说,第一次买车最怕什么都不懂花了很多冤枉钱,最终也没买上自己中意的车。除了向亲朋好友多方求证之外,找到集看车、选车、用车、玩车于一体的汽车爱好者聚集地,也非常关键。比如说,像近期进行品牌升级的汽车垂直产品——懂车帝,这样的APP更懂年轻人对车的需求。


懂车帝是今日头条旗下汽车垂直类APP,不久之前今日头条汽车频道正式更名为懂车帝,为配合品牌升级,懂车帝进行一系列线上线下的联动传播,打造创意TVC视频和推出一支“谁是懂车帝”的测试H5,创新之举引发不少年轻用户群体的广泛关注。


01

打造幽默诙谐视频,

讲述车主玩车选车的故事


此次懂车帝配合品牌升级推出了三支TVC,分别以“发动机的别样用处”、“选辆能拥抱女神的车,很难吗”、“当老公把车开回家”为主题,设定了好友、男生与女神以及夫妻之间的用车场景,讲述了车主看车选车买车,以及在车友圈和车友互动的故事。


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《#车圈极客#发动机的别样用处》讲述了一对车友凭借发动机发热加热了一杯咖啡,随后男主打开懂车帝app,以#发动机热咖啡#为话题,在车友圈分享咖啡袅袅散发热气的视频,并发出热咖啡时长的挑战。视频通过展现关于汽车的小创意,巧妙植入“车友圈”的分享功能,体现了年轻人爱玩、爱秀、爱探索的生活方式,让懂车帝“有车友,更有趣”的主张深入人心。



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《#恋人未满#选辆能拥抱女神的车,很难吗?》故事介绍了男主因为在懂车帝,买了一款可以跟女神亲密接触的车——选择安全带靠后的汽车,成功在车上近距离帮女神系安全带。视频点出了懂车帝具有个性化推荐机制的亮点, 通过个性化推荐算法帮助用户更迅速的挑选到适合自己的车型,不仅“给你所要”,更“给你所想”。



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《#爱的审计#当老公把车开回家》,男主因为把所有“家用”、“财产”上交给老婆,瞬间“一无所有”,随后男主打开懂车帝APP领取了“梦想购车基金”,给自己一份“私房钱”。故事巧妙植入了积分兑换好礼的信息,传递了车主在购车后,可以在懂车帝通过积分兑换现金补贴的信息。



懂车帝的趣味视频打破传统汽车广告的局限性,每支故事结尾都巧妙设置反转的情节,看完让人会心一笑,给人带来愉悦的体验,这也十分符合当下年轻人的审美追求。


由此可以看到,一本正经或者为走心而走心的视频主题已经很难打动年轻人。对于他们而言,追求的是好玩、个性化、酷炫的社交体验,渴望看到的是过瘾、直击内心的创意。结合懂车帝的视频看,懂车帝不走套路化的营销,将年轻人追求个性、新颖的态度融入营销当中,视频内容与表现形式充分契合年轻人的诉求,让年轻人从中都可以找到自己个性化的影子。


02

趣味智力测试:

老司机考你是不是真的“懂车帝”


除了TVC,此次懂车帝还推出了一支“谁是懂车帝”测试的H5,这个H5以超级老司机对用户进行考试的形式,从多角度设计汽车问题。以自居是懂车的用户为对象,测试他们对汽车有多了解,并根据回答的正确率评估参与者懂车的程度。以此鉴别出谁是真的懂车帝,或者是行家,还是只是战五渣。



从品牌形象植入层面看,H5巧妙结合自身品牌“懂车帝”的形象,设计“懂车”的话题测试,在品牌与真实“懂车”的用户之间建立强关联,通过寓教于乐的形式进行互动,无形中有利于提升“懂车帝”汽车专业的品牌形象。


从产品植入方面看,测试最后会根据评级水平,采用不同话术植入懂车帝APP产品信息,进而引导用户使用车友圈、选车以及进行UGC创作等,在不引起受众的反感之余,达到为APP引流的传播效果。



此外,在用户群体洞察层面,懂车帝设定“懂车帝”、“ 战五渣”、“ 行家”的标签,给用户建立消费者画像,这是对喜欢自我贴标签的年轻人的深刻洞察,满足他们张扬个性、表达自我的需求。


说到这种用测试答题吸引年轻人的玩法,不得不提近期懂车帝借势“百万英雄”的营销。懂车帝在“百万英雄”答题中,化身出题官提问各种汽车知识,甚至有网友专门总结了懂车帝的百万英雄答题攻略。懂车帝紧跟时代热点,在捉住年轻人的“兴趣痛点”上,可谓真正的“老司机”。


03

懂车帝深谙年轻人口味,

发力求新变新的营销


懂车帝倾力打造趣味TVC和H5,用年轻人群喜闻乐见的方式沟通对话,发力创新营销玩出新高度的背后,体现了懂车帝将“看车选车买车就上懂车帝”的品牌Slogan真正落地,迎合年轻人热衷于分享生活、“找圈子”、自我贴标签的喜好。懂车帝通过为年轻人带去更多富有趣味的社交体验,有利于率先抢占90后市场,掌握未来汽车市场的主要用户群体。


除了在营销上,懂车帝深谙年轻人生活和消费的爱好,在产品上懂车帝也紧紧围绕“看车选车买车就上懂车帝”做好用户体验,充分利用人工智能与社交的有机交融,不断进行升级创新,增加个性化、人性化的元素,提升年轻人的使用体验。


对此,懂车帝APP首创汽车小视频社区,让优质UGC内容得到更多曝光,一改传统汽车网站论坛缺乏多元化、趣味性的内容,以及社交互动的弊端。在这里,用户可以获得来自真实网友的专业的汽车内容和完善的车型资讯, 摆脱以往“水军”随意发布浮夸信息的困扰。


相对于小视频社区,懂车帝APP另一功能——车友圈,在内容形式上更加多样化,用户可以采用文字、图片、小视频三种形式交流感受。推出“车友圈”功能,是懂车帝通过个性化推荐UGC内容,打造车友新兴趣社区,激发用户活跃度的重要举措。


透过人工智能推荐技术, 懂车帝不断增强社交属性,为用户提供更加省时与省力的选车服务。用户不仅实现车友之间交流购车用车心得、与车圈大咖在线沟通, 还能体验像朋友圈一样晒车、评车、聊故事、谈改装等的生活,通过发朋友圈等还可获得不同程度的积分奖励。


在某种程度上,车友圈更有利于提高用户粘性,大大增强了懂车帝的社交属性。



整体看来,懂车帝在产品上的创新迎合了互联网时代兴趣社交娱乐化、内容化的趋势,符合年轻人追求爱玩会玩的生活态度,让年轻人可以通过懂车帝,来突显他们的个性,体现品味和心情。


主动求新、拥抱年轻的懂车帝,深谙“玩在一块”是与90后沟通的关键。此次用TVC和H5为自身品牌带来了全新面貌,从产品的进化到营销的创新,懂车帝的改变都让人耳目一新。由此可见,懂车帝在年轻化、个性化营销上玩得风生水起,再一次证明了懂车帝致力于走年轻化品牌路线的决心,要将“懂车更懂年轻人”的形象贯彻到底,以此增强年轻人对自身品牌的粘性。


这个时代当个懂车帝绝对是件很酷的事情,你的懂车指数又有多少?点击阅读原文,快来测一下!

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