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小红书推自有品牌「有光」，严选模式终于有女性向玩家入场

百家作者：36氪 2018-03-15 07:52:45

女性用户占80% 的小红书，和包围它的“男性用户占60%”的自营电商。

文 | 黄雪姣
编辑 | 邓痕痕

36氪发现，海淘电商小红书昨日正式上线自有品牌有光 REDelight。从小红书 App 产品的上新时间可以看出，该品牌自2018年1月底已上线内测。现在有光 REDelight 被作为一个新品牌在小红书上大力推广。

从品类看，有光目前主推卧室、厨房及出行场景的相关用品，SKU在 50 个左右。选购入口有两种，一是附在公号推送下的网页链接（新品牌还未在小程序中上线），二是在App中，商城页轮播图和搜索框均有明显提示。

很明显，小红书走的是严选模式，希望整合优质生产制造商资源来做自营产品，以获取更大的利润空间。实际上自从网易严选淌出这条路之后，即有不少玩家在这方面做尝试（米家有品、淘宝心选、京东京造等）。

不过小红书和上述玩家相比，有几点优势：

有流量优势。小红书会给比较大的流量倾斜，这对于体量已经很大的淘宝、京东来说是不可能的；

女性用户优势。这一点非常重要，极光大数据数据显示，目前国内精品电商App以男性用户为主，占比达 62.2 %。但在生活方式消费上，女性才是主力军，小红书80%的用户为女性，这成为小红书区别于上述平台的优势。

设计更好，产品有差异化。由于大家都是 ODM/OEM，而优质供应商就那么多，所以上述平台的产品同质化严重。小红书至少从目前来看产品设计有差异化，设计上也更女性化，同时价格也更贵（这一点的原因可以有多种探讨）。

在美妆内容和社区的基础上微博化发展，长期来看有较好的营销能力。小红书不久前开始通过邀请明星入驻，打造社区头部红人的方式来增加其在美妆领域的影响力。

另外，由于具备海淘的基因，小红书未来也可升级成国际版“严选”，在这方面已有网易考拉海购“工厂店”的尝试。

从此前36氪对小红书创始人瞿芳的专访中，我们观察到小红书推出自有品牌还有如下背景和条件：

一是流量池新变化带来的机遇。2017年，小红书的新增用户中，近70%是95后。由于喜欢小红书营造的生活方式和气质，他们不仅仅把平台当做“美妆指南”，还在上面分享美食、家居到运动、旅行等等，每天有将近10亿次的笔记曝光，但平台在售商品只有十几万，绝大多数笔记上提到的商品平台都没有。因此，小红书推自有品牌可根据需求充盈平台SKU、提升用户满意度和用户粘性。

小红书对用户的第二点判断是，“95后们没有很多炫耀型消费需求（买大牌），未来大家也不会觉得买洋货是一件好夸耀的事”，很多国内的小众、个性化品牌越来越受年轻人欢迎。因此，小红书并不想错过这趟开往春天的列车。

第二，仓配效率的提升。小红书2017年的“重点工程”即在国内积极建仓，全年仓储扩大至两到三倍，在一些一二线城市次日达的比例提升至40%。2017年7月份在武汉建了一个客服中心，3个月扩展至300多人。小红书推出自有品牌离不开这上一步棋。

对于小红书进入上游供应链、卖自己家产品，占平台销售额超50%的第三方卖家难免会有些忧虑。

但从瞿芳的规划看，小红书是继续鼓励更多中小品牌入驻的。加上平台用户的个性化，每个人需要的商品不尽相同，单一品牌并不适合大量生产某一产品，反而需注重 SKU 的丰富，因此，短期内小红书暂时不会放弃平台化、生态化的发展路径。