为这件事，雷军打90个电话，罗永浩不惜包私人飞机……

近段时间随着区块链大热，引起了不小的“人才荒”。HR、猎头、老板们纷纷表示，区块链人才太难招了，员工工作一段时间就财务自由了，留不住人。

工作一段时间就财富自由了？这不是扎小编的心么！毕竟财富自由是多么遥不可及的梦。

随着区块链价值不断被公众认可，区块链人才也成为稀缺中的稀缺。据网上数据显示，如果按照技术底层开发的标准来算，目前国内核心的区块链人才在300-400人。

于是，阿里、腾讯、京东等等，你能想的起名字的巨头们，纷纷砸重金招揽区块链人才，即使区块链前途未卜，也先抢到人再说。

图片源自拉钩网

来自拉勾网的统计，目前阿里、京东的区块链开发工程师是15-30K月薪，腾讯是20-40K月薪,苏宁更是高达50-100K月薪。果然搭上区块链，实现财富自由要容易多了。

高薪由人才数量稀缺导致，招不到合适的人才，企业HR和猎头只能以高薪赚吆喝，企图吸引求职人的注意。

图表中的企业大多是已成规模的大型企业，那些数不胜数的中小创业企业，则比他们凄惨的多。

抛开区块链这一现象不说，即使是常规岗位，在创业公司招人也很难。这几乎是所有创业者都会遇到的难题，它甚至影响着创业的成败。

在小米创办初期，雷军就曾因找不到人而焦头烂额。

1

为搞定一个硬件工程师，打90个电话

小米创立之初，公司规模小，甚至连产品都没有。雷军为了扩充创始团队，在最开始的半年里，每天花百分之七八十的时间去找人。

他会到处找熟人请教，问谁在这个工作上做的最棒？问一圈下来，有了大概二十人的名单，就请名单上每一个人去吃饭，差不多每个人吃三顿饭，花数月时间去说服他们。

“如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司，然后就去那个公司楼下的咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，聊一圈下来，就有名单了。”在一次分享中雷军提到。

在小米刚起步时，雷军为了说服一个出色的硬件工程师加入小米，曾连续打了90个电话，几个合伙人轮流和这个人交流，整整12个小时。

这位硬件工程师始终不相信小米能盈利，雷军问他，“你觉得你钱多还是我钱多？”“当然您钱多”，雷军对他说，“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”工程师被雷军的这几句话震住了，最终被说服。

2

锤子科技罗永浩包私人飞机挖人

2017年，在罗永浩与罗振宇长达9个小时的对话《长谈》中，锤子科技创始人罗永浩描述了他迄今为止最困难的一次挖人。

罗永浩与罗振宇的对话《长谈》，图片源自网络

“最困难的一次说服应该是我们现在产品线的负责人，也是我的合伙人吴德周。第一是我们谈了七个多月，第二每次我去上海出差都给他说动了，但是因为我不住上海，时间一长，就有点缺联系，就跟谈恋爱一样，要经常见面，所以搞到最后就很头疼。”老罗在《长谈》中说到。

很巧的是，当时罗永浩与吴德周有几位共同的朋友，这几位朋友都很支持吴去老罗那一起创业。于是，老罗想了一个法子：他打算约一周末，让哥几个一块去趟上海，约吴德周一起吃顿饭。在饭桌上，朋友们你一嘴我一句的劝说，直接把吴说“崩溃”，好一次谈成。

吴德周，锤子科技CTO。担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁

计划实施起来总是不如愿。

在这个说服团中，有两个朋友周六计划出国，所以必须周五赶过去，周六上午见面，下午送这两个朋友去机场。要不然再凑齐这5、6个人会很困难。

结果，其中一个起到很重要作用的人，在周五临走前公司有紧急会议，要开到晚上12点，而12点以后即使再去上海也没有航班了。

眼看计划要泡汤，焦虑的老罗突然想到，曾经一个土豪投资人和他讲过租赁私人飞机的事。于是他就想，不行就包一个飞机去一趟。

他让助理打电话联系商务机出租公司，询问当晚的班次以及起飞时间。问到一班凌晨两三点的飞机，费用16万左右。结果老罗自掏腰包，在机场凌晨一点多凑齐了这5、6个人，连夜飞去了上海。

在上海饭桌上，朋友把老罗包飞机的事告诉了吴德周，吴深受感动，直言诚意过重。不出所料，在5、6位朋友的集体劝说下，老罗挖到了吴德周。

后来事实证明，即使老罗包私人飞机去挖人，也是很值的。吴德周加入锤子手机后，亲自操刀的Smartisan M1，成为了锤子科技第一款畅销手机，卖出100多万台。相较于第一代产品T1，25万台的销量，翻了四倍。

3

为什么创业公司招人难

花一个月时间，从各个招聘渠道找到500份简历，筛出100份符合要求的。最后成功约面30人，发出1份offer，但这唯一的一份offer被应聘者拒绝了。这是在一创业公司实际发生的。

从寻找简历，到筛选，到面试再到真正接受offer入职，这其中每个环节，应聘者都会因为是创业公司而拒绝。

甚至有时候，HR约好这一天面试，面试题都打印好了，期盼着好不容易答应的人到来。直到约好的时间已过去半小时，小心翼翼打电话过去询问，应聘者一句轻描淡写的“我已经找到工作，不考虑你们了”，就将HR近半月的努力付之东流。

而究竟为什么创业公司招聘那么难？

• 初创公司没有很好的简历来源

即使现在互联网上有很多免费开放的招聘渠道，其实只能解决基础的职位需求，比如无经验的大学生可以做的工作。一旦更高端一些的人才，资源其实都在猎头那，这些人也很少投简历，你自然在网上也搜不到他们的简历。

• 猎头不愿意接中小创业公司的单

即使创业公司有预算，愿意花钱找猎头，猎头也会优先上市公司等大型企业的需求。猎头手中的优质简历也是有限的，当猎头将一家上市公司与一家创业公司的邀约同时给到应聘者时，上市公司的邀约更容易成单，而成单率决定着猎头的个人收入。

• 初创公司的到面率很低

创业企业筛选到合适的简历，打电话过去约面，当介绍完公司后，即使应聘者答应来面试，也会在面试前查下公司的情况。一看是创业公司， 因为存有创业公司前景、薪资不稳定的既定印象，HR被放鸽子的概率也会提高很多。

• 初创公司HR经验不足

一位成熟的HR会把招聘当做一整套工程来做。从职位需求、业务价值到渠道、筛选简历，到邀约，根据每个环节的成本与产出，都会不断调整方法策略，以求效果最佳。而没有经验的HR则是不断地被动接受，不断地打电话，被拒绝，再继续。

那么创业公司应该如何做，才能找到优秀的人才呢？如果没有雷军的人脉名单，没有像老罗一样有钱去包私人飞机，那么5月来创业邦嘿市，寻找你的合伙人，CXO吧。

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本文综合自：

中国企业家杂志《雷军：创业公司招人与留人的方法》、得到 罗永浩与罗振宇对话《长谈》、搜狐《创业公司为什么招人这么难》；转载请注明出处。